第三十一章 收购第一个品牌

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与恩迪亚方面取得接触的过程还算顺利。在获得超能力的雷小谷和董奕慧的密切配合下，这一年多的时间里，江州锦慧服饰的名声越来越响亮，他们虽没有自己的服装品牌，但是由于他们自有面料带来的价格优势，使得附近几个省都的服装领域都能听到他们的名声。

远在粤省的恩迪亚并不了解他们，但是却并不妨碍恩迪亚想要与他们接触，并不是因为恩迪亚期待被他们收购，他们现在销售量少，资金就不宽裕，无法下大的订单，而且不能每一次都准时给代工厂结算，这导致他们能够找到与自己合作的代工厂规模越来越小。

规模小质量自然就无法得到保障，质量差自然就受客户待见，这是一个死循环，解决的办法就是找到一个实力强大的代工厂，并且对方还要能够包容他们无法及时结算钱款的问题，这几乎是不可能的，做生意是为了赚钱，不是为了卖人情，所以恩迪亚走不出死循环。

锦慧服饰不仅能满足他们的需求，而且由于背后站着恒达集团，实力比他们鼎盛时期合作过的代工厂还要强大，这都是很容易调查到的信息，在了解锦慧服饰的背景后，恩迪亚的老板亲自联系了董奕慧，他以为这是一个帮助恩迪亚重新好起来的好机会。

董奕慧提出的合作出乎他的预料，但是他并没有震惊，雷小谷在他的脑海中发现，卖掉公司这件事情他不是没有想过，不过这是一件相当复杂的事情，他始终没有遇到合适的机会，如今被董奕慧主动找上门，他断然没有立即拒绝的理由，但是也不可能痛快答应，至少他为自己和跟着他吃饭的公司员工谋取到足够的利益。

对此雷小谷完能够理解，但是为了保证自家公司的利益，雷小谷还是会尽量的压低收购价格，不过会保持在合理的范围内，他想赚钱却不想以吸别人血的方式赚钱。

在董奕慧和雷小谷与恩迪亚老板接触的时候，庞超正在对恩迪亚进行调查和估值，这决定了他们这单交易最终是赚是赔，在这方面庞超并不专业，董奕慧懂得多一些，但是也并非专家级，而且她没有时间来指导庞超，所以他们请了专业的调研机构来做这件事情。

庞超的任务除了配合外，更重要的是向这些专业的人士学习，以后他必然还会做这样的事情，为了结果的准确，也许还是会找专业的调研机构来协助他们，但是他们中必须要有人能够达到专业级别，监督也好亲自做调研也好，这样的人必不可少。

董奕慧和雷小谷给出的条件算不上优越，但是绝对算是公道，在庞超负责的调查工作还没有给出最终的结果之前，他们能够有如此准确的判断，完是因为雷小谷用超能力了解到了恩迪亚老板心中的想法，以及与董奕慧共同的分析。

有了这次经验，以后再收购其他国内服装品牌的时候雷小谷不想再找调查机构介入了，有什么问题完可以直接去对方老板的脑海中寻找答案，他们需要做的就是前期对该品牌的调查，这项工作董奕慧他俩现在就可以胜任，庞超经过这次学习经历后，也不会有多大问题。

虽然请调查机构的费用不是特别多，但是能省则省，好钢用在刀刃上，收购国外服装品牌的时候，会因为他们对国外的环境都不熟悉，无法做前期调查，这才是应该花钱的地方。

对于董奕慧给出的价格，恩迪亚的老板在心中是比较认同的，但是为了争取更多的利益，他还是加了一部分价，并且死咬不放，因为他感受到了董奕慧想要购买恩迪亚品牌的需求。

雷小谷并不反感他这样做，换做是任何人都会如此，收购工作不可能只与对方谈一两次就成功，现在他们知道了对方的底线，那就多与对方进行几回合拉锯战就是了，等到将自己的诚心展露无遗后，如果对方依然不松口，再用手段不迟。

董奕慧不太同意他用念能力控制恩迪亚的老板，这次通过谈判达到目的的可能性很大，对方没有理由在他们给出合理价格后还非要加价，直至放弃这次被收购的机会。

以现在恩迪亚品牌的经营状况，拖的时间越久对品牌价值越不利，也许半年后他们的价值并没有变，但是一年后有很大的概率会缩水，如果恩迪亚的老板没有非抱着重新崛起的梦想不想放手，那么答应他们的收购是最好的选择。

当然也不排除在最近这段时间出现另一个买家与他们竞价，这样的话可能真的需要多花一些钱了，但是这种概率会非常小，雷小谷并没有在恩迪亚老板的脑海中发现以前有人想要收购他的公司，现在这样的人就更不会有了。

恩迪亚的衰败已经有一段时间了，如果有人想要收购早就出现了，没有必要非等到他们出现在来竞价，将自己变成被动一方，只有傻子才会这样做。

“不能排除他们找人来伪装成另一家收购者来抬价”董奕慧点头认同雷小谷的说法后，沉默了片刻道，商场如战场，只要不违法怎么做都行，阴谋手段层出不穷，这种可能发生的几率是很大的。

“忘了你老公有什么本事了”雷小谷笑道：“他在我面前没有秘密可以，他如果想要演戏，我们就不陪他玩了，到时候慌的是他，没准我们还能占到主动权，再往下压一压价格”。

“超人雷，就你厉害，不过价格就不要再压了，我们的报价本就不高，他们还有许多员工要安排，再压价我怕他真的拒绝我们，毕竟他们还没有到山穷水尽的地步”董奕慧点头道，做生意不能太感性，但是也不能只有利益没有人性，那样无法建立起个人名誉。

“也是，不能被收购，他们还能自己继续经营，只不过可能赚不到钱而已，但只要不赔钱，他们就有筹码继续玩”思索片刻后的雷小谷说道：“不过他们还是更愿意被收购，所以只要咱们掌握好节奏，适时的给他们制造点压迫感，就一定会成功”。

“要不接下来的谈判交给你吧”董奕慧笑道，她发现雷小谷说话的时候自信满满，而她也相信雷小谷能够做到自己所说的那些。

“别，你说过第一起收购要自己亲自完成的，事情已经进展了一大半，我不能抢你的成果，这次我只打辅助”雷小谷摇头拒绝，不只是这次，他给自己的定位就是做董奕慧的帮手，如果是为了自己，他一定会选择更逍遥自由的生活方式，那么他现在可能会在澳城的赌场中。

已经知道对方底线的两人以看戏的姿态与其周旋，最后在对方始终不肯接受他们价格的时候，摆出了一副不愿再继续浪费时间的态度，强调了一遍自己坚持的收购价格便不再与对方联系，以此逼迫对方尽快做出选择。

雷小谷几乎可以肯定恩迪亚的老板会接受他们的条件，而董奕慧却有一点担心，因为她已经确认雷小谷并没有通过超能力看到对方心中想要答应他们收购的想法。

“放心吧，等到时间差不多后，无论是他主动联系咱们，还是咱们再次打电话给他，只要咱们承诺尽可能多的接纳恩迪亚的现有员工，他就有极大的可能会同意被咱们收购，这可是在减轻他的压力，不用给员工安置费，就等于他剩下了一大笔钱，咱们做出如此大的让步，只要他不傻就知道咱么已经做到了极限”雷小谷安慰董奕慧道。

接纳恩迪亚现有员工是他和董奕慧早就决定的事情，这样做对恩迪亚的老板来说可以省下一大笔员工安置费，而没有品牌经营经验也没有组建专业团队的他们来说，接管恩迪亚的员工，可以继续保持品牌的正常运营，如果日后发现恩迪亚现有员工真的不适合自己的工作，在进行开除等处理也不迟。

但是在与恩迪亚老板谈判的时候，这些话并不能直接说出来，相反还要隐晦的表示出不愿意接受恩迪亚员工的想法，只有如此当他们表示愿意接受恩迪亚现有员工的时候，才会让恩迪亚的老板感觉他们是在让步，才能让这个在谈判中本处于劣势的因素变成他们的优势。

如雷小谷猜测的一样，恩迪亚主动联系了他们，只不过目的是为了找他们进行代工合作，所以联系他们的人只是一个副总而已，但这已表明恩迪亚的老板接受了他们的报价，愿意继续与他们谈收购的事情，只是缺少台阶不好意思亲自开口而已。

捕捉到对方想要传达的信息后，董奕慧两人立即做出回复，并且再次飞到了香山市，作为需求更强烈的一方，他们必须先给恩迪亚的老板台阶。

双方有了相同的想法之后，收购的事情就变得顺利了。成功将恩迪亚收入囊中之后，董奕慧又打起了以前在恩迪亚出走的设计师的注意，是他们共同创造了恩迪亚曾经的辉煌，所以他们才是最熟悉恩迪亚设计风格和理念的人，他们的回归对恩迪亚重新走入大众的视野会有很大的帮助。

这是雷小谷的工作，董奕慧可不认为自己比一个能够看透别人想法的超能者更适合去探索这些人内心的需求。