第五十一章 出师不利

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摘荷叶这种事情自然不用蒋氏亲自去做，她这会儿可是还怀着身孕呢，李梅儿自告奋勇，和蒋山青，还有小丫鬟船儿一起去了院子里的小池塘，那池塘虽小，却也是开满了荷花。

三人三下五除二，就把池塘里所有的荷叶都摘了。

“应该够用了吧。”李梅儿擦了擦额头上的汗水，说道。

“差不多了，今天用用应该够了，不够咱们镇上不还有一个大湖吗，里头的荷花才多，直接去摘就行了。”小丫鬟船儿笑着说道。

三人满载而归地回到前厅，林婆子那边也已经削好了许多小木棍。

蒋氏看该准备的都准备的差不多了，便让几人赶紧上了牛车，往百味楼的方向赶去。

夕阳西下的时候，一行人就到了百味楼的门口。

百味楼是镇上最好的酒楼，在镇中心最繁华的一条街上，这会儿差不多是申时半，附近的其他店铺基本上已经关门歇业，只有百味楼依然人声鼎沸，络绎不绝的食客从百味楼的大门处进进出出，更有许多牛车聚集在大门外，其中还夹杂着几辆更高级的马车，当真是生意兴隆。

蒋氏看着眼前这场景，脸上便带了笑意，这么多人，那就不怕没生意了。

“好热闹啊，这百味楼的老板每天得赚多少银子啊。”

船儿是第一次来百味楼，看见这客似云来的场面，忍不住啧啧感叹道。

李梅儿倒是没什么惊讶，她前世来过百味楼几次，那时候镇上已经又开了一家新酒楼，百味楼的生意并不像如今这样好了，但里面的菜肴味道确实还不错，就是价格太贵了些。

“听说这百味楼的老板好像同知县大人沾着亲，这酒楼不仅在咱们镇上开，邻镇也都开了好几家，最大的那家开在县里，听说当初开业的时候，知县大人还亲自到场了呢。”林婆子在一旁给众人科普，她出门的机会多，自然也知晓最多的八卦消息。

“这么厉害啊！”船儿又一次感叹，然后便有些惴惴地问道，“那咱们在这里摆摊，真的没问题吗？”

这样同知县大人都认得的大人物，可不是她们能得罪的起的。

“没事，那幕后的大老板既然这么大来头，怎么可能管这小小一家酒楼呢，这里应该只是掌柜的说了算。”蒋氏却是不担心，已是开始从牛车上往下搬东西了。

林婆子赶紧上前帮忙，“大奶奶，您歇着就行了，这些粗活交给我和船儿来做。”

“没事，我就拿些轻省的东西，大家一起做快一些。”蒋氏虽怀着身孕，但也不是那等矫情的，她这胎怀的稳，平日里也会做一些活，倒也没那么精贵。

李梅儿和蒋山青也没闲着，来来回回地帮大人拿一些小物件，没一会儿，她们的小摊位就已经布置好了。

蒋氏将招牌放在最显眼的地方，便等待着客人上门了。

这招牌还是昨晚上李彦专门写的，也是十分简洁明了，上头只有“李家冰酪，每碗五十文”几个字。

李彦的学问一般，但字还是十分不错的，这招牌一亮出去，就有人投来了好奇的目光。本来她们几人在这里摆摊就很引人注目了，许多来往的行人就想等着看她们是卖什么的。

“你们这是卖的啥啊？”一个穿着普通的妇人领着一个六七岁的孩子走过来，好奇的问道，看她的模样，显然是不识字的。

林婆子立即热情招呼道：“我们卖的是冰酪，冰冰凉凉的，可好吃了，夏天解暑最好，大妹子，给孩子来一碗尝尝吧。”

那妇人闻言有些意动，又是问道：“多少钱啊？”

“不贵，五十文。”

林婆子这话刚说出口，那妇人就是吓了一跳的表情，“五十文，啥东西这么贵啊，都够割一斤肉的了。”

林婆子有些为难地笑笑，“大妹子，这冰酪里可搁了鸡蛋和糖，都是精贵东西，五十文不算贵，旁边的百味楼，可是要卖两百文一碗呢。”

那妇人不说话了，拉着还有些眼巴巴的孩子走了，边走还边嘟囔着，“啥东西啊就五十文，还不如多吃两块肉呢。”

几人都听到了她的话，林婆子和蒋氏面面相觑，脸上都有些无奈，这应该算是出师不利吧。

“没事，刚才那人本来也不是咱们的目标客人，咱们的客人主要是那些去百味楼吃饭的有钱人，对那些人来说，五十文真就不算什么。”蒋氏笑着安慰几人。

“娘，您拿两个冰酪给我和山青哥哥吃吧，咱们在摊子前面吃，说不准能吸引客人呢。”李梅儿抬起头，忽然对蒋氏说道。

蒋氏闻言觉得这是个不错的主意，便笑着拍了拍李梅儿的脑袋，转身挖了两个冰酪球出来，放在已经裁剪好大小的荷叶上，一个一个递给了两人。

李梅儿接过冰酪，冲着一旁的蒋山青挤了挤眼，两人就坐在摊子前面的小板凳上，津津有味地吃起冰酪来。

“你这法子真的有用？”李梅儿吃了一口冰酪，小声问身旁的蒋山青。

“你懂什么，这叫人形广告。”蒋山青一派高深莫测的模样，淡淡说道。

两人在那里吃着，林婆子则是在后面卖力地吆喝，“卖冰酪了，冰凉可口的冰酪，只要五十文，不好吃不要钱！”

双重广告之下，总算是有客人被吸引过来了，一个看上去打扮还不错的妇人抱着一个同李梅儿差不多大的小女孩儿，走到摊子前问道：“你们这儿卖的冰酪跟百味楼的有什么不同？”

“咱们卖的比百味楼的好吃。”林婆子十分自信满满地回道。

那妇人显然有些不信，“人家卖两百文，你们卖五十文，若是他们做的还没你们好吃，他们凭什么卖那么贵？”

“这位太太，咱们是小本买卖，除了材料的成本，其他都不算，哪里像百味楼，有人工，还有房租，自然价格就高了。”蒋氏笑着回道。