第十八章 会走的小公司想奔跑

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错过了陪雷小谷和董奕慧去县城唯一有名景点游玩的机会，大潘提出了想要带他们去市里玩两天的想法，但是依然遭到了拒绝，雷小谷的理由首先是大潘的工作很忙，就算真的只有两天也耽误不得，而且他和董奕慧的时间也有限，明天就是周末了，他们打算这两天就回江州。

“说不过你，从小就你嘴皮子溜”大潘无奈的叹息道，他真的想要陪雷小谷两人玩几天，但是他的工作也确实很忙，就在刚刚来雷小谷家的路上手下的人还给他打了电话。

“一会和我一起去公司看看总行吧，你怎么也是公司的老板，总不能回来一趟不过去看看吧”大潘继续道，他的公司注册地址是市里，但是由于前期业务主要在县城，所以这里有一个办公地点，现在主要负责县城市场，人不多地方也不大，却是他们事业开始的地方。

“有你在我放心”雷小谷笑道，当初想要和大潘搞这个生意，是为了多赚一些钱，让自己有些底子好得到董奕慧家人的认可，但是现在他已经没有了这种需要，所以现在这个公司对他来说已经不重要了，之所以还会花精力在上面，完是因为大潘和庞超很在意。

但是并不知道他有这种想法的董奕慧却觉得这个办公地点是一个有意义的地方，所以应该去看一看，于是在雷小谷说完话看向自己的时候笑道：“既然今天没什么事，可以去看看”。

“妥了，那咱们一会就出发，完事后中午带嫂子去咱都喜欢的那家老店尝一尝咱们家乡菜”大潘高兴道，今天他给自己定下的任务就是陪雷小谷两人，如果只是待在家里，就太失职了，作为雷小谷最好的兄弟，他必须要招待好第一次来这里的董奕慧。

在他们两兄弟面前，董奕慧的决定会得到无条件的支持，所以接下来的行程就这样定了下来，不过雷小谷并没有着急走，毕竟现在还不到十点钟。当初为了节省资金，县城中的办公地点只是一百平米左右的小铺面而已，两眼就能看遍，去早了比在家待着还无聊。

所以雷小谷说道：“不着急，去公司待一小会儿就行，我又不查你的账，咱们晚点再走”。

“想查也不给你查”大潘双手甩了一下自己的衬衫随着他的玩笑道。公司的财务部门还真的在这里，他们刚进军市里两三个月而已，办公地点还没有完迁移过去，不过大潘早就已经决定要将公司都搬到市里了，只有在市里才能更好的辐射其他县市。

而且因为公司的注册地址在市里，财务税收的事情都要到市里去办理，公司刚开始的时候，大潘可没少因为这些问题往市里跑，因此浪费了许多时间和精力，那个时候他就下定决心要将公司的办公地点搬到市里了。

“潘总有老板范了”雷小谷笑着举起茶几上的水杯对大潘做出了一个敬酒的姿势说道。

“别闹”大潘拿起自己的水杯与他碰了一下道：“在你俩面前我哪敢称老板，打我脸呢”。

雷小谷给他带了两瓶红酒，这可是他们在滇省著名酒庄淘来的正宗的法国红酒，价格很美丽，刚刚送给大潘的时候，这家伙脸上的惊讶表情可是不比见到董奕慧的时候少，所以并没有舍得打开，雷小谷家连红酒杯都没有，而且现在这种场合也不适合喝红酒。

既然不打算立即出发，大潘便再次聊起来公司的事情，他现在身心的投入到事业中，想的都是这方面的事情，而且好不容易与雷小谷这位公司发起者见了面，自然要把对当初定下的计划进展情况，以及自己这段时间所产生的对公司未来发展的思考，与雷小谷好好聊聊。

他的目的很简单，不是向雷小谷汇报，而是想让雷小谷和董奕慧帮自己审视一下这些事情做的有没有差错，有哪些想法是可以在未来进行落实的。

在他看来对于公司的管理以及发展规划方面，雷小谷和董奕慧比自己强得多，他们有学历有知识，关键见多识广，有他们在后面帮自己把关支招，他非常有信心将生意做遍省，甚至更旷阔的华北区域，再大他就不敢想了，那是雷小谷和董奕慧以后要做的好事情。

就算在如何忙的时候，雷小谷都会定期找出时间与大潘沟通，没办法，如果他长时间不回电话，大潘就会用处夺命连环call，好在他现在精力和体力都在超能力的神奇作用下，得到了质的飞升，否则前一段时间在对付董钦川和郭李党的时候，他就要累倒了。

所以公司的发展状况以及发生的重要事情雷小谷是了解的，而且也有参与其中，于是大潘主要说的是公司未来的发展，他想要在拿下市的市场后，建立公司的直营服装店。

时间节点是明年，具体工作会在今年的春节后开展，他有信心在年前占据市中低端服装市场的大部分市场份额，中低端才是主要的消费市场，达到这一步后公司的收入会增长许多。

赚到钱的大潘没有选择安逸的固守让雷小谷非常高兴，对于他提出的想法也很赞同，有了资金后深耕市的市场或者继续拓展其他城市的业务都可以，但是雷小谷也更倾向于前者，首先是因为他们的根基还不够扎实，货源有局限，大肆拓展市场会让他们弊端被放大。

其次本市将会成为他们的根基所在，无论未来将业务扩张到整个华北地区，还是出现严重错误导致发展失利，本市市场都是他们一定要守住的阵地，所以必须要打出最坚实的基础。

自建直营服装销售店不但可以建立起公司自己有的销售品牌，而且就算以后失去大部分的客户，也可以依靠自己的这些直营店来保住销售额，将命运真正的掌握在自己手中。

当然这样做的难度也很大，面对大客户和直面消费者是两个不同的概念，有些时候不是你的价格低质量好就一定能够抓住消费者的，需要系统的方式方法才行，这就是大潘找雷小谷商讨这件事的原因，他没有信心做好这件事情，至少目前是这样。

雷小谷也皱起了眉头，这件事情如果让他亲自来负责，问题应该不大，他可以了解到每一个消费者的想法，从而对直营店的运营模式和管理制度进行升级改进，但是他不可能为了这件事情，跑回市里明天都守在店面中，将自己的工作完放下。

然而作为军师的角色为大潘出谋划策他无法胜任，以他的工作经验，指导大潘与那些大客户沟通还能发挥一些作用，开店卖衣服他却一点经验都没有，相关的只是也很欠缺，说白了就是在这件事情上，现在他和大潘是站在同一起跑线上的。

“要不，让我来试一下吧，实施方案我来出”与两人一样沉默了片刻的董奕慧突然说道。

大潘的眼中闪烁出了光芒，他的目的就是得到两人的帮助，雷小谷沉默的时候眉头微皱，对于好兄弟的了解让大潘立即明白这件事情对雷小谷来说也很棘手，很可能无法给他任何帮助，所以心中难免感到一阵失落，然而就在这个时候董奕慧开口重新给了他希望。

“太好了，这事我自己肯定做不来，你们再不帮我，那就只能无限期后延了”大潘恢复了笑容，满脸兴奋的说道。

“我也不一定能够做好”董奕慧微笑道，她没有想到大潘竟然对她寄以了如此大的希望，所以也有了些压力。这个生意在她看来很小，但是这其中却寄托着大潘的心血和期望，如果万一最终没有成功，可能给大潘的公司带来毁灭性的打击，她无法面对这样的情况。

“放心，就算没成功也不会有严重的后果，大不了我再往公司投一些资金，保住批发业务”雷小谷握住董奕慧的手宽慰道，他早已转头看向了坐在自己身边的董奕慧，所以对于董奕慧的想法一清二楚。

董奕慧先是有些惊讶的看了他一眼，随即想到了他的超能力，便对他露出了一个微笑。

“我需要仔细研究才能给出方案，在此需要你要配合我做好市场调查”董奕慧恢复了自信，再次对大潘道。她以后可是要打造集团自有服装品牌的，品牌直营店是必须要做的一块业务，大潘的事情刚好给了她小试牛刀的机会，如果这就退缩，以后还谈什么完成梦想。

但是大潘的直营店和她日后要做的品牌旗舰店有很多不同，大潘没有自己的服装品牌，那么首先要面对的问题就是，要建立一个销售平台，用以销售多种品牌的服装，还是贴牌建立自己的服装品牌。她更倾向于做后者，没有设计也无法真正掌控质量的贴牌之路走不远。

雷小谷其实是不想让董奕慧参与到自己和大潘的事情当中的，对董奕慧来说，这只能算是一件毫不重要的小事，让她在这上面消耗精力太不值得，她有很多更重要的事情要做。

但是当发现董奕慧有那这件事情小试牛刀，为以后公司发展自有品牌积累经验的想法后，就决定支持董奕慧来做这件事情了，以为无论结果如何，董奕慧都能获得一些经验，这在他看来非常的重要。