第二十五章，又丢单了

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乍得，首都恩贾梅纳，钱旦在红海里挣扎的同一天。

老谢他们忙了个通宵，把二期合同最后的投标文件定了稿。

老谢对拿到合同有信心，“伟中”在拿到一期合同后按时、高质量地完成了项目交付；设备商用之后运行稳定；他们在反政府武装叛乱甫一平定就冒着危险回到了恩贾梅纳，体现了“伟中”的责任感和职业精神；得到了客户上上下下一致肯定。

并且，老谢和客户“CTO”关系良好，良好到在技术标中悄悄设置了“伟中”的控标点，以只有“伟中”的产品才具备的功能特性作为了技术标评标的打分项之一，之二。

下午两点钟要去客户那里交最后的投标文件并且开标，吃过午饭，老谢打算就在座位上，靠在椅子里小憩。他闭上眼睛，却心神不宁。

他记起到了该给家里打个电话的日子了，这一天估计只有中午这段时间能有些空闲，他戴上耳机，用“Skype”呼叫小玲。

小玲的声音不冷不热，老谢敏感地问：“怎么啦？你好像不开心？”

“没什么”，小玲停顿了三秒钟：“你老妈喽，跟隔壁王姐抱怨深圳的物价贵、蔬菜不好吃、带宝宝累。王姐在电梯里遇到我，说婆婆很辛苦，要我多体谅、照顾她。什么意思嘛？去跟邻居抱怨，让别人以为我有多懒、多不通情理、天天虐待老人？”

老谢一听，头又大了：“老人随口抱怨嘛，有口无心的。我上次回来在电梯遇到楼上的老头老太从老家回深圳，拖着箱子背着包，一见到我就说他们一点也不想回深圳，老家多好，蔬菜多新鲜多便宜，要带孙子没办法只能来深圳什么的。老人们都这样，嘴巴上喜欢抱怨几句，不一样是召之即来，来之即战。”

“你爸妈到底愿不愿意在深圳帮忙带宝宝？要不愿意，我还是想办法去找个保姆，不勉强他们。不过，深圳的保姆不好找，住家保姆也不方便，烦死了。”

“他们不就是想带宝宝才到深圳来的吗？你要说他们多喜欢深圳，那真不会。好了啦，我妈是抱怨深圳，又不是抱怨你，你别多心。”

“好吧，深圳不好，委屈她了。我又多心、又小心眼，更委屈你家里人了。”

“我不是这个意思。”

小玲已经挂掉了电话。

老谢摘下耳机，往椅背一靠。小玲依然是大多数时候都理解、体贴他，但依然总在他看来很小的一些事情上表达着对他父母的不满。他依然是大多数时候都能够包容、迁就小玲，但依然没有办法为了迎合她而说自己爸妈的不是。

老谢嘘了口气，又闭上了眼睛。他突然想起了严丽丽，她现在怎么样了？

没容他多想几分钟，手机响了，是客户“CTO”打过来的。老谢赶紧接了电话，对方的声音有几分沮丧：“谢，这次生意不成，我们的友谊还在，将来我们仍然会有很多合作的机会。”

老谢听了这段没头没脑的话，心头一凛，他下意识地看了看时间，问：“什么意思？不是下午开标吗？我没有记错时间吧？”

“CTO”支吾地说：“时间没有错，但二期扩容的这个合同不会是你们的，会给‘F公司’，部份额给‘F公司’！”

老谢难以置信：“还有几个小时才交商务标，技术标的结果也是下午才公布，怎么可能就有结果了？你前天不是说我们的技术分最高吗？”

“CTO”说：“是的，你说得对。但是‘CEO’确信你们在二期将会出局，那么，我认为就是如此了。谢，你做了大量卓越的工作，甚至在最危险的状况中也和我们在一起，我本人非常感动，对这个结果也非常遗憾。作为朋友，我能想象你的沮丧，所以忍不住先给你打这个电话，表达我的歉意。你要相信我们未来仍然会有合作的机会。”

老谢有点懵，机械地答应着电话那头。

这两天他一直是亢奋的状态，几乎是不眠不休地亢奋，和大家一起做着投标的最后工作。这一刻仿佛一个充满气的气球被针扎了一下，他突然觉得累，瘫坐在椅子上。

他脑子乱转，想：“客户‘CEO’被‘F公司’搞掂了？但既然是招标，怎么可能在开标前定了结果呢？客户放在桌面上的理由将会是什么？既然‘CTO’冒着风险，不合规矩地提前打了这个电话，‘伟中’应该是凶多吉少了？”

他们马上就该出发了，已经来不及做什么了。

老谢从座位上站了起来，向洗手间走去。

小强正站在洗手间门口的洗手盆前，认真地对着镜子打着领带。

这边的客户并不讲究穿着，小强只是一个技术服务工程师，平时也不讲究穿着。老谢觉得自己似乎从来没见过他穿西装、打领带的样子。

小强从镜子里看到了身后的老谢，有些不好意思地说：“以前都是销售的兄弟签好了合同之后我才会出现，即将首次在现场见证拿到合同的光辉时刻，我穿正式点。谢总，领带到底要怎么打？不记得了。”

老谢没有说话，示意他转过身来，慢慢地帮他理好了领带。

小强说：“大学毕业时我老娘说我要去深圳，还要出国，非拉着我到镇上最好的裁缝店做了这套西装，这是我们镇的高定西装呐，花了我老娘两、三百块钱，我一直舍不得穿。”

老谢心上突如其来一阵抽搐。他说不出话，只是转身拉开洗手间的门，把自己藏进去，轻轻合上门，锁了，眼泪在瞬间涌了出来。

这几天没怎么合过眼，眼睛干涩，泪水刺激得双眼发疼，只得用力闭上眼睛。

这是他第一次为了工作上的事情在办公室里流泪。几个月以来大家倾情投入，甚至不顾兵荒马乱给自己生命带来的威胁，到头来煮熟的鸭子真会这样不明不白地飞走了？

五分钟后，他推开了门，对着大家喊道：“走啦走啦，该出发了。”

他们输得毫无争议。

技术标“伟中”第一，“F公司”第二，但两家公司的差距并不大。

商务标蹊跷，几千万美金的合同，“F公司”很精准地比“伟中”少报了五十万。

而且，客户在最后关头略修订了规则，将技术标的比重从40%降到了30%，商务标的比重从60%升到了70%。

晚上，大家在台湾老板娘Mary的饭店醉了一场。

小强伏在桌子上，眼泪哗哗的。

Mary总是会在大家吃得差不多的时候进来打个招呼，用她永远热情又温柔的语调问问大家是否满意？是不是需要加几个菜？

她拍了拍小强的肩膀：“怎么了？大男人怎么哭了？生意丢了而已嘛，我听到你们讲的了，有什么好哭的？下次赢回来就好了，这么年轻，有什么输不起的？”

老谢有意识地控制着自己，喝得并不多。

他叹气：“这是我在公司第三次看到兄弟们哭了！”

Mary故意用夸张的语气说：“是不是呀？我还说就小强没用了，怎么你们都是这样子的吗？老谢，你哭起来也是这样子的吗？”

老谢干笑两声：“我哭个锤子，我从来不哭。”

他回忆道：“我第一次看到兄弟哭是在埃及。有一天突然被客户叫去开会，结果去了之后被客户劈头盖脸地骂了一顿，说我们的设备出了问题，搞了一个星期了也没有定位出原因。我很纳闷，心想我们负责维护那个设备的小兄弟天天去机房，怎么就没给我提过近期有什么问题？让客户把我收拾得措手不及。回到办公室就问他到底怎么回事？我当时窝了一肚子火，声音比较大。”

他喝了一口酒，接着说：“我还没说两句了，那兄弟，一米八的西北汉子，站在那里一边给我讲那几天分析问题的过程，一边眼泪哗哗地流。你们知道当时他的样子吗？”

小强抬起头：“什么样子？”

“他站在那里，讲话的声音一点异常也没有，我一抬头，猛然看到他那一脸眼泪，被吓了一跳。他那个星期精神压力非常大，但人太老实，不知道求助，不知道叫出来，压力扛在自己身上。那兄弟后来没多久就离职了。”

大家沉默，小强说：“还有一次呢？是谁哭？”

老谢说：“还有一次是在阿联酋，我和一个兄弟去客户办公室汇报项目进展，那个客户很凶悍，猛怼我们，还人身攻击，那兄弟突然扭头就冲出了客户办公室。我火大了，跑什么跑？干啥呢？我和客户说了句对不起就去找他，结果发现那兄弟在外面对着墙角站着，不吭气，我叫他也不答应，我仔细一看，在默默流眼泪了，一声不吭的。过了大概五分钟吧，他擦了两把脸，也不说话，就走回客户办公室和客户继续讨论去了。”

Mary岔开了话题：“哎呀，不讲这些啦，再讲我都要哭了。小强，很少见到你穿西装的样子，很帅呀！”

小强低头看了一眼自己：“我老娘送给我的，一直舍不得穿。”

老谢抬起一只胳膊，指了指手肘处：“我这套西装买了几年了，迪拜买的，‘杰尼亚’，我买的最贵的一身衣服，穿了一年后我说国外的名牌西装质量也不行啊，才穿一年就磨成这样了？老韩在旁边嘲笑我，说‘哪有你这样买了件好西装就一天到晚穿着，看见别人在踢球你也穿着西装皮鞋就上去来一脚，去黑白沙漠露营也是这身西装就去了，还好意思怪西装质量不好？’”

大家笑了起来。

Mary说：“这样子就对了，大家多讲一些开心的事情，我去外面照顾下其他客人。”

小强举着杯子站了起来，撞翻了自己的椅子也不顾：“Mary姐，我敬你一杯酒！”

包房里面开始了新一轮碰杯的声音。

埃及，开罗。

钱旦连着几天心情也不好。

老谢说大家越来越确信“F公司”数次钉着“伟中”报价绝不是巧合，乍得项目能知道报价信息的人的范围不大，除了当地的两、三个人，就是地区部负责销售和重大项目管理的几个人，大家已经很小心了，不经意泄露的可能性几乎没有。

钱旦知道曾子健是在地区部几个有可能知道报价信息的人中间的，他心里越来越觉得曾子健不寻常，但又不知道自己该怎么办？去找子健当面求证？去向老谢甚至领导报告子健和旺哥的交往、自己的怀疑？但如果一切与子健无关呢？那是他心底里宁愿去相信的“如果”。

周末的办公室里没有几个人，钱旦累了，他又往屋顶天台走。

顶层通向天台是一扇铁门，门的转轴坏了，不灵活了，他用力一推，门“吱呀”一声开了，他跨上天台，一愣，曾子健正在不远处靠着栏杆打电话。

曾子健听到门的“吱呀”声扭过头来，看见了钱旦，他从容挂了电话，脸上挂着微笑，说：“你也在加班呢？周末不休息？”

钱旦觉得自己笑得有些难看，他反问：“听说我们在乍得丢单了？”

曾子健收起笑容：“是啊，我们正在开会回溯，讨论问责了。”

“问责？”

“这种项目丢给竞争对手，领导肯定要收拾人。”

“要收拾谁啊？”

“丢单的责任人呗，包括你们那个土鳖谢国林。”

钱旦脱口而出：“不是说是因为报价被人泄底了吗？”

曾子健冷笑一声：“谁告诉你是因为报价被人泄底了？丢单了一个个赶紧甩锅呢？谢国林这种人本来做售后就做得不怎么样，被你取而代之了嘛，这次我们负责项目的客户经理被疟疾疟了，一时没有人去现场，他以为自己行，毛遂自荐顶上去做售前，他懂个屁啊！以为自己和‘CTO’关系不错就能搞掂项目？搞清楚客户的决策链了吗？项目运作得一团糟，而且，他提前几个小时就收到了‘CTO’的消息也不及时报告，坐以待毙。”

曾子健下巴一扬：“今天天气很不错，我先下去了，会还没开完了，你别老在办公室里耗着了。”

钱旦顺着他扬下巴的方向看去，天际一架飞机缓缓划过，地平线上大金字塔清晰可见。他想起了当初和老谢在楼顶打望的日子，老谢真是流年不利，简直是一代背锅侠。