103 遇见南话雨

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与吴墨之间的合作是让安康比较受用的。因为吴墨是一个非常有激情、非常有执行力的人。在与安康斗智斗勇的近十年里，两个人尽管相看两厌，但其实都有对强大的竞争对手的尊敬。也正是在互相挑刺的过程中，两个人的工作方式有了面的磨合。这让他们的配合非常地默契。

安康和吴墨新成立的这家投资公司，主要是专注TMT高科技、现代农业、大消费这三个领域。TMT高科技是安康一直在跟的行业，所以自然由安康来负责。现代农业则是安康基于中国农业发展现状判断农业生产流程、科技有可能会有翻天覆地的变化，希望提前介入进行研究。大消费则是吴墨一直在看的行业。这个行业涉及的范围很广，包括传统商业、电子商务、供应链、物流运输等等。

工作十分充实，生活十分空虚。

安康和朱雪分手之后，虽然也通过网上交友平台、朋友介绍等渠道认识了不少女孩，但是最终都没能走到一起。

这给安康带来的唯一好处就是，他有大把的时间可以扑在工作上。并且没有时间与空间的限制。任何时间只要有需要，都可以到达任何地点，而不会有任何牵挂。

但这样的状态并没有一直持续下去，因为安康认识了南话雨。

安康与南话雨认识纯粹是一次偶然事件。安康到浦东外高桥保税区的一个展会去拜访几个客户。阴差阳错地旁听了一场培训。而培训的人就是南话雨。

南话雨在一家叫SGS的检测机构工作，这是一家球知名的检测机构，在中国主要做进出口检测的业务。南话雨的培训就是以介绍检测标准、检测流程、检测手段以及与检测相关的法务等内容。

这个深入浅出的培训，给安康留下了很深的印象。之后他又和客户一起去参观了南话雨的公司。

安康在整个过程中都是一个局外人。因为他是一个投资人，而进出口商品的检测过于微观，并不是他感兴趣的层面。不过，安康还是对此行抱着极大的兴趣。

他的兴趣不在南话雨的那家公司，而在南话雨本人。南话雨的美貌、气质、谈吐都给他留下了深刻的印象。

所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

安康抱着试试看的态度加了南话雨的MSN，然后给她发了一条MSN信息南话雨很快回复了消息，几句开场白之后的内容却让安康有些接受不了——“安总，我觉得你好严肃，很可怕的样子。”

“不会吧。我这么礼贤下士、平易近人、与人民群众打成一片。”

“哈哈哈。这样看来你就不那么可怕了。”

“话说，我怎么会给你留下这种印象呢？”

南话雨回复：“我觉得你应该不是外贸公司的人吧。我看你好像听我们说话心不在焉的。”

“这你都看出来了？我光顾着看美女去了，没心思听别的。”

南话雨回复了一个表情：“-”然后问，“那你怎么会跑来参观我们公司？”

安康告诉南话雨自己是去拜访客户的。客户刚好要听你南话雨的培训。培训只有20分钟，安康也顺道进去听了听。

南话雨问：“那你听了我的培训感觉怎么样？我还挺紧张的呢。”

“我觉得挺好。一切从容自若的。”

“那你听了有什么收获吗？”

“收获了一个美女。”

“-哈哈哈。你还真是不务正业啊。”

安康也回复了一个表情“-”。

这个时候吴墨进来了。看到安康的表情，吴墨问：“你跟谁聊天呢？笑得这么开心。”

安康摇摇头，找了个理由搪塞过去了。

吴墨过来要跟安康聊的是关于一家商业公司的项目。

吴墨虽然和安康在百时塔共事的时候就一个商业项目发生过严重的冲突，那一次吴墨败给了对商业项目一无所知的安康，但这并不意味着吴墨的专业度有问题。恰恰相反，吴墨在商业项目的投资方面还是有很强的专业度的。比安康要强很多。这一点也让安康不得不佩服。

现在碰到的项目就是一个传统商业转型的项目。

按照安康的这家投资公司的原则，他们并不看传统商业的项目。因为这些年传统商业受到电商的冲击实在是太大。电商的快速成长与传统商业的处处碰壁形成鲜明对比。此消彼长，而传统商业并没有什么高招应对电商行业的崛起，市场地位受到了极大的挤压。

但吴墨要和安康谈的这个项目虽然也是传统商业的项目。但是这家公司想借鉴电商的经营思路，打算在对自身的业务进行大刀阔斧的改革，将线下的店铺从销售中心变成展示与体验中心，真正的销售除了大客户营销保持传统的经销商渠道外，面对个人消费者的营销面学习电商公司的做法。

此外，这家公司在吴墨的建议下，正在考虑将负担比较重的业务剥离出去。比如：物流。

听了吴墨的介绍，安康想了想说：“这家公司如果真的是锐意改革的话，我们倒是可以看一看。不过，业务的重整和剥离他们需要好好进行研究。别的我不了解，关于剥离物流业务这一部分，我倒是持保留意见。现在听说一些电商公司都准备自建物流。”

“不，安康。这是两码事。你知道传统商业公司的物流是怎么回事吗？物流业务只是商业公司里的一个部门的业务。他们的客户是来自公司内部，人浮于事、腐败丛生。这样的物流部门放到市场上完没有任何竞争力。所以物流部门对商业公司而言不是一个利润中心，d而是一个成本中心。这家公司的运营总监给我算过一笔账。用自己的物流部门的成本比用外面的第三方物流成本要高了40左右。一年的物流成本按10亿来算的话，用自己的物流部门就要生生吃掉4亿元。”

安康听了十分惊讶：“差异这么大？”

吴墨说：“这还只是保守估计。”

“听你这么一说，我倒是对这家公司很感兴趣了。项目倒是个好项目，不过不是一个创业项目，和我们公司的投资领域不相符。我们与其关注这家公司的投资，不如把重点放在他们的业务重建和流程再造上。这就不是投资了，而是咨询。但是我们可以借咨询业务来拓展投资。”