第三十六章，三条通路

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只听韶宏伟说道：

“这办法就是在发挥我们园区优势的基础上，设计了三种针对性的产品通路。至于都有哪三种通路？”

说到这儿，韶宏伟转身对台下的王兴泉说道：“王技术员，你上来，把方案和大家详细讲解一下。”

韶宏伟借此机会，把自己的助手推上讲台，是给王兴泉露脸的机会，毕竟很多具体工作要助手来做。由他介绍方案，便于今后实际开展工作，也趁机在村民中树立他的形象。

王兴泉对此心生感激，也是他愿意跟着韶宏伟干工作的原因之一。

及时认可，多给机会，不和下级争功，这是下级眼中好领导的形象。就像现在王兴泉眼中的韶宏伟。

很多领导，出风头、成绩、荣誉都抢到手里，属下连粥都喝不上，怎么让属下死心塌地跟着你？

“好咧。”王兴泉事先被韶宏伟叮嘱过，一直在下面默默地准备，此时一个健步来到台前。

韶宏伟让出讲台，顺便拍了拍王兴泉的肩膀，以示鼓励。

面对下面二百多张面孔，王兴泉按耐住激动的心情，一开始还磕磕巴巴，后来就逐渐顺畅了，向大家介绍了韶宏伟为合作社制定的三个销售方案。

方案一：农超对接。

合作社与永光超市合作，直接与他们旗下的十大超市对接，成为永光超市的定向种植基地。合作社将大路品种的蔬菜直接销售给超市。这部分蔬菜约占园区蔬菜产量的三分之一，价格虽然便宜，但能对合作社的基本产能进行兜底，可以常年销售，属于薄利多销，保证基本销路。

方案二：与社区电商合作。

通过社区团购+社区生鲜店的方式，产生集团式订单，将无公害的精品菜、反季节菜，直供到社区。这部分蔬菜约占园区总产量的三分之一，价格有一定的溢价，利润较好，需要按户进行包装。

方案三：居民认领种植。

实行城市居民对合作社大棚的地块认领，定向种植定向销售。通过网络直播，与上阳中高端社区，建立农户与居民的直接联系。由农户制定种植计划，居民在线认领，提前预付种子肥料费用以及定金，农户在线种植，每日直播在大棚里劳动和蔬菜生长情况。收获的蔬菜，定向销售给认领的居民，实行真正的从地头到餐桌。

这部分的蔬菜暂时定在园区蔬菜产量的三分之一左右，因这部分蔬菜的价格最高，利润最好，如果反响强烈，再逐步扩大到方案一、方案二领域。

初步预计，整个东店村无公害蔬菜基地的三百一十七栋温室大棚年产量在二百万公斤左右，产值将接近一千万元，每个大棚创收三万元。是普通农地收入的三十倍。

一年后，东店村的农民人均收入，将名列整个溪岭镇第一；三年后，将进入县发达村行列。

王兴泉的方案介绍完毕，台下再次响起热烈的掌声。

村民们听到三个实际可操作的方案，眼里无不放出兴奋的光彩。

大家顿时热烈地讨论起来。

“这第二个方案不错，我家大女儿就在上阳市搞社区团购，好多社区都有，这事儿靠谱。”

“我觉得方案三更带劲。没看见现在什么都搞直播吗？咱们农民种菜也给他们直播，市里的人坐在家里，就能看见咱们怎么种菜。这才叫看着放心吃的安心呢！这方法肯定火爆。”

“是啊，是啊，人家还先付定金，种菜没风险，再也不愁销路了。在地里干了半辈子营生，还从来没遇到过这样的好事。”

“要我说啊，如果方案二、方案三都行得通，那超市的菜咱们就不用卖给他们了。”

“就是，超市的收购价格太低了，咱们完可以多卖给社区团购和认领地块的。”

“你别说，这韶副镇长还真有两下子，三个方案就把咱们的菜卖出去了。你说，人家这么年轻，脑袋瓜还这么好使，咱咋就想不出来呢！”

“你啊，你就会拉到路边吆喝着卖，怎么能想出这么好的办法？”

“那也比你强，你把菜都拉到人家县政府门口了，还五百块钱……”

“得得，我错了还不行吗！人家韶副镇长都说了，过去的事儿就不追究了。怎么，你比韶副镇长还牛啊？”

“哎，你这人做错了还不让人说？”

台下一时间议论成了一锅粥。

几乎所有人都认可这些办法，更跃跃欲试，恨不能多种些蔬菜出来。

韶宏伟见火候差不多了，再次走上讲台，对大家道：

“各位乡亲，大家议论的也差不多了，有没有不同意见？”

大家齐声应道：“没有，就按你的章程办。”

韶宏伟又道：“如果没有反对意见，我们现在进行下一项。”

“大家回去好好盘算一下，究竟你的大棚里各拿出多少面积，采取哪个方案。这里，大家也不要都盯着方案三。这个方案利润虽然高，但要求也多，还得和客户进行良好的互动。这方面，我们的王技术员下来会给大家进行专项培训。”

“在培训完成之前，先不要急于马上直播。我们不仅仅是种菜的，更是顾客的服务方，得把流程都学会，做好准备工作再开始。”

“我刚才在底下和咱们范社长、韩三多技术员商量了一下，从明天开始，合作社开始接受报名。不论是方案几，大家想通过这三种方式销售蔬菜的，都到合作社报名。”

“报名截止日为三天。三天后，我们将按照统计的各家销售方式，与上阳的超市和各个电商平台、直播平台对接。”

“超市、相关电商和直播平台会派人上来，专门与大家签署销售协议。”

“签了协议之后，大家就要严格按照协议上面的要求种菜、直播、收菜、供应，不能因为我们的疏忽，给人家造成损失。一旦违约这可是要赔偿的，大家千万要注意。”

台下纷纷喊道：

“放心吧，韶副镇长，这个我们懂。签了协议我们就可以放心种菜了，不会违约的。”

“人家都付了定金了，咱肯定得给人家好好种啊！”

“那可不，有了协议可不是闹着玩的，我们从农民就变成商人了。”

“这叫那个什么，什么‘契约精神’，对吧，韶副镇长。”

韶宏伟赞道：“对，是契约精神。看来你们都不简单呢。”

“哈哈哈……”

人群后面，深灰色夹克的陌生人，脸上现出欣慰的笑容。四下看了看，貌似准备离开。

韶宏伟见时间差不多了，就与范东平商量，准备结束会议。

正在这时，只听外面响起一阵警笛声。

门口的村民向外看了看，连忙冲着范东平喊道：

“范社长，不好了，警察来了。一准是你把范老邪打了，人家报了警，来抓你的。”

“你快躲躲吧。我们拦着他们，你快走！”

透过包装车间的大门，只见不远处警灯闪烁，两辆警车直接停在了园区门前。

韶宏伟心一沉，不由看向范东平。