第5章 我敢亮出技术，不怕偷师

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经过十多年发展，由于技术并不复杂，大量厂家加入竞争，我国的“随身听”市场迅速饱和，cd、d等产品的出现，又严重挤压着“随身听”的市场。

所有人都知道，“随身听”的时代红利结束了，应该有新产品登顶成为新的领袖。

你想想，90年代，每个人的裤腰带，责任是很重大的。

bp机是潮人标配，二b青年还别两个：一个数字机，一个中文机；

有钱的别手机，猫偷驴拉、诺鸡亚是主流；

然后就是别半块砖头大小的“随身听”。

然后还有钥匙串。

把五个都别上的中二青年，也不是没见过。

你想，万一裤腰带质量不好，给断了，那可是倾家荡产的事。

所以，必须给裤腰带减负，电子产品瘦身。

但谁也想不出这个产品会是什么。

赵诚把p3的原理，放到了毛剑涛董事长面前，单从外观上讲，它仅比大拇哥粗一点，功能却比“随身听”更强大、更实用。

毛董年轻时是我国重点大学电子专业毕业生，所以没等赵诚说上一分钟，也就四五十秒吧，他眸子深处的光芒就开始万丈。

一个崭新的时代，在这儿开始了。

都是技术人员出身，掀个浪花，就知道大海有多深。

p3虽然本质上属于随身听的迭代产品，但从音乐史上看，这款电子产品是一项划时代的革命性技术。

如果没有家用网络普及，也就不可能有p3。

它可从网络上下载音乐，而当时免费的音乐网站，为p3提供了海量资源。

相比于随身听需要购买磁带才能听，董事长简直对p3惊为天人，一个他想都不敢想的技术。

说起来搞笑，p3的理论依据，源自1980年德国一位博士的的论文，也就是他所研究的数字音乐压缩技术。

但博士很不自信，在p3红透全世界时，他回应记者采访时这样说：“1988年有人问我，这篇博士论文未来下场会如何？我说，就像其他博士论文一样，躺在图书馆的灰尘堆里。”

是网络改变了一切。

p3的核心，在于芯片，也即解码的原理。

将歌曲文件从贮体如闪存介质、硬盘介质、光碟介质上取出，并读取存储器上的信号后，输入到解码芯片上进行解码，然后通过数模转换器，将解读出的数字信号转换成模拟信号，再把转换后的模拟音频放大，然后通过低通滤波到耳机输出口。

赵诚仅仅花了四十多秒，介绍到这里，董事长昏花的老眼，突然精光闪现，纵身而起。

赵诚还以为老头难以接受这天方夜谭般的原理，要撵人，结果老头冲到柜前，取出了82年的拉菲和隔夜花生米。

毛董是个极其节省的人。

接下来，需要解决的问题是，谁来做这个解码芯片？

赵诚当然不是孩子，一瓶拉菲就把自己的未来给卖了。该说的说，不该说的不说。

他答复：自有办法。

身为电子高工的董事长，自然明白，既然赵诚能把原理捋清，自然能把产品做出来。

虽然还没有样品能证明p3一定会畅销，但内行看门道，感觉花上千万元冒这个险，值得。

不冒此险，盛元集团的衰落，已是无法挽救的事实。

如果冒险成功，盛元将一跃登上随身听产业的巅峰。

在接下来的深谈中，赵诚把能透露的技术，毫无保留地托了出来，目的是取得董事长信任，加快合作进度：

产品将以nec（rb电气股份有限公司）的8bt单片机为核心，actel的fpga作为接口逻辑和卡控制器，再搭配上a的dp和dag的nandf和a的p(电源管理芯片)。

虽然透露了技术，但他就是不说哪儿能做，而且是短期内就能做出芯片。

那么，就算董事长知道了技术，想单干，买设备请人才认证试验，没三两年，根本不可能。

何况，国内根本没突破微米级光刻技术的支撑，想做也没法做，只是让你知道，这技术在理论上，肯定是成立的。

世界上第一台p3，由韩国三星公司的部门经理于1998年发明，重量仅为65克，但因为采用了当时极为昂贵的闪存，并无市场竞争力。

花旗国抓住了这一机遇，将价格降到了170美元，全世界开始疯狂。

那么，赵诚有理论，有没有很快能出产品的方案呢？

当然有，而且时机恰好，以前没有，现在有，还是刚刚才有。

八十年代后期，花旗国的芯片技术，逐渐向我国第一大岛转换，台积电应运而生。

台机电改变历史的一个做法，是代工。

以往，芯片厂家完成设计后，往往死在制造上，巨大的设备、厂房、人才投入，有几个负担得起？

而这不是关键，关键是光刻机，当时一台光刻机几千万美元到2亿美元不等。80年代啊这是。

成立于1987年的台机电，于1996年完成了流程创新：芯片方完成设计后，由他们按方案进行制造，这就是代工。

但目前，台机电只负责为世界著名企业进行代工，业务忙到顾不过来，就算毛董事长知道这事求上门去，区区一个市级企业，台机电还看不上眼。

赵诚却有杀手锏，如果台机电敢不接他的业务，那台机电的麻烦就会很大。

所以，当一切捋清后，董事长爽快地答应，和赵诚合作开发p3，新成立一家公司，专门做p3。

但在股权合作上，两人僵持不下。

分歧有三点：

一是赵诚技术合股，占多少股权？

二是引进战略投资者。

三是预留的股权激励。

华夏国的资本市场，才发展了区区五六年，很多企业家都不明白股市的奥秘。

毛剑涛董事长，甚至都没想过上市的事，他一直认为，有钱赚，自己进口袋就是了，干嘛分给别人？

毛董最开始的算盘，他占股51，赵诚占股44，其余5，由其他股东占股。

毕竟，这个“其他股东”上，肯定由他掌控，到时邀请一个要好的老板入股，这样在股权上，他就将有压倒性优势。

但赵诚提出了另一个方案，股权分成四份，他和毛剑涛占股比例相同。

股权构成是这样的：

赵诚技术入股占465；

毛剑涛资金包括实物入股占465；

引进至少5名战略投资者，现金出资，总共占5；

预留员工股权激励，总共占2。这部分，一年后按员工贡献大小和重要程度，无偿奖励给员工。

也就是说，这个股权构成中，没有绝对控股股东，而是他和毛剑涛对等持股，拥有同等话语权。

毛剑涛对赵诚的方案表示无法理解，更难以接受。