第64章 外卖下的新营销格局

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甜雪奶茶的老板是一对年轻小夫妻，两人是高中同学也是同桌。女生毕业于陵江大学工商管理专业，男生则高中毕业后在一家甜品店打工。

男孩在女孩大学毕业的时候求婚成功，两人婚后共同经营着这家奶茶店。陆丰此刻正在奶茶店跟两个年轻人沟通交流。

“小李，你们奶茶店生产成本很低，并且每家口味都大同小异。我想如果你们在营销上下点功夫，销量肯定会出现爆发性增长。”

“你敢不敢兴趣，要不要搏一把？”

男孩还在犹豫，女孩则直接说道：“还犹豫什么，反正现在生意也要死不活，还不如搏一把。我也不知道这些消费者怎么想的，明明我们比奈茶用的材料更好价格也更便宜。”

“但消费者就是不买账。品牌就真的这么重要吗？说着女孩拉着陆丰介绍着自己家的原材料，陆哥你看，我们家用的茶叶和奶油，还有我们珍珠这些小料都是每天现煮。”

。

在女孩的推动下，陆丰很快和他们达成了一致，并头脑风暴两个多小时形成了最终版的营销方案。

第一，店铺所有饮品满10元减2元，满20减5元，满40减15。

第二，收到饮品后晒图加五星好评再返现2元。

第三，饮品外卖里面加一张小卡片，正面手写对客户的祝福话语，反面则是统一印刷的店铺所用材料介绍。

两天后，槐树街世贸大厦写字楼某公司。

宝晓峰作为一名资深奶茶控，每天下午不喝一杯奶4茶就浑身难受，感觉做什么都提不起兴趣。但身为财务出纳的她工资并不高，每天几十元的奶茶钱对她来说其实负担有点重。

以往都是吃完午饭下楼去现场排队买奶茶，不过最近有了外卖到家。宝晓峰感觉非常方便，自己喜欢的几家奶茶店都能外送，并且价格和口味和现场购买一模一样。

把排队买奶茶的时间用来午休，然后睡醒后在外卖到家app下单点奶茶已经成为宝晓峰的固定习惯。

今日午休睡醒后，宝晓峰根据惯例打开外卖到家app准备下单点奶茶。突然发现平台送了自己几张红包。点开一看，通用红包两张，每张3元，适用于外卖到家所有商户。下午茶红包2张每张3元，仅限于饮品类商户。所有红包有效期均为5日。

还有这种好事，宝晓峰对外卖到家的好感度再次提升。既然有红包今天就奢侈一把点奈茶吧。正要下单的宝晓峰突然看到一家名为甜雪奶茶最低0元免费喝的商户。

出于好奇心，宝晓峰点了进去。

招牌奶茶99元，金色山脉13元。这个价格还可以，不过差价和品牌奶茶并不大，奈茶普通奶茶也才16元。算了不尝试新商户，万一不好喝还要花钱重新点。

正当宝晓峰准备退出甜雪奶茶界面的时候，突然看到了上方的满减信息。

这个价格还有优惠，如果算上外卖到家送的红包几乎就是白嫖一杯奶茶。试一试吧，反正也就几元钱。最终价格上的诱惑促使宝晓峰点了一杯招牌奶茶。

支付4元，10多分钟后宝晓峰收到了奶茶。

打开包装袋，宝晓峰看到了一张彩色小卡片。卡片正面写着：冬天来了，愿今天好心情从一杯热奶茶开始。下面写着：奶茶拍照5星好评加不少于10字评论即可返现金2元。

还能再减2元，真划算，就是不知道味道怎么样。宝晓峰拿着卡片翻到背面，只见后面密密麻麻写着店铺食材介绍。

奶源是进口的，茶底也全部是好茶叶，连小料都是每天采购的新鲜食材现做的。这该不会是一种营销手段吧，宝晓峰看着自己手中这杯不到2元钱却满满都是小料的奶茶，第一反应就是不可能。

老板要不彻底把格局打开了要不就是虚假营销，带着疑问宝晓峰拆开吸管开始正式喝奶茶。

第一口宝晓峰喝的很慢，用舌尖整个味蕾慢慢品尝着。

喝完后，宝晓峰有点被惊艳到。这茶叶的比例和奶的比例刚刚好，入口丝滑口感非常丰富，既有浓郁的茶香，又有柔和的奶香。第一口彻底入喉后，第二口宝晓峰把吸管插在杯底小料最多的地方深吸了一口，小料夹杂着奶茶入口，宝晓峰慢慢的咀嚼着。

小料中的珍珠q弹软糯，红豆酥烂出沙，入口化渣。

真的好喝，宝晓峰知道自己是成功挖掘了一家宝藏店铺。