164 那个时代如何做生意

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好了好了，其实听不懂语言也有办法解决，在那个时代，哪怕都是华人，相互间的方言差异，也导致彼此完全听不懂，对此，商人们的解决办法是：用汉字书写。

其实，汉字书写是人们很普遍的交流方式，这种方法不仅在大陆上很常见，在日本、朝鲜，以及华人商贩比较多的南洋诸港口也都是如此，其实这是整个汉文化圈区域的一个通行交流方式。

甚至在南洋当地的官府里，这种交流方式都是常态，所以当年有不少大明的文人流落海外后，还靠此谋生呢。

于是，当你在心中感慨汉字是老祖宗给自己留下的文化魁宝之时，另外一个尴尬的场面出现了：你的这一手简体字……怎么说呢，这样的简体字一写到纸上，会让那些商人们视你为蛮夷的。

没错，一手缺笔少画的汉字正是蛮夷的标准象征，不信你看看东瀛的文字就明白了。

所以他们到底能不能认出你写的字其实还在其次！你会被鄙视，而且是鄙视链的下端。

好了，毕竟因为你手里确实有好东西，人家也不至于太歧视蛮夷，加上你的表情和身体语言很到位，于是人家终于愿意和你面对面交流了……

说到这里，有一点你可以放心，那个时代的商人，特别是华商，普遍是有信义的，尤其是那些在当地有一定生意规模的华人坐商。

因为所谓的商圈其实也只有那么大一点，而且大家都是有背景的人，没有信义的商人是很难在这个圈子里立足的。

最为关键的是，商人一旦失去了信用，会让站在他背后的那位贵人丢脸，所以商人失去信誉所付出的代价很大。

不像当今这个社会，一个圈子混不下去了，还可以去另外一个圈子里混，反正人多地方大，哪怕是这辈子就做职业骗子了，在这个傻瓜脑残如雨后春笋般不断生长的社会里，这辈子你都骗不完……

好了好了，咱们继续说眼前的实际。

嗯，当他们看了你手里的商品后，也许会惊讶，也许会爱不释手，但是你别指望他们会立刻掏出银子买你的东西。

因为有行会的行规约束，他们基本上不敢这样做。

然后呢，某位有义气的人可能会指点你去造访某个大门紧闭的院子，那是他们行会所在地。

于是你就兴冲冲的去了，然而你不知道的是，真正的麻烦才刚刚开始，在那里，因为一言不合你就可能会被拒之门外！

原因是你既没有介绍人也没有担保人，谁特么知道你是谁？恕不接待客气地送出门这还是算好的，没有去报官告你个身怀财物形迹可疑来路不明，然后来一帮官兵随便编个罪名就把你投到大牢里，就算是人家做人厚道你运气特好了……

什么？王法？你这个时候想起王法了？放心，人家就是凭王法抓你的！

办法吗？办法当然是有的啦，所谓天无绝人之路嘛！

于是你再度找到刚才敲你竹杠的码头官员，表示愿意贡献一半的货物求他去官府给你发个路引签，让你能合法的在码头广场上晃悠而不会被人家告你身怀财物形迹可疑来路不明……

好了好了，下一步就是看你自己愿不愿意了。

愿意忍受？好吧，于是你拿到了路签，具体什么样？呃……反正我是没见过大明朝的，而且叫法也五花八门，总之就是生意许可证之类的文件吧，这不是重点，然后你拿着这个许可证开始到处找介绍人和担保人，以便能让你进入这个商圈。

问题是你一个从旧世界穿越到新世界的人，哪里来的认识人呢？攀亲戚？不可能的，认老乡？人家的一口地道家乡话你能说吗？

于是你愤怒了，你打算强行开展你的生意，你坚信你的商品肯定会受到广大消费者的喜爱，于是你花钱租铺面，几经折腾后，你的生意终于开张了。

没关系的，在这时间段里，几乎没有人会干涉你，因为你在花钱呀，没有人会妨碍你在这个地方花银子的。

但是你随后就会沮丧地发现，在开们营业后，根本没有人上门跟你做生意！

最后你决定通过零售的方式在先在直接消费者那里打开市场；不好意思，这时，行会的大佬就会通过黑白两道找上门来为难你了，总之人家有一万种方法让你的生意难以为继……

当然在你来我往的这个过程中，你和当地人总算是混熟悉了，只要是没有彻底撕破脸，大家都是生意人，讲究的是和气生财，而且都在一个地头上，低头不见抬头见的，加上你的货品确实稀奇不错，好了，这时行会也许会答应给你一个类似临时会员的身份。

但结果是你的货物会被行会的大佬们垄断，放心吧，人家给你的大宗收购价不仅不会让你满意，还会让你心痛！凭什么？就凭人家以后不给你找麻烦了！

人家不仅不来找麻烦，还会帮你挡街头混混们的敲诈、帮你找官府交涉税收，还会帮你挡住其他竞争者！这些个理由够不够啊？！

然后你却不满意，毕竟这些个公共服@务确实是质量次价高。

于是你决定凭本事单身，哦不，是凭本事单干，最终你的大宗生意就转入了地下。

放心，生意肯定有，毕竟你的东西好，而且那是一个短缺经济时代，总之有货物的一方就是大爷，卖方市场的概念你回去了解一下就明白了。

很快，就一些走私商、海盗、山贼、甚至官府里的某些暗黑势力会慢慢的找到你，跟你做生意。

不过，价格仍然会让你心痛，而且随时会被竞争对手举报，最后你会发现，尼玛做个生意搞得你一天到晚天担惊受怕如惊弓之鸟，简直忍无可忍，到了这时，你才能明白，在那个时代做生意，首先，必须要抱团取暖，那才是是王道，第二，必须是一手拿枪一手拿算盘才能让生意顺当出头，注意，上述排名不分先后……

总之，你如果想以和平的方式进入人家的生意场，不付出重大代价是几乎不可能的事情。

好了，本人说到这里，你们谁还想继续单独出海做生意的？请举手……

这几天的中午，朱北国几乎没有午睡，因为他接待了好几批这样的咨询者，不少人兴致勃勃的来访，然后或垂头丧气、或若有所思地离开……

每天下午，大多数人都在妮可的安排下进入了脑波干涉学习模式。

根据负责从中协调安排的“穿越事务协调小组”的各位大佬事后回忆，那段时间大伙接受的培训内容简直是五花八门，从格斗技能、枪械使用到军事条例，从烹饪秘诀、小型魔术到语言培训，还有理工男们要求的专业技术培训，以及最受那些想出海当私稤海盗的高中生们欢迎的课程——三维脑波干涉全景式航海培训。

然而听说到了后期，几乎所有人都点了这门课--包括孙老他们几个老家伙……

这天傍晚，大伙在完成了各自的学习任务后，再度聚集到一起，因为孙老通知大家说，援助清单的讨论还有一些未完成事项，请各位在晚餐后留下参加讨论。

晚餐的主菜仍然是受到大家好评的烤龙虾，接下来就是例行的讨论会，仍然由孙老住持。

“下面是……”

孙老微笑着环视了一圈会议室，大伙此时正喝着各种饮料，东倒西歪地坐在椅子上跟旁边的伙伴们扎堆聊天。

“各位！请安静！请问大家有没有什么工业项目要介绍啊？”

孙老喝了一口茶，开始向大伙发问，这讨论会开始的信号。

不过大伙东张西望了一阵后，还是没有人出头回答，于是孙老只好继续发言：

“呃……好像所有的工业项目都说完了吧？我说老王啊，你看看你的农业方面还有什么要说吗？”

孙老开始直接点名了。

“其实我这里也没有什么可说的了，中午都给大家介绍得七七八八了，对了，有两个方面需要补充一下，一是农时不能耽误，如果穿越到过去的时间恰好，需要开荒播种育苗什么的，那就不好意思了各位，所有的工业项目恐怕要让一让吧？”

老王说着环视了大家一圈，看见听众们都在点头，于是面向老朱说：

“其二是畜牧方面，你那边跟我这里关联度很高，所以老朱你也讲讲畜牧方面的计划打算吧。”

“好的，听安娜说，将给我们不少牲畜家禽，都是活物，恐怕需要建个临时牧场什么的安置这些家禽牲畜，如果不能早点给这些牲口家禽安个家，时间长了恐怕会得病，这些都是优良品种，死掉太可惜了。

所以嘛，这些工作可能还必须排在前面呢，我想大家应该讨论一下，在工作项目的轻重缓急次序上达成一个共识才行。”

老朱说完望了一眼孙老，此时众人又是一阵点头附和，看来大家对这类问题都比较重视，毕竟涉及吃饭问题，大伙知道孰重孰轻。