第七十七章 开业

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围观的人有着十多个，都是以贵妇，千金小姐为主，但却没有人进入店内。

其中一个原因，便是徐汉良将洛女露的价格公示在了门口。

一两银子一瓶。

这个价格在这些贵妇千金面前，自然算不上太贵。

不过她们是喜欢徐汉良，但不代表她们喜欢当冤大头。

即便是昂贵的西域香粉，价格估计也才一两银子，那还是远隔千里而来的。

外来的和尚好念经，这些贵妇千金自然是感觉值得的。

但这一瓶香水便要卖一两银子，她们便感觉不值了。

犹豫了半晌，总算是有着一位贵妇，带着丫鬟进入到了店门之内。

“这位姐姐，欢迎光临西子阁。”

贵妇刚刚进入到店门之中，一位青涩的丫鬟便走了进来。

这种欢迎方式，其实是徐汉良要求他们做到的。

只要是看到上了三十以上的，人老珠黄的，不管多大都叫姐姐。

毕竟年纪五六十的，确实不太可能进来买些化妆品，香水之类的东西。

至于年纪小的，部都称呼为妹妹，或者什么话好听就说什么。

这个时代的店铺，徐汉良去过不少的，但是欢迎方式却都有着一些太过于简单。

不像是自己那个时代之中不管长得多丑，反正一句帅哥肯定就是违心要叫上的。

听到这句话之后，贵妇的脸上明显洋溢出一丝笑意。

好听的话谁都喜欢听，特别是被这么嫩的小妹妹叫做姐姐，她自然开心了。

这位贵妇，反倒不是徐汉良的粉丝，只是路过了这一家店铺。

见到这家店铺所卖的香露居然如此之贵，所以便有些好奇。

贵妇看着整个店铺之中的装修，不住的点了点头。

躲在后面掌柜房之中的徐汉良，倒也是笑的欢喜。

要知道这装修确实是花费了他不少工夫，请的那都是装修红楼的木匠。

而且在很多地方，徐汉良也都添加了一些现代的建筑工艺。

这个时代没什么房地产产业，否则徐汉良估计也能成为一个建筑大师的。

“这位姐姐，您是来买洛女露的吗？”

稚娘缓缓从房中走出，一脸笑意。

而在稚娘的身上，已经是撒上了洛女露。

所以一出来，身上便带着一股馥郁的芳香。

徐汉良所制造出来的东西是花露水，但是和花露水又是有些不同。

一共分为三种味道，原味，桂花，牡丹。

稚娘身上的香味，则是牡丹的香味了。

经过了徐汉良的调制之后，这牡丹的香味也并没有太过于浓郁，处于一种恰到好处的味道。

一闻到这味道，贵妇便不住的点头，她也从未闻过这奇特的问道。

“你这身上所涂抹的，便是那洛女露？”

贵妇缓缓问道。

稚娘闻言，便从旁边的柜台之上，拿出了一小瓶的试用装。

“姐姐若是有兴趣的话，可以先行适用一下。”

“这洛女露不仅仅是闻起来清新淡雅，甚至还是有着驱除蚊虫的功效，里面也没香粉之中的那些添加物。”

有了之前徐汉良的教授之后，稚娘说起话来也是一套一套的。

其实徐汉良早就已经发现了稚娘的性格，其实并非是那种完的内向，只是在自己的面前表现的像个小媳妇一样。

若遇到的事情，她完是能够独当一面的。

果真那贵妇听到这话，也是抓住了稚娘口中所说的添加物，开始询问起来。

稚娘同样是按照徐汉良的传授，说起了添加物的坏处。

在听到这些话之后，贵妇的表情明显有些畏惧。

“难怪每次抹完那些香粉之后，便感觉浑身瘙痒，原来如此。”

贵妇点了点头，瞬间感觉浑身上下都有些不自在。

其实这只是贵妇的一种心理暗示而已，即便是铅汞发作的话，也没有那么快，而是潜移默化的。

徐汉良正是抓住了这样的一种心理，然后加以攻击。

原本只是想要进来看看的贵妇，彻底被这些话术抓住了心思。

“姐姐若是想要的话，那便用用这试用装，免费的。”

稚娘轻轻一笑，言语之间温柔的说道。

看着乖巧的稚娘，贵妇摆了摆手：“试用装倒是不用了，不然人家还以为我用不起呢，那，你便给我包起来五份吧。”

不得不说，这常熟的有钱人还是真多，贵妇挥手便要了五份。

“若是姐姐感觉没用的话，大可以退回来，我们可以原价退还的。”

稚娘在旁边，笑着说道。

“原价退还？若是遇到了什么泼皮无赖，那你们不是糟了吗？”

贵妇不免疑惑。

“昧着良心说话的人毕竟是少数，我们西子阁向来都是以顾客为尊，顾客不喜欢，换便换了吧。”

徐汉良已经是想到了无数种的刁难和问话，这种基本问题，稚娘早就会背了。

听到这话，贵妇对于这西子阁的好感，不免又多了几分。

“这样吧，我亲戚朋友也是有着挺多的，你再给我包五份吧。”

贵妇又是大手一挥，十分豪爽的说道。

“既然如此的话，那姐姐你便是我们西子阁的白银会员了。”

稚娘点了点头，笑道。

贵妇有些不解：“这白银会员又是何物？”

稚娘连忙回道：“我们店铺之中，有着青铜，白银，黄金，铂金四个会员等级，这白银会员我们是打九折的……”

眼前这贵妇虽然有钱，但听到有着便宜可以占，心底里面的基因便瞬间觉醒了。

在他看来自己都已经是成为了会员，那日后自然是要多占占便宜了。

若是徐汉良知道他这种想法的话，估计会不住的点头。

啊对对对，你赚了，我亏麻了。

如果不算人工成本的话，那么这一瓶洛女露的成本价格，大概是在一百文，包装也是价值五十文的。

即便是顶格的铂金会员，那也只是八折，徐汉良除却所有成本，也净赚四百文。

这就是为什么徐汉良想要做高端的一种原因了。

毕竟如果做低端的话，估计卖出五十份的利润，才能够抵得上这卖出一份的利润。

很快这些货物就已经是被打包好了，装在精致的打包盒内。

这些打包盒，也都是徐汉良亲自设计的，上面的文物也都是青花瓷的纹路。

见到这么精美的包装之后，那贵妇便感觉自己这是更赚了。

“这个是我们的会员卡，日后姐姐可以凭借着这个，来到我们店铺之中消费。”

“若是姐姐带着其他的客户前来，我们也会有着优惠哦。”

稚娘对着贵妇轻轻一笑，接着便将她缓缓送出了门。