第19章 第一批货

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受限于设备规模和工人数量，时下雷石灯饰的月产量仅有五百多盏，苏清石原计划在产量积累一定规模的时候，分两手行动。

一边利用魏东来镇上的店面进行展示，南镇已经出现一些外地的采购商，虽然算不上活跃，但只要被看中，单子便小不了。另一边苏清石也得利用村里企业的常规办法，上门去商业公司找推销员。

此时薛君山的出现，给苏清石的第二条路指明了方向。而且薛君山不是一般的推销员，有徐海风、冯建龙这层关系不说，还自带久以成形的市场渠道。

薛君山很看好花鱼灯的前景，但国内灯饰经销商也是野蛮丛生，不乏两头吃的人。他认为应以家居大卖场的推介为主要方向，这样一来就可以减少中间一道经手，把产品直接融入市场终端。

并且君山日用与一些酒店客户已建立起多年的合作关系，无论装修还是新店，壁灯之于酒店天生就很搭调，他会全力去推这一部分市场。

这让苏清石很快下了决心，这批花鱼灯的市场定价是十元一盏，总销售额两万元，按照惯例推销员抽取一成五。也就是说薛君山只要把灯卖出去，就可以拿到三千元的报酬。

一个风和日丽的上午，雷石灯饰的第一批货走出了厂区，来到渡口码在两艘船上。驶向南镇、奔向市里，筹划了这么久终于以商品的身份面市，也意味着苏清石创业的第一桶金不远了。

一个月后，苏清石去了一趟商业公司，在与冯建龙的聊话中，表露出手头紧俏的困境，借由打听打听薛君山那边的动向。

站在苏清石的角度，外销链最早是冯建龙提的，有关试点的举措也是冯建龙在中间搭桥，所以苏清石与薛君山的直接联系反而不合适。此事后面还可能牵出模式一类的东西，双方把事情都归在冯建龙这一个点，才合处事之法。

苏清石想不急也不行，“缸里的米”已经见了底，什么都能拖，工人们的薪酬拖不得，村里工酬再低，月月也有近两千的支出。厂房租金和设备费用在前期也是大头，目前还拖欠着刘老板的货款。

若还是得不来这批货的回款，苏清石真要揭不开锅了。

冯建龙知苏清石紧切，但直言跑市场这种事各有各的特殊性，和村里镇里创业的企业是一样的道理，他们也要花时间磨事，有时也要纾解困境，希望苏清石稍安勿躁。

就这样，苏清石又挺了一个多月。然而等他再到商业公司的时候，却被告知冯建龙请假了。

是夜深沉，苏清石回到家已经晚上九点多了。

离栅门外十几米的时候，家里传来了争吵声。

“我早就和你说过，他不是做生意的料！行事冲动、轻信别人，这东西改不了！”

“你就好发脾气，什么都是别人的错！这事能都怪清石吗！他为什么信了！”

姐妹吵个不休，不多时苏清石又听到一个软绵绵的声音。

“我有责任。”

苏清石停下脚步，就地坐了下来。

蒸热的夜风拂面而过，苏清石却手掌冰凉、冷汗涔落，双手不知所措乱摸起来，忽然碰到了烟盒。他在这里坐了许久，闭上眼的时候有一种天旋地转之感，清落了几分后，内心又大肆咆哮起来。

灼辣的烟草贯喉而入，带给他一种从未有过的体验，如硝烟抹平了原野，把向荣的草木变为屑一般的余烬。苏清石痛咳不已，声音震在心底，又像坍塌了什么东西。

或许在旁人眼中这只是一批货，一批货值有限的货，不至于永难翻身的一趟经历而已。但在苏清石眼中，此中满载自己的渴望、伙伴的期望、家人的厚望，纵横商海离他太过遥远，他最需要的是告诉身边人，这条路走得直、闯得亮。

“你永远没必要向别人证明什么”，听上去洒脱而有性格，实际和世上三万五千句大道理没有什么区别，都是说给别人的好听话、留给自己的意难平。人只要心气昂扬、只要还融入群体、只要做不到极致超脱，就会一直走在证明自己的路上。即便解不开“我是谁”这个命题，也得让别人知道“他是谁”，某种意义上说，这何尝不是最大的世俗呢。

外面的咳嗽让院中陷入沉静，随着栅门铃铛一响，苏清石出现在众人面前。

一盏油灯之下，苏广志、苏瑶、苏瑾、徐海风都坐在院子里。

短暂的静寂后，徐海风道：“清石，实际上自打货离开南镇，冯经理就联系不上薛君山了。”

苏清石点了点头，他左看看又看看，想找一把凳子，人们都在看着他，在昏暗之中更像是显微镜下。

“这件事我有责任，你也不要去找冯经理的麻烦了，他也是被蒙在鼓里。我们后来知道，这个薛君山南镇人的身份也是伪造的，商业公司也被他骗了。”

徐海风的话带着歉意，可苏清石才是被蒙在鼓里的人，他这个当事人一无所知，反倒是一个外销经理和一个花木老板，暗暗不知通了多少私言密语。

事已至此，因苏清石而坏了徐海风和冯建龙的关系，俨然划不来，因为这件事把村里企业和镇办公司的关系闹僵，更是所有人都不愿看见的结果。所以苏清石得明白，今天这般没有冲天芒，只有和事佬。

徐海风有责任、冯建龙有责任，商业公司的人员审查有责任，但责任来责任去早把苏清石拖垮了。

这年头找一个人太难了，薛君山已经消失两个多月，这么长时间流散在何处毫无头绪，如果这就是个靠骗术为生的人，恐怕连名字都是假的。至于报警从花鱼灯入手根本是异想天开，五湖四海找一盏灯，得是多么大的动员。再者说了，这件事从一开始只有口头上的时限，有关部门也不能断定那薛君山已经跑路。

“冯经理那边说了，今后派出去的人都会留意薛君山，他也承诺雷石灯饰后面的货他一定亲自来理。”

话到这里，苏广志开了口，“这件事清石不怪任何人，是他和姓薛的接触，他有他自己的判断。如果姓薛的永远不会再出现，那么这笔学费苏家也认了。”

此话一出谁也不再开口了，徐海风不由睨了一眼苏广志，印象里他不曾听过这般掷地有声的话，更让他第一次听出几分苏家家长的意味。

人们散去后，大脑一片空白的苏清石回到房间，不久之后，他看到床头的小柜上，放着一个像手掌那么厚的信封。

年轻人总想着我要如何风驰电掣火朝天，而老人家往往像个象棋高手，走一步看三步。人啊，要永远留个后手。

……