第四百四十六章 销售策略

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瞅了眼李嫣然，李弘也是打了个哆嗦。

自己难道又犯了什么忌讳不成。

“怎么了？你要是有那功夫还不如去后面的煤场帮帮忙，多做些蜂窝煤出来。”

“算了吧，你不去我自己去。”

“麻猴，快跑。”

听到这话，李弘直接转身，带着马侯跑路。

“真是不知所谓。”

李嫣然摇了摇头，到底是小孩子，真是无忧无虑，屁都不知道。

“咱们继续，长孙雁你马上派人将这些火炉和蜂窝煤运往长安准备售卖。

可以发展一些代理，咱们给他们优惠。

当然是从长安来自己提货的，也给他们按照优惠售卖。”

李嫣然看了眼面前的四人，缓缓将自己的想法说了出来。

“李哥，为何我们不自己售卖呢？让别人代理来买，岂不是要少赚许多钱？”

听到李嫣然的话，长孙雁也是皱了皱眉头。

之前李哥可不是这样的，吃的都是独食，怎么这次就变成了这样？

难道李哥当上了公主，格局突然就打开了？

“笨蛋，长安足有数十万人，如果只靠着咱们的铺子售卖，能卖多少？

再说这蜂窝煤能跟香水那些一样吗？

香水是高端产品，走的是质，这蜂窝煤是民生之物，走的是量。

这些蜂窝煤才能卖几个钱，卖的越多咱们才能赚的更多。

舍得舍得，跟你说了无数遍了，怎么连这个都想不明白。”

李嫣然踹了长孙雁一脚，眼中满是冷意。

她是好赚钱不假，但是却从来不赚昧良心的钱。

这蜂窝煤越早推销出去，那些百姓才能越早用上。

被大众所接受，他们才能赚到自己想要的马内。

“我明白了，借他人之力，为我们赚钱，没错吧。”

舍得二字好像是长孙雁智慧的开关，听到这两个字，他的指挥马上又占领高地了。

“嗯，就是这意思。”

李嫣然点了点头，看着长孙雁她总有一种成就感。

遥想对方刚跟自己接触的时候那叫一个憨，现在多少也有些闪光点给自己看了。

假以时日，这小子说不定真能独当一面。

“殿下，行事要快，等到这雪停了，那些贫苦百姓就该倒霉了。”

狄仁杰看着李嫣然，眼中满是忧虑。

这场雪来的太突然了，他本来还以为要到腊月才会来呢，没想到十一月就到了。

看来这个冬天不好熬了。

“嗯，马上行动起来吧，现在这件事就是骊山封地的头等大事。

这既关系到咱们的蜂窝煤能不能一炮而响，又干系到长安百姓的生计，明白了吗？”

李嫣然瞅了眼几人，将自己的指令说了出来。

“殿下，现在还有一个关键问题，定价多少？一车木柴千余斤也不过百钱，如果蜂窝煤太过昂贵，可卖不出去。”

狄仁杰又看了眼李嫣然，现在困扰他们的最大问题就是价钱，唯有价格合适才能让长安百姓抢购蜂窝煤。

如果只是因为蜂窝煤使用简单，却比烧柴昂贵，那百姓还是不会选择蜂窝煤。

无他，只是因为贫穷。

百姓又不是世家，只要能够生计，脏点累点无所谓了。

“你感觉定价如何，那一车木柴够百姓烧多少时间？”

李嫣然皱了皱眉，定价多少她还真没什么概念，毕竟对于普通百姓的生活，她也是不懂的。

寻常百姓的话，一天烧柴大概在四十斤左右。

也就是说一车木柴百钱只能用不到一月的时间，折合下来每天的取暖费大概要四钱左右。

所以有时候那些穷困之人，冬天连薪柴都烧不起，只能硬熬。

听到狄仁杰的话，李嫣然也陷入了沉思之中。

一车煤要四百钱，配上黄泥，做成的一块蜂窝煤大概重一斤，也就是能做不到一千五百块煤球。

不算人力成本，四块煤球也才一钱左右。

按照蜂窝煤的参数，一块蜂窝煤最少一个半时辰，一天烧的时候六块，烧得快点也才八块蜂窝煤。

也就是说一天的成本在两钱左右。

长安数十万人，将近十万户，一天消耗蜂窝煤最少在也得有数十上百万块。

哪怕一块卖半钱，一天也才四钱，。

比之前的烧柴，虽然价格上没有太大的优势，可是贵在方便简单，最关键的是安全。

而且她现在手握煤矿，只要产能跟上去，剩下开采煤的成本还将进一步降低。

只要完成了户部的配额任务，剩下的等于免费。

卖多少就能赚多少，这笔无本买卖，能做。

“狄仁杰，每块蜂窝煤半钱，你以为如何？”

“殿下，半钱还是有点多，能不能再少一点？”

在心里盘算了一下，狄仁杰不由的皱了皱眉。

他也知道这煤的成本，半钱已经是相当良心了，但是对于那些穷苦人家来说，每天三四钱的耗费，还是有点多。

“狄仁杰，李哥发明蜂窝煤不是做慈善的，每块半钱还多吗？

你莫要认不清形势，你可是殿下的邑司令。”

李思文看着狄仁杰，半钱还多吗？

自己是为了赚钱，又不是要普度天下。

舍得花钱之人就用，不舍得的话就不用，谁也没有强迫他们。

“我知道，但是这蜂窝煤乃是干系国计民生，如果太过昂贵的话，百姓必然不会购买。

殿下也说了，蜂窝煤唯有卖出去才算是赚钱，如果出现滞销的情况，到底还是要亏钱的。”

狄仁杰向李嫣然行礼，眼中满是渴求之色。

他为官的最初念想就是为万民谋生计，眼看这么好的东西，他实在是不想埋没了。

“嗯，狄仁杰说的有道理，卖出去的才是钱，卖不出去就是一堆废物。

这样，还是一钱两块，买十块我再送一块，这是最低底线了。”

李嫣然点了点头，但是成本在那摆着呢，如果再降价她真的就是做慈善了。

而且她还要考虑代理的情况，难道到时候要自己赔钱卖给他们吗？

费尽心机，到头来只为了造福天下百姓，她还没那么高尚的品格。

圣母还是不当也罢，她可不想被那些虚名所累。

“殿下，那煤炉该怎么办？毕竟那也是一笔不小的开支。”

狄仁杰叹了口气，他也知道自己的意见有些过分，想想也就罢了。

“一个煤炉的制造成本在十五钱左右，就卖十五钱，另外买煤炉的我再送他们五块蜂窝煤，这总可以了吧！”

李嫣然想了一下，将自己心里的想法说了出来。

“李哥，这不是就赔了吗？照成本卖还搭上五块蜂窝煤，这这我想不通。”

听到这话程处弼不干了，这不是赔本赚吆喝吗？

一个炉子成本就要十五钱，你照本卖也就算了，还要搭上蜂窝煤，这不是纯纯大傻子吗？

“笨蛋，舍得，舍得懂不懂。”

长孙雁现在的智商还占领着高低，看着程处弼，眼中满是鄙视。

“你说谁笨蛋呢？”

程处弼一巴掌就扇到了长孙雁头上。

给你脸了是吧，跟我吆五喝六的。

当真是挨打没够。

“李哥，你看程处弼。”

长孙雁捂着脑袋一阵委屈，我说什么了？

你特喵的本来就是笨蛋，还不能说了。

仗着自己人高马大就知道欺负老子。

这仇咱们是坐下了。

等你百年之后，看老子不让我儿子折了你的拐棍。

“好了，我也想听听咱长孙县公是怎么理解的。”

李嫣然微微一笑，这几个憨批当真是人傻欢乐多。

“你现在只有把蜂窝煤炉卖出去，人家才会用咱的蜂窝煤。

所以这蜂窝煤炉就是舍，大家都来用咱们的煤就是得。

这就是舍得，你懂个屁。”

长孙雁清了清嗓子，缓缓将自己的见解说了出来。

“就你懂是吧？”

程处弼又是一巴掌呼了过去，你特喵的解释就解释，为毛还要带着老子。

当真是挨打没够。

“程处弼，老子忍你很久了，你不要太过分了。”

又挨了一巴掌，长孙雁也是瞪着眼睛看着程处弼。

“就欺负你了，咋地。”

程处弼说着又是一巴掌扇了过去，打的长孙雁两眼冒金星，脑子都放空。

“咿呀呀，老子跟你拼了。”

长孙雁也顾不上什么实力上的绝对差距了，一声大叫就朝程处弼扑了过去。

程处弼见状直接抓住长孙雁的胳膊，顺势一个过肩摔，就把他砸在了地上。

砰的一声，长孙雁差点没哭出来。

这一下当真是让他认清了现实，自己好像惹不起这大憨批。

“尉迟环，李思文，帮我拿下程处弼，晚上我每人送你们一瓶玉液酒。”

虽然自己打不过程处弼，不代表自己没有办法。

武力值比不上那就拼财力吧，反正这口气他是咽不下去。

“当真？”

听到这话，尉迟环和李思文也是眼前一亮。

虽然他们现在都有钱了，但是百贯一瓶的玉液酒他们也是不敢常喝。

“当真，快给我按住他，老子今天就要使劲踹他屁股。”

长孙雁恨恨的看了眼程处弼。

所谓冲冠一怒为红颜，他不，他只为揍这憨批一顿。

“李思文，尉迟环，你们想干嘛？”

看着不怀好意的两人，程处弼也是瞪了长孙雁一眼，缓缓朝后退却。

四人的武艺长孙雁最差，李思文次之，他跟尉迟环可谓是半斤八两。

如果被李思文和尉迟环夹击，自己必然厄运难逃。

“尉迟环，你说咱们这么做是不是有些不厚道？”

看着程处弼后退，李思文却是看了眼尉迟环。

“？？？”