第22章 滨南展销

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一连多日，父女二人不顾不言，袁母保持中立却也调和不得。老袁属于谁都有错就我没错的那种人，小袁则是你错在先理直气壮的人，这犟脾气都随了袁家的老根。

不得不说，这不仅仅是父女谁妥协这么简单，往后一推便不难晓得，此间关系到生意的方向上谁更能说话。

袁正明若是妥协，接下来就得拾起袁彩英的那一套，做那些耗人力费时间、投到市场未必能听到响的产品。反之，袁彩英要是认了错，那意味着对留洋半路杀回的否定，今后也只能指哪打哪了。

一周之后，袁正明要去一趟外地，考察外市新卖场的地址，并计划在年前把事情敲定下来。而滨城这边，却也有件正明橱柜颇为重视的事，那就是半个多月之后的“滨南展销会”。

展销会被称为“市场经济的一道口子”，大略分为两种，一种是露天的，其形式很像大规模的村镇大集，成百上千的小商小贩带来数千种商品，还伴随着各类小吃和民间卖艺人。

另一种则是在场馆之内举办，门槛立时高了不少。首先是摊位费，场馆里的摊位以每平米三十到四十元的价格出租，好的位置还会更高。也就是说一个十平米的“小夹缝”等于一般人半年多的工资，做小生意的人根本不会考虑这里。

再有一点，办展方会收取门票，这会阻了大多数看展人。但这种场馆展销却另有大用途，那就是商家与商家之间的互动，生产方展示产品、采购方闻讯而来，形成一个买卖平台。

又因为价格不菲的场地费用和天南海北揣着票子的潜在客户，场馆展销往往拿出来的都是厂商最有优势的产品，甚至还有一些从未见过的新产品，比如缝制二十多种图案的缝纫机、可以变速的自行车、最新款的石英钟。

这些打上高档标签的产品，也会引来不少购买力不俗的散客，此一来门票有的收、环境也适合商谈，渐渐地更流行起来。

临行之前，袁正明在滨城卖场开了全员大会，表现出对这次滨南展销的重视，并安排了主打产品、次级产品，打算申请八十到一百平米的自家场馆，并要稍作装修与其他商户做出来区隔，交由卖场经理全权负责。

只是山中无老袁、小袁莫敢惹，袁彩英很轻松便打探到会议的内容，一切正如她所料，果然又是一场“大杂烩”。简言之，袁正明就是要来一个市里卖场的缩小版，家居品类几乎一个都不放过，并打算按照家庭场景布置，营造宾至如归的感觉。

这话得到了人们的一致认可，如此打造保不齐一订就是整套，就算个中选取，正明橱柜也能给人们最全面的选项。

然而不久之后，袁彩英将人们召集起来，把袁正明的思路几乎全部推翻，她的意见是只做橱柜展示，沙发茶几一类进也不要进来。但凡有些头脑的人都知道，这哪里是意见，落到他们身上要么执行要么走人。

报告打到了袁母这里，却没得来什么明确的指示。在袁母想来，全就是好，还是少就是妙，生意上的事怎么说得准呢。如今爷俩各执一词，理论上也各有一套，既如此，不如就用结果说话。

袁彩英亲自上手，对滨南展销会的攻势就此展开。橱柜本身即是一个大类，有圆角柜、方角柜、组件柜、顶箱柜等等，不过这一次袁彩英心中的主角，是一件多宝格。

多宝格区别于普通的橱柜，摆在家中装饰的意义更大，这是一件精美的置物架，像一个屏风从中雕出或圆或方或不规则的镂空，每一处都可以摆放小物件，最下方的左右有两个带有柜门的小柜橱。

此物稳贵高雅，打破惯常的横平竖直，营造清奇婉转的意境。之所以在袁彩英心中有如此地位，因为此物堪称袁家雕刻技法的大成之作。细望去，深木表面的一寸寸多有锦鲤的轮廓，多宝格的左右上方，如斜檐一般延飞出两条相对的锦鲤，故又称“锦鲤多宝格”。

有些东西放着放着就消失了，早年间赖以为生的技法，在这冲刷力十足的时代，太容易被抹平在河床上。不走量就注定被淘汰，能与西方元素更好融合便是抢手货，机器加成之下导致的廉价，正燎原一般开始主导更多生意人。

在袁彩英看来，滨南展销的整体氛围符合人们对高档货品的预期，而锦鲤多宝格在袁家的产品体系中具有象征意义。好比选一个石英钟，对某一个牌子产生记忆点便会对其各型号产品多一分好感，而锦鲤多宝格的使命，就是向人们传达正明橱柜的精髓所在。

……

北方的寒风让人难耐，沉夜里走着一道孤单的身影。

这是苏清石来到滨城的第二十七天。

不知道的人还以为这是一个嗜之成性的麻友，凌晨三点钟才从麻将馆里走出。

曹树成没能联系到之前推销货物的经理，出发时本以为最牢靠的关系，最终连个面都没见到。后来曹树成联系到一位南镇同事，通过那人与一位“万千百货”的百货大楼电器部经理取得了联系，这个人名叫黄盛达。

白日里去百货大楼根本见不到这个人，打听到他每天下班都会到一个麻将馆打麻将，苏清石才算找到了机会。这段时间以来，苏清石光给人们递烟就花了好几条，可这个黄盛达，什么都说就是不提货的事。

当人们听说苏清石是从南方来的，反倒打起来他的主意，有人想让帮忙带录音机、有人想要一块电子表，苏清石满口应下，不久之后已经能拉出一个长长的单子了。

虽然这些人都是什么来头，他多数都不知道，但还是让曹树成回去一趟，把这些货一次性带回来。

曹树成不止一次劝过苏清石换个城市试一试，但苏清石找不到换去哪里的理由，有些事情就是要磨的，这一趟他原本就做好了持久准备。

而且苏清石对此想得很开，发生在自己身上的这些，不过是普罗走货人当中的一例罢了。那些大企业的光鲜人，为了建立一手渠道，付出了多少只有他们自己知道，不能让未来的货飘着，就是支撑他的信念。

苏清石住的旅舍这一带，最近在重修自来水，他每问店家，店家都说很快就好。马路上挖出一道道沟，为了不影响通行，工程队暂用钢板搭在路面上，大大小小的车辆轧过，发出火石炸锅一样的声音。

他从未感受过如此喧嚣的世界，深夜时，总在离开与留守间不断徘徊。但仿佛正是这种时而让人发狂的境地，淬出来的沉定显得更为难得。

麻将馆这边他不打算放弃，这么久只是缺一个谈一谈的机会，只要人在，不知何时机会就来了。

这几天他还听说了滨南展销会的事，或许是平原地带交通更畅达的缘故，了解了那般规模后，让苏清石动起心来。

十平米的摊位、三百多块钱、二十盏花鱼灯、一个光杆老板。

听上去很干巴，但这个路子，似乎是可以试一试的新路子。

……