第7章 言商

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“还会扩编？”李宏惊奇，“这怎么可能？朝廷的钱也不是大风刮来的，养着那么多水师舰队做什么？”

“震慑！”

“用不着震慑啊，倭寇都服软了。”

“不只是震慑倭寇，而是震慑海外万国。”李青道，“准确说，震慑性讹诈！”

“啊？”李宏一头雾水，“干爹，这是……为何啊？”

“因为未来大明要重商，准确说，是海商。”李青说。

对自己干儿子，李青没有什么好隐瞒的，且李宏作为水师一把手，本身就有资格，亦有必要知情。

李青叹道：“气候恶劣，大明人口又太多，未来只能通过商业，才能解决大明要面临的问题，换言之，出路在海商，懂吗？”

“不太懂。”李宏微微摇头，“现在海商不是如火如荼吗？”

“……我问你，海商利润是不是逐渐下滑？”

“这倒是。”李宏缓缓点头，“干爹的意思是，未来要像倭寇那般，用水师去劫掠？”

“当然不是，那太低级了，也太野蛮，不符合我天朝上国的风度。”李青摇头，哼道：“都说了，出路在海上，你咋就不明白呢？”

李宏皱眉沉思少顷，道：“用水师震慑，然后……强买强卖？”

“哎，对喽。”李青呵呵，“还算没笨到家。”

“干爹，这能成吗？”李宏不太看好，道，“舰船却可以出海远洋，但，这也需要时间成本，且一路花费不菲……诚然，大明商品非常受欢迎，不过，也不是人人都消费的起啊，兜里没钱，你再怎么吓唬，没钱就是没钱。”

“没钱粮食也成啊！”李青笑道，“我年后要做的，就是想办法将商品成本降低，让更多人买得起。”

顿了顿，“至于出海花费，并没你想象的那般大，上次我去交趾，就是为了建立中转补给站，这个我跟交趾一把手都约定过了。”

“靠谱吗？”

“当然！”李青笑着说，“他若敢耍滑头，我弄死他。”

李宏：“……”

“干爹，海商利润逐年降低，再降的话，是不是太亏了啊？”

李青苦笑道：“正如你所说，有钱人总归是少数人，这也是大明商品明明华美精致，生意却越来越难做的原因；

不是海外的人不喜欢，而是他们买不起。”

“这倒是。”李宏点头，“只是，商品成本也不好降下来啊，就拿海外蛮夷惊为天人，为之狂热的丝绸来说，从种桑苗，到制成丝绸，需要数十道工序，且商人是逐利的，没得赚，便是朝廷干预，他们也会想办法推诿。”

“当然要让他们有的赚，”李青道，“你说的这些，我会想办法解决，不过，我想你还是陷入误区了，大明可不止有丝绸，还有棉布，有瓷器，也有陶器……不止有高端商品，也有平民消费得起的东西。”

顿了顿，“棉布、陶器卖不上高价，运输成本却是一样，这使得它们处境很尴尬，高不成，低不就，因此，才被海商摒弃。”

李青道：“我算过，若采取薄利多销的策略，可能还会赚更多。”

“呃…这个孩儿也不太懂，你若等婉清来了，干爹与她探讨一番，”李宏道，“家里的产业都是婉清在管理，她对海上贸易知之甚详。”

李宏又给干爹斟上酒，问：“朝廷真不会缩减水师开支？”

“当然，未来全靠水师发力呢。”

“是干爹跟太上皇议定的？”李宏问。

“嗯。”李青抿了口酒，笑道：“放心吧，当今皇上仁孝厚道，太上皇的话，他会听的。”

李宏沉吟道：“说句大不敬的话，太上皇龙体抱恙……干爹不准备跟皇上露个底吗？”

李青摇头：“长生对帝王的诱惑太大，还是不透露的好，且未来我在野，要远优于在朝。”

顿了顿，“即便需要入朝，不是还有金陵永青侯吗？”

李宏怔了怔，含笑道：“也是，以干爹的才情，哪怕科举，亦可连中三元。”

“倒也没有你以为的这般厉害。”李青好笑道，“我对这方面，并不是很擅长，能考中就不错了。”

“好了，不说这些了，难得清闲，来，喝酒。”

“孩儿敬干爹。”

…

天气愈发冷了。

不过，风雪也阻挡不了王守仁的热情。

自从李宏点拨一二后，他更是热情似火，若非跟父亲约法三章，他甚至都想住在小院儿。

腊月初。

朱婉清来了。

李青掌勺，李宏打下手，做了一桌子好菜，可把朱婉清感动坏了。

“李叔，宏哥，有你们真好。”

“叫干爹。”李宏纠正。

朱婉清笑嘻嘻道：“我叫李叔习惯了，咱们各论各的哈。”

李宏：“……”

朱婉清看向李青，“李叔，你这还是头一次对我这般好呢，该不会是想让我做事吧？”

“咋？李叔在你心里就那般不堪？”李青不爽。

“玩笑玩笑，李叔多好啊，要不是李叔，哪有今日的侄女儿，小树不修不直溜，李叔都是为我好……”朱婉清连连奉承，心道：我可不皮痒。

“这还差不多。”李青哼了哼，打断她的喋喋不休，道：“不过，李叔确有事要跟你说。”

就知道……朱婉清忙放下筷子，道：“李叔，我可一口没吃啊。”

“我管你吃不吃？”李青冷笑，“有能耐，现在就走。”

朱婉清：“……”

这天寒地冻的，又都腊月了，她才不会回去呢。

再说，好不容易跟夫君相聚，哪能就这么走了。

朱婉清抄起筷子，夹了一口菜，认命般的问：“李叔想让侄女做什么？”

“不让你做什么，就是问你一些生意上的事。”

“就这？”朱婉清长长舒了口气，道：“李叔尽管问，侄女知无不言，言无不尽。”

顿了下，“李叔缺钱花了？”

“我在京师，你觉得我会缺钱花？”李青道，“关于海商的事。”

“这个啊，”朱婉清叹道，“李叔，这两年生意不好做，财富增长幅度不大，跟前些年没法比。”

李青点头表示这些都知道，问：“现在一匹丝绸销往海外，能卖多少两银子？”

“差不多在十二两上下。”

“在大明卖多少？”

“六至七两。”朱婉清说。

李青微微惊诧，“差距都这么小了吗？”

看似一倍的利润差，但除去运输成本，以及海上行船风险，这个价差已经不大了。

“唉……没办法啊。”朱婉清道，“竞争太激烈，生意是越来越难做了，不过这个价还有的赚，只是跟以前没法比了。”

李青沉吟少顷，问：“咱们产业中有棉布吧？”

“有，但都是在大明销售……”朱婉清瞬间明悟，道：“干爹的意思是，以价取量，薄利多销？”

李青颔首，瞪了一眼胡吃海塞的李宏，哼道，“你看人家多聪明。”

李宏脸上一热，嘟哝道：“家里总得有个笨的吧？”

“嘿~！”

“哈哈，玩笑，干爹您消气。”李宏忙岔开话题，追问道：“婉清，干爹这法子能成吗？”

“这个我也有想过，只不过……”朱婉清道，“虽说布比不上丝绸，但运输成本却是一样的，现阶段一匹丝绸销往海外，大概能赚三两五钱银子，若是要棉布也保持如此利润，最起码，也得卖六两银子。”

“李叔，丝绸咱大明独一份儿，可布匹可不是啊。”朱婉清道，“一匹布卖六两银子，人还不如一咬牙，上丝绸呢。”

“有道理。”李宏鼓着腮帮子插了句。

李青一瞪眼，他又开始狂吃海塞。

“你接管生意这么久，对同行也有一定了解吧？”李青问：“他们可有往海外销售过棉布？”

“有了解，”朱婉清点点头，道：“都是生意精，他们也算过这笔账，都得出结论，还是还丝绸稳妥。”

顿了顿，“那些人往上数几辈人都是做生意的，眼睫毛都是空的，无一人看好棉布，一次出海花费不小，且出海还要赶季风，一年也就两次出海机会，账早都算的清楚明白了。”

“这样么……”李青眉头微皱，“你可有打听过，海外布匹质量如何？”

朱婉清想了想，道：“我没打听过这个，不过同行有人做过调查，远远不如咱们大明的好。”

“嗯……那如果卖成品衣呢？”李青问。

这时代，成衣铺已经很普遍了。

至少大明是这样！

“啊？这……”朱婉清愣了下，好笑道：“小浩也说过这话，但是吧，我觉得行不通。”

“为何？”

朱婉清道：“一方水土养一方人，大明各地风俗都不尽相同，何况是海外呢？穿衣风格肯定不一样，他们大概率难以接受，且成品衣的话，人家就要试着买了，无法批次销售。”

“不不不，”李青持不同意见，“我倒觉得，卖成衣大有可为。”

“这话怎么说？”

“慕强心理，人皆有之。”李青道，“他们喜欢大明商品，除了商品本身的原因之外，定也掺杂了仰慕心理，我认为，汉衣定会风靡。”