第32章 地球成功模式分享

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杨正分析了一番之后，唐海涛沉默了，就是果汁音乐网的其他高层也都沉默了。

之前他们都支持加入音乐联盟，可是杨正一番话，让他们犹豫了。

唐婉见杨正侃侃而谈，说得还很有道理，顿时更加崇拜地看着杨正来。

何慧芹看着杨正的眼神也变了一些，不再那么冷冰冰了。

“杨正，你分析得很好，这点倒是我没有想到的，但是如果这就是你说我浅薄的地方，抱歉，你说的这些，大部分我都有考虑过，不过发现问题很简单，解决问题很难。”

“不加入音乐联盟的话，唯一的解决办法，就是砸钱，用比三大音乐平台更高的价格去购买版权，这样才可能杀出重围，活到最后，但是谁能拿出那么多钱？我问你，我们要渴死了，眼前放了一杯毒酒，毒酒有毒性，但不致命，那你喝还是不喝？”

何慧芹的话也确实这样，进入了这个圈子，就要遵循这个圈子的玩法，不然要么就把整个圈子打服气让他们都听你的，要么就乖乖地做小弟，喝口汤。

何慧芹说完，就连刚才气愤不已的李瑶此时也没什么话说了。

唐海涛此时似乎也倒戈了，站起来说：“婉儿，我觉得你妈说得对，不如……”

唐婉似乎也有些动摇，看着杨正，似乎想看杨正说什么。

杨正知道，自己的歌能不能发，果汁音乐网可以说是最后可以争取的网站了。

杨正对着何慧芹说道：“你说的全都对，但是王侯将相宁有种乎？既然是要做生意，办网站，我想你们也想自己做大做强，不愿意永远只吃三大音乐平台剩下的残羹剩饭吧？你说的没错，没有钱的话，你们好像永远拼不过那三座大山，但是你们有没有想过另一种模式，不用和对方拼财力，而是走另一条路？”

杨正的话，成功勾起何慧芹的好奇心，从刚才的对话里，她对杨正也算是有了一些欣赏，毕竟杨正说的加入音乐联盟的那些弊端，全都说到了她的心坎里。

何慧芹抽出椅子坐了下来：“拼模式？什么模式你说说看。”

唐婉也说道：“刚才我们就是说道合作模式的问题，杨正说的分成……”

“分成？”何慧芹看向杨正。

杨正道：“对，我们这儿都是会员制，收取会员费和广告费，但是歌曲本身不收费，我说的模式，就是分成模式，比如你们和我合作，你们不需要给我版权费，只需要把我的歌曲放在你们网站，进行收费，比如2元一首，只要用户花了2元，这首歌就可以一直听，不需要每个月买，你要知道，很多人可能在某一些时间就喜欢那一两首歌单曲循环，但是为了一两首歌，他们可能不想购买，毕竟都是按月收钱的，这个月听了，下个月没有又听不了了，而会员一个月要十多块，但是如果改成歌曲收费模式，2首歌，就几块钱，而且永久可以听，他们即使不是这两首歌都是他的，他们这么一想，就愿意去购买了。”

“然后，你们可以根据独家和非独家，进行分成的调整，比如独家的歌曲，分成是一九分，而非独家的是五五分，这样你们不需要和以前一样支付很多歌曲版权费用，等歌曲销售出来之后，再和歌手或者公司分钱，资金压力就不会那么大！”

杨正说完唐婉鼓起掌来，果汁音乐网的那几个高层也忍不住轻轻鼓起了掌。

杨正说的，其实只是地球上的一些成功模式而已，但在他们听来，是很有创新的。

唐海涛看了看何慧芹，本来想鼓掌，但是抬起来之后，还是没敢鼓。

“妈，我觉得杨正说的这个办法很好！我们所有的网站都是学着视频网站的模式在进行，大家好像也习惯了这种模式，歌曲收费模式还从没人尝试过，我觉得我们可以试试。”唐婉显然是极力支持的。

何慧芹听了其实也是觉得杨正说的模式不错的，她看着杨正一眼，道：“你的办法很好，但是太理想化了，首先，不说用户们会不会有争议，我问你，如果其他三大平台也跟进这个模式怎么办？我们拿什么和他们比？这种东西，可没有专利可言。”

杨正道：“首先，我们推出这个模式，要造势，要所有人知道，是我们网站的特色，其他网站可以跟进，但三大音乐平台那么大的平台，不会轻易跟风，毕竟他们会考虑名声，除非看到效果很好才会跟进，也就是说，我们可以有很长一段时间是可以不和他们比的。”

“至于其他小的音乐网站跟进，我们就不太怕了吧，至少我们占据了先机，说不定就可以甩开他们了。”

“当然，我们并不能指望靠着这个模式就能彻底起飞，这不现实，除了歌曲合作模式上进行改变之外，在网站经营上，我觉得也要有自己的特色，现在音乐网站很多，大多数网站，都在歌曲上进行考量，很多网站，都注重某一种音乐，然后将自己的网站打造成某个特定曲风的音乐网站，希望以此吸引固定的歌迷群体。”

“这办法当然可以吸引某些特定曲风的群体用户，但是也限制了他们的用户群体难以扩张。”

唐海涛连连点头，说：“确实如此，但是有三大音乐平台在，我们要不剑走偏锋，真的留不住用户呢。”

杨正笑道：“大家都觉得，留住用户，要用歌曲，但是你们有没有想过，用别的东西留住用户？”

“别的东西？”唐婉好奇道，“音乐网站，除了音乐还有什么能留住用户呢？”

“其他的音乐网站，把自己打造成某个特定曲风类型的音乐网站，为了留住某些特定曲风的爱好群体，但是他们只关注了音乐属性，忘记了用户本身的属性。”

此时包括何慧芹在内的所有人，都很认真地看着杨正，没有人发出一丁点声音。

“作为音乐网站，你们的用户群，都喜欢听音乐的人，可你们偏偏为了留住他们，把他们分成了某些特定曲风的群体，这样分割了你们的用户群体，虽然获得了一些用户的喜爱，但是也丢失了大部分群体，而找到所有群体的特性，并且将它打造成我们网站的特色，这才可以留住更多用户，用户多了，歌曲引进就容易很多了，良性循环。”

李瑶作为杨正一边的人，听到杨正这么说，都忍不住催促道：“你说重点！我怎么听不明白呢！所有群体的属性，是什么？”

“对啊，是什么？”

果汁音乐网的那几个高层也忍不住发问了，眼中充满了求知的渴望。

杨正笑道：“音乐听众群体最大的特性，其实是年轻，而且……大部分都有些文艺。”