第342章 谈谈生意（1）

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崇祯15年6月中旬，南京

第二日上午，“富乐院”的郑老板很早就过来了。

周铉干脆让京城怡春院的李老板和两位侯爵也过来一起谈谈。

如今见了面，这两波人还有些尴尬。

周铉知道一些原委，于是开口道：“诸位，不打不相识，接下来我们就一起发大财。无论如何，以后还是要尊重合约、互利共赢，这样才能长久啊！”

两位侯爷、李老板和郑老板也都点了点头。

周铉继续道：“诸位，生意是做不完的，银两也是赚不完的。眼光放大一点、放长远一点，肯定就能赚大钱。魏国公可以去京城合伙做生意，京城里的勋贵也可以来南直隶合伙做生意。”

众人再次为周铉的话振奋不已。

接下来先谈“延年益寿”手艺和神仙水，郑老板代表其它三家店铺，答应马上支付160万银两，以后每月支付20万两不变，每一季度支付一次。

剩余部分生意是周铉的“两项新生意”。

本着诚心合作，周铉提出先期收费100万银两。至于后期的收费，遵循什么时候收获1万个蒙古鞑子头颅，什么时候就开始收取每月25万两的规定，但最早不早于今年12月份开始收费。

郑老板显然对这个结果很满意。他没想到周铉如此慷慨大方，多给了他免费时间。

但周铉提出了新要求：所有他所提供的衣服，不能让南直隶成衣店、布料店、丝绸店生产，只能由风月场所自己仿制。

郑老板想了想，认为没有什么大不了，因为他只在乎风月场所的生意，所以爽快地同意。

此时的郑老板，真正担心的是这两项生意火不了，以及后期如何快速卖到南直隶其它门店。

周铉让郑老板准备好20位漂亮、胆大、肤白、丰满、身材好、愿意卖身的姑娘，以及10名善于唱曲的艺伎，最好长得漂亮点。

周铉特别提到，秦淮河上，董小宛、卞玉京、李香君、寇白门、陈圆圆五位唱歌曲很好。

周铉的话让郑老板、李老板和二名侯爵大为惊叹。

郑老板直接问道：“周国舅，您怎么知道这些姑娘啊！这董小宛、李香君已经名花有主，但卞玉京可就在我‘富乐院’里啊！陈圆圆到是遗憾，她已经去了京城。”

周铉答听后一喜，这次至少可看一看这“秦淮八绝”中一位的才艺，于是道：“本人也是在京城听一些朋友得到的消息。另外，这次还要有些能够弹琴的乐师。”

“周国舅，安排多少乐师、歌伎、表演的姑娘比较好？”

“数量多比较好！因为‘富乐院’需要考虑往其它场所培养歌手、模特和乐师。这样推广起来就比较快。”

“周国舅，什么叫模特？”

“就是那些做表演展示的姑娘，她们示范女人独特的美丽、韵味和魅力，故称为模特。”

郑老板、李老板、二名侯爵都哈哈大笑，都认为周铉讲得有意思。

“周国舅，那我们什么时候开始进行内部表演，什么时候正式推出去？”

周铉想了想，他的时间很赶啊！这次回京城可能需要到7月上旬，到时候会误了很多事。

于是，他说道：“今日先签订文书合约，歌曲生意和模特生意今日、明日、后日训练，第四天正式推广出去，一个下午，一个晚上，每次半个时辰到1个时辰，你看如何？”

郑老板想了想，问道：“‘富乐院’一般晚上生意好，为什么歌曲生意和模特生意分开做，何不一起放在晚上？”

周铉想起21世纪的“饥饿营销”，于是答道：“人们常常说，得不到的东西才是最好的。所以妻不如妾、妾不如偷、偷得着不如偷不着。所以，对客人一定要吊着他们。”

“哈哈哈！”郑老板、李老板和二名侯爵再次狂笑起来。

李老板抢着说：“经典，经典名言啊！”

周铉继续道：“这做生意啊，要让客人总是想着、惦记着才好。所以晚上来的客人会对下午的歌曲很感兴趣，同样也是如此。另外，喜欢歌曲的男人并不一定喜欢模特表演。”

郑老板点了点头，他说道：“先试试看，如果不合适再调整。”

周铉也点了头，毕竟人家是专业人士。

周铉突然又想到了两个好主意，他道：“郑老板，你可以考虑往那些有点名气官绅富人送些邀请信，说第四日下午以诗、以歌会友。可考虑邀请礼部官员、有点名气的书生。”

听到这个建议，郑老板和李老板纷纷点头叫好。

周铉又道：“是否可考虑对第二次参加诗歌会，以及第二次观看模特表演的客人收费？”

“收费？为什么要收费？”

“这个具体情况你可以再考虑考虑。收费可增加收入，也可让客人感觉观看这些节目不容易。”

李老板插话道：“在下建议如果客人不在场所里玩乐，则收费；否则，就不收费。”

周铉对此没有经验，于是决定让他们自己做主。

周铉最后的一个建议是：无论是诗歌会还是模特表演，一日最多一次，不可频繁表演，建议每二天一次，或者一天一种生意。

众人都认为此建议不错，因为时间长了，就会疲劳和厌倦。