第一卷 第81章 目标总是要有的

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雷小谷之所以选择与自己的客户合作，而不是直接向自己公司下订单生产衣服，是因为他们没有太多的资金投入，在没有稳定的销路之前也不可能压太多的货在手中，所以需要的量太少，公司一定不会接单的，他不想为着一点点私事，搭上人情去找负责生产的同事帮忙。

更关键的是他和大潘都没有服装批发销售的经验，所以必须要找一个能够给他们实质性帮助的有丰富经验的团队在背后给予他们支持，否则就算大潘有激情和干劲，也不一定能成功，毕竟做生意靠的不是满腔热血，而是行之有效的计划方案。

“你是不是已经计划挺长时间了，为什么之前一点口风都没和我透露”大潘恩真的听完他分析应该如何让供货商来帮助他们提供哪些帮助，看着他疑惑的说道。

“没有，最近一个月才有的想法，准备的还不够细，过完年回去我会去尝试着和那几家公司接触一下，然后出一个详细的方案”雷小谷摇头道，他脑袋里有的只是初步方案，如果真的决定要做这件事，肯定要做一个非常详细的方案才行。

“这些东西我来做，以后与咱们合作的品牌都交给我来沟通，你只要负责销售就行，咱们没有客户基础，前期一定会很难，所以你要有心理准备”雷小谷颇有些担心道，卖衣服和卖水果一定是有很大区别，他有些担心大潘能不能快速的适应。

“放心，你准备方案的时候，我会找时间做一下针对性的市场调研，找一些有需要的商户混一个脸熟，保证在咱们开始做的时候，不是零基础起步”大潘认真的说道。

雷小谷没想到大学都没有上过的他竟然知道要提前做市场调研，看来这些年他能帮助家里做这么多的事情，背后是偷偷下了些功夫的，所以对他们以后的合作更加有信心了。

“靠谱”

被夸奖的大潘并没有像以往一样得意的笑出来，而是颇有些担心道：“你有没有算过启动资金需要多少，这两年我家确实赚了一些钱，但是换店面、买车也花了不少，而且我爸打算过完年给我买房子，这笔钱恐怕无法动用的，所以我能拿出的启动资金不会多”。

“能拿多少？”雷小谷问道。其他按照他的计划，启动资金只需要五十万，而且都是他自己出，不过如此一来在成立公司分配股份占比的时候，大潘一定不会同意和他各站一半的股份，所以他想让大潘多少出一点钱，然后再试着说服大潘同意公司的收益按照五五分账。

“最多十万”大潘有些为难道，如果向做服装批发而不是零售，这点钱着实有点少，所以他多少有些不好意思。

“够了，我能出五十万”雷小谷笑道，这正是他心中希望的数字，然而大潘听到这样说，却有了些疑惑：“六十万的启动资金能够吗？”。

“足够了，首先前期我们拿的货不会多，等到规模起来后，前期的货已经能回款了，其次拿货不用付款的，我们只需要交一部分定金就行，等货卖完了在给那些供货商结尾款，所以我们根本就不需要太多的启动资金，这一点我已经和他们做过简单的了解，是可以确定的”雷小谷信心满满的将自己已经了解到的情况说了出来。

“这六十万除了能租办公地点，还能给你找两个帮手，货源那边我去谈，你不用多操心”。

小地方的好处就是干什么成本都不高，租房子和工资水平与大城市相比，差距是十分悬殊的，大潘出的十万块钱，就足以能支撑大半年的时间了，如果这么长的时间他们还没有打开局面，那么他们的创业计划也就可以宣告失败了。

“既然如此我就没什么可担心的事情了”大潘的脸上终于恢复了激动笑容，“干就完了，目标市范围，前方一片光明”。

“信岩哥没看坎坷，前方一路小平坡”雷小谷笑道，这是上学的时候调侃大潘的一句话，而且还是出自他口。

“卧槽，这你还记得”或许是很久都没有被人这样说过了，大潘瞬间愣神后哈哈大笑道。

“我的记性一向很好”雷小谷笑道：“而且胃口也好，所以咱们市只是我的第一阶段目标，第二阶段目标是省，第三阶段目标是”。

“我知道，第三阶段目标是华北，第四阶段目标是国”大潘不停地搓着手很是兴奋道。

“恭喜啊潘总”雷小谷笑道，不过却带有些讽刺的意味，“先不说那些品牌能不能发展到国范围，就算能，你认为他们会将国的代理权交给你一个人吗？”。

大潘摇了摇头，这种把公司性命都交到别人手中的行为，傻子都不会做的，除非是疯子。

“能拿下咱们省内的市场已经很好了，我的第三阶段目标是让你在以省的市场为基础之上，代理我们公司即将要创办的自有品牌”雷小谷继续说道。

他们公司的实力可不是一些不知名品牌公司能比的，就算国知名的服装品牌，拼资产也没有能够比总公司更强大的，所以只要总公司决定让他们创办自己的品牌，就一定是奔着在国内有一定影响力的品牌去的，如果能够在品牌发展的过程中就能拿到一个省的代理权，以后就等着数钱就可以了。

然而大潘却不知道这些，所以略有些失望道：“我还以为你要建立我们自己的品牌呢”。

“不是不可以，但那需要实力，方方面面的实力，反正现在我是没有任何信心，所以一点想法都没有，能不能有那么一天，就要看你能把咱们的生意发展到什么程度了”雷小谷看了他一眼笑道。

“梦想总是要有的，不然和咸鱼有什么区别”大潘一副对自己很有信心的说道。却遭到了雷小谷的无情打击，“就喜欢你这股死不要脸的劲头”。

“亲兄弟明算账，怎么干还需要时间来确定，现在先分配一下股份，虽然你出的钱少，但是你做的事情是最重要，所以成立公司咱俩各站一半的股份”这是最重要的事情之一，也是雷小谷担心大潘唯一不会同意的事情。

果不其然，他的话刚说完，大潘就不停地摇头道：“不行，咱俩的分工同样重要，没有谁这事都成不了，既然我出的钱少，就没有理由多拿”。

“兄弟，账不是这样算的，销售最终要的是市场，成立公司也需要你来管理，我就相当于一个甩手装柜，这个角色你找一个其他人干也行，但你是不可或缺的”雷小谷无奈的笑道，见他还要反驳，立即提高了嗓音制止道：“别再多说了，再说这事我就不干了”。

大潘看着他没有说话，过了好一会儿才点了点头，算是同意了他的分配方案，不过雷小谷通过他的眼睛知道，他想的是向将事情干起来，等以后真的需要成立公司的时候，他还是会少拿股份。

既然他没有说出口，雷小谷也不好继续和他辩解这个问题，不然也没有办法解释自己是如何知道他心中想法的，所以接着说道：“那就这样说定了，咱俩合伙干，我负责货源，你负责客户销售，启动资金我出五十万，你出十万，以后成立公司，咱俩各那一半的股份”。

“好，就这么定了”不打算继续争辩的大潘干脆的回答道。

“那就出去庆祝一下吧，不是说让我请你吃饭吗”雷小谷看了看时间，已经快要到午饭的时间了。大潘是帮他爸妈忙为早晨那一阵的时候才回家的，所以雷小谷到他家的时候就已经十点多了。

“走吧那就”大潘拿起放在茶几上的车钥匙率先站了起来，他们家除了平时用来给饭店这类客户送货的面包车外，前几个月又新买了一台SUV，现在基本上等于是他的座驾。

雷小谷也跟着他一起站了起来，不过突然想起了意见事情，所以叫住他道：“还有个事情要和你说一下”。

“咋了？”大潘转会身不解的问道。

“我平时工作会很忙，所以联系货源的时候会找一个人帮我，我有一个合适的人选，是我现在室友也是我大学的同学庞超，记得好想是和你说过他”雷小谷走到大潘身边道。

“我知道，你说过这哥们”大潘点头道。

“到时候真的成立公司，可能也要给他一些股份，不过你放心，他的部分从我的那一半中出，不会影响你的”

“说啥呢”大潘的语气中有些责备道：“请他帮忙是为了咱们的事情，咋能让你一个人出呢？行了这些事现在研究还早，到时候再说吧”。

既然大潘不想在多说什么，雷小谷也不好在继续，跟着他一起换好鞋后，出门去了饭店。

“完蛋玩意，能喝点不？”点菜的时候，大潘对雷小谷挑衅的笑道。

“滚犊子，你开车呢不知道吗”雷小谷没好气的白了他一眼道，却被他完无视，依然嬉笑道：“对了，你那个长的非常非常好看的女朋友呢”。

“在家呗”雷小谷下意识的回答道，不过立即意识到说错了话，于是赶紧用有些无奈的语气解释道：“她还不是我女朋友，追了她挺长时间了，还不知道能不能成功呢”。

大潘可是个大嘴巴，让他认为董奕慧是自己女朋友，不出半天同时认识他们两个的人就都会知道这个消息了。

“不能把，上次你腿受伤的时候，她不还给你发视频关心你来这”大潘有些不相信道。

“你认为她那样的条件，是轻易能追的上的吗？”

似乎觉得他说的有道理，大潘点了点头没有再继续这个话题。