第三百一十二章 亲自带人拉存款

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不得不说李瑁的方案很颠覆，令在座几位领导非常吃惊。

特别是主管业务的陈进，在他的观念里，银行最重要的客户便是企业，越大的企业就越重要。

不论是市分行，还是底下的各个支行，哪一家没有一两个大企业撑腰

李瑁就是最好的代名词，他来枯水井乡前就替中山路支行拉到了江宁地产这个大客户，近十个亿的项目资金流入中山路，一举改变了其地位跟格局。

枯水井乡就这么大，比较成功的企业不多，按照陈进的想法，想要存款增长就要啃下这块硬骨头，迎难而上，最好就是把山水农庄拉到江东商业银行的存款体系里来。

一旦成功，可以说这个分点就彻底翻身了。

“李所长，我觉得咱们的目标还是要着眼在山水农庄上面，我正在跟他们的财务接洽，相信不久的将来就能让山水农庄成为咱们行的客户。”陈进不死心的说着，看样子准备在这一棵树上吊死。

李瑁并没有立即反驳，而是笑着询问道：“不知道陈主管有什么办法，可以给大家伙介绍介绍么”

“是啊，山水农庄的案子你也跟进差不多半年了，事情谈的到底怎么样，今天正好跟大家分析分析，看有没有办法。”唐主任跟着附和道。

对于枯水井乡分理处来说，存款是个老大难的问题，一直以来几乎没怎么增长，上头也颇有微词。

现在李瑁新官上任，肯定是从这个方面开刀，唐主任世故圆滑，岂能不知道里面的道理，所以此刻并没有维护下属，而是主动把问题挑开，看李瑁有什么办法应对。

陈进清清嗓子，说道：“据我所知，山水农庄现阶段有一个亿的资金在农商行，正在参与一项理财计划，年利率大概在六个点左右。”

“我想了的，如果咱们有上头的支持，把这个利率适当的提高点，或许能够将这一个亿的存款拉过来。”

按照常规，商业银行的理财产品比国有银行优势更大，但理财产品也分三六九等，商业银行代理的产品收益高，相伴随的必定是高风险。

任何一家企业做存款理财都不会选择高风险的项目，陈进这话说了相当于没说。

如果按照他的思路，用低风险的存款理财产品提供给山水农庄，并且要达到高于六个点的年利率，这明显就是一个亏本的买卖。

李瑁道：“最多跟农商行持平，超过他是不可能的，在此基础上陈主管你还有别的方式没有”

“那就走内部路线，咱们跟山水农庄的柯董还比较熟悉，这样，我去谈谈，看能不能让他们拨点资金过来”

说完看向一旁的唐江河，后者见下属投来求助的目光，帮着打圆场道：“李所，咱们做存款不是一蹴而就的事情，现在咱们处存款不够，根本原因还是平日积累的不够，群众基础不扎实，您给大家伙一点时间，相信后面会变好的。”

李瑁摇摇头，果断问道：“咱们处将最大的一笔专项贷款给了山水农庄，可他们怎么做的全部资金都存在农商行，这显然是没把咱们行当回事嘛。”

此话一出，大家伙都不说话了，主要还是无话可说。

因为山水旅游公司正是这么做的，谁也无法反驳。

“我看山水农庄的存款你们就别惦记了，就按照我的方法，咱们在人名群众里深耕细作，争取聚少为多。”

唐主任闻言问道：“那，那李所您的具体方案是”

李瑁早就打好了腹稿，见唐江河发问，立马脱口而出，“也是时候改变一下咱们行的人员配置了。”

“柜台不需要六名柜员，业务部的人也太少，陈主管一个光杆司令肯定是不够的。”

“这样，即日开始，柜员只留两个，一男一女，男女搭配干活不累嘛。”

“其余四人调派去业务部，受陈主管管辖，你们的任务就是在外面拉存款。”

“存款的宣传资料由许副主任准备，今天下班之前给我一个方案。”

“大家别这么看着我，现下咱们行的首要目标就是扩充存款，我这个当所长的也不会闲着，从明天开始我跟大家一起行动。”

“行了，散会！”

李瑁大手一挥，在众人吃惊的目光下率先走出了会议室。

刚进办公室没多久唐江河就跟了进来，有些担忧的问道：“李所，您擅自调配人员是不是不符合规矩”

“按照公司的编制，咱们分理处的柜员岗位就是六个人的配置啊，您现在擅自缩减到了两个，我怕”

“怕什么”李瑁笑呵呵的问道。

唐主任咬咬牙，脱口而出道：“我怕县支行的领导会怪罪下来。”

“别怕，有啥事我担着就成。”李瑁道：“老唐，餐食的事情你去办，记住一定要把后勤工作干好。”

下班前许文就设计好了宣传单，李瑁简单审查后就批了，让许副主任大批量的进行印刷。

临走时代忠跟邱启强两名大学生主动找了过来，两人的职位是扶贫项目专员，说起来分理处近来一共才三单专项贷款。

所以两人已经很久都没有处理对公业务了，见新任所长要亲自领人出去拉存款，所以自告奋勇要一同帮忙。

李瑁来者不拒，答应两人的请求，之后又拿出枯水井乡的地图开始查看，选择明天的宣传地点。

他忙了大半晚上，最终将地点确认在红卫镇西面，这部分有一个集市，个人的小商店极多，如果能够吸纳这部分商家的存款，分理处的储蓄额度一定会大大增加。

第二天，李瑁早早就来到了银行大厅，没想到许文来的比他更早，已经在准备那些印刷好的宣传单了。

见到李瑁，颠颠的打着招呼：“李所早啊，今天我陪你们一起去。”

“是吗那就谢谢许副主任了。”

“没啥没啥，这都是我应该做的。”

两人准备了会儿，职员们就陆续前来上班，对比起两人神采奕奕的精神面貌，几名被临时分配到业务部的柜员就显的有些无精打采了。

也难怪他们会这样，以往在柜台，因为分理处的业务不多，所以大家伙都懒散的很。

工作时聊聊天，时间很快过去，既轻松又自在，现在被新来的所长分配出去跑业务，还是像营销那般拉存款，这帮人怎么可能有好心情。

昨天中午那顿丰盛午餐的好感顿时消磨殆尽，取而代之都是对李瑁浓浓的不满。

不少人甚至觉得李瑁就是剃头挑子一头热，心血来潮才会如此布置的。

望着无精打采的众人，李瑁心知肚明的很，面上却依旧展露着灿烂的笑容，说道：“大家伙放心吧，我不会让大家白忙活一场的。”

“这个月的存款额度如果增加百分之三十以上，我会向上头反应给大家发放奖金。”