第一百九十一章 谈判

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蒋氏和李彦哭笑不得，李彦连忙又解释了一通，李老娘才有些信了，但仍是不信这么一本破书能赚钱。

“这卖书能有多少钱啊，吃力不讨好，还不如把你那香皂铺子开到州府去呢，我看这香皂生意还挺有赚头的。”

“娘，这不一样的，山青写的这书可不是一般的书，我相信这书只要出现在书店里，定会掀起一股风潮，到时候，这书不仅能卖遍州府，说不准还能卖到京城去呢。”李彦对这本《西游记》是极有信心的，觉得只要是能识字看书的人，都能被这本迷上。

李老娘是个半文盲，这么些年虽然跟着儿子多少认识了几个字，但还是没能脱离文盲的范畴，对什么书啊，字啊一窍不通，但她觉得儿子是有学问的人，他说的话一定不会有错，便点头道“竟然你说的这样好，那你们过去与阿鑫好好谈，若真能赚着大钱，那也是咱家与山青的福气。”

李鑫今日也是做足了准备，特意在百味楼包了一个包间，请李彦夫妻过来吃席。

因着前几年冰酪的事情，蒋氏对百味楼的印象一直不好，所以去的时候心里还有些别扭，可到了那里，才发现这楼里的掌柜已经换了，并不是原来那个中年人，而是一个五十多岁的老汉，她这才舒服了一些。

李鑫和吴氏亲自在门口等着她们，见二人来了，这才热情地将她们领进了包间。

等酒菜都上齐了之后，李鑫亲自给夫妻二人斟了酒，要敬她们一杯。

李彦自是连连推拒，几人推杯换盏了一会儿，李鑫又是介绍了几样这楼里的特色菜，几人吃喝了一阵之后，才慢慢说到了正事儿上。

“鑫堂兄，这书稿我已经带过来了，您可以先看一看。”李彦将书稿拿出来，他今日只带出了开头的极小一部分，但仍旧是是十分不舍地递给了李鑫。

李鑫放下筷子，双手接过了书稿，略略扫了几眼，才笑着问道“五堂弟若是不介意，我先看几页？”

“您尽管看，您开了多年的书铺子，定是看了许多书的，以您的眼光，看看这书如何。”李彦嘴上虽说着谦虚的话，但面上的神情却是信心十足。

李鑫这便低头专心看了起来，他本是打算粗粗看个几页，可这一看，就一发不可收拾了。

半个时辰之后，眼见着桌上的饭菜都凉透了，李鑫还在聚精会神地看书稿。

吴氏已是给丈夫使了好几次眼色了，可丈夫就跟没看到似的，一双眼一直死死盯在书稿上。

吴氏心里头那个急啊，觉得在李彦夫妻面前失礼了，可她又不好在外人面前给丈夫没脸，只能心一横，重重地在丈夫的小腿上踢了一脚。

“哎呦！”李鑫发出一声痛苦的嚎叫，由此可见吴氏用的力气有多大。

李彦和蒋氏也被他的叫声吓了一跳，齐齐看向他，李彦面上更是露出关切神色，问道“鑫堂兄，你没事儿吧？”

李鑫的注意力总算是从书稿上移开了，忍着小腿上的疼痛，颇为不好意思地摆手道“没事儿，不好意思啊，我看的太入神了，差点忘了时辰了。”

“不碍的，看了这本《西游记》的人，都会不知不觉忘了时间。”李彦一付我很理解你的模样，笑着说道。

“鑫堂兄，你觉得这书如何？”蒋氏也抓着机会，赶紧问道。

“太好了，这故事太有趣了，我敢保证，这书要是出版了，定能赚大钱！阿彦，你可一定要把这书放在我的书铺子里卖啊！”李鑫一脸激动地说着，对着李彦的称呼都变得越发亲近了。

李彦和蒋氏对视了一眼，都露出了笑容，得了李鑫肯定的答复，蒋氏方才又说道“那鑫堂兄，咱们就来商量一下这卖书的具体的细节。”

“那是自然。”李鑫神色也慎重了起来，点头道，“按着这书铺子的一般规矩，正常的话本都是万字一卷，每卷二钱到一两银子不等，刊印之后，除去刊印、人工费用，所得利润，店铺与作者三七分账，店铺七，作者三，此外，作者也可以选择直接将书卖断给书铺，价格是十两银子一卷，刊印风险由书铺承担，但此后利润，也尽归书铺所有。”

李鑫说完又看了李彦夫妻二人一眼，斟酌了一下又道“因着这西游记着实是一部奇书，咱们又是族兄弟，所以，这卖书所得的利润，我可以跟二位五五分账。”

李鑫觉得自己已经让出了极大的利润，刨去刊印、人工的费用，他的净利润也就只有两三分，这样优厚的条件，别的书铺子绝对给不了的。

蒋氏是个细致人，想做这门生意之前，她也多少了解过行情，知道李鑫给的条件已是十分优厚，就比如他给出的十两银子买断书册的价格，一般只有那些写出过畅销书的名家才能拿到，新人作家能卖出一卷一两那已是极好的价钱了。

不过她与蒋山青之间的商量可不是这样的，她们都想尽可能多的把这本书的价值抓在手里。

蒋氏微微笑了笑，缓缓开口道“鑫堂兄，您给出的这些个条件自然是极好的，只是我夫君那位朋友有自己的想法，他打算自己刊印书册，然后放在您的铺子里寄卖，考虑到您要出人工和宣传的费用，咱们便二八分账如何，您二，我们八。”

李鑫听完蒋氏这话，脸色微有些变了，若是按着蒋氏这样的分法，那他能得的利润便太少了。这对于做了多年生意的他来说，实在很难接受。

“弟妹，你这要的也未免太狠了些，这是连汤都不给我留啊。”李鑫摇头叹息了一声，苦笑着说道。

蒋氏面上依旧带着完美的微笑，歉道“鑫堂兄莫误会，我这也是传达那位朋友的意思，鑫堂兄若是觉得这条件不行，那咱们再商量便是。”

饭桌上的气氛瞬间凝重了起来，吴氏虽不太懂生意，但也看出了丈夫的不悦，立即出声打圆场道“对吗，这做生意，本就是有商有量的，大家再商量，再商量。”

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