第八十六章利益

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李枫在这边和制衣铺，另一边吕范也正在行动。

从那一日和李枫深入交流后，吕范对自己的计划有了更具体的规划，闲散的日子也一去不复返，开始变得忙碌起来。

忙碌的目标便是在枫林村中具备一定经济才能的人，为了说服他们加入到枫林村的商队和钱庄当中。

其中大部分人都已经被吕范说服了，但还剩下两人无论他如何说，口沫都说干了，依旧没有解决。

其中有他们个人的因素，也有他们身后盘根错节的各种关系的因素。

让吕范更加无奈的是，这两个人偏偏还是他最看中的人，都是能够独当一面的人物。

若是能够成功说服他们，一个能专门负责领地中的钱庄打理，另一个能随着他和商队出行，若是因为一些原因他没留在商队，那一个人也足以应付各种变故。

所以，虽然在这两个人身上已经花费了大量精力还徒劳无功，但是仍旧要继续想办法让他们同意才行。

“按理说，领地给出的条件已经足够优渥了，他们不可能不同意才对，究竟是哪个环节有问题，才让他们不同意呢？”

“是贪得无厌，还是其它原因？”

“如果是前者，恐怕还得想办法解决隐患才行，如果是后者，那么他们忧虑的点到底在哪儿？”

吕范单手撑在桌案上，太阳穴突突的跳，头疼无比。

“看来我想的还是简单了，除了前程荣耀以及解决后顾之忧外，还有某些我没有想到的原因在制约我的行动。”

吕范仔细回想自己和二人的交谈，一遍一遍地寻找其中可能存在不妥的地方以及谈话时对方的表情和态度。

来回检索好几遍，似乎并没有什么异常，但是随着回忆的不断详细，吕范的眉头突然微微皱了起来，表情逐渐变得凝重。

慢慢的，吕范将其中几个画面切割出来。

他在谈论加入钱庄和商队的光荣前程和荣耀时，二人表情有明显的动容，似乎已经有所心动。

然而等到他讲述到实现这个过程可能面对的各种情况，以及出现变故后的处理方式后，他们的神色又逐渐变得平静下来。

这是其中两个最明显的转折节点！

那么，找出了其中的两个转折点，这种转折又是为什么呢？

吕范本能觉得自己找对了思路，开始沿着这个思路推进。

突然，吕范猛地一拍桌子，眼睛瞪大惊喜道：“我怎么把对于商人而言最重要的一点忘记了！”

“对商人而言最重要的是什么？利益！尤其是与完成相应任务的困难程度相匹配的利益！”

“对于那些经商天赋上比较一般的人而言，在我的话术降维打击下，会很容易就忽略掉这一点。”

“但是这两人不同，他们可是连我都看中的人才，其他人忽略的细节，他们却能敏锐发现。”

“我强调了荣耀和困难，以及各种便利和身后事，但是唯独漏掉了解决困难后带给他们的巨大利益！”

“他们怕的难道是这些困难吗？不，一名优秀的商人并不畏惧这些困难，怕的是不能取得相应的利益！”

“一些虚假的名头和可有可无的便利，并不能迷住他们的眼睛，就像是一名优秀的猎人，在没有彻底将猎物击毙解剖，吃掉或贩卖完成时，就一刻不会忽视可能存在的风险！”

“又如同一匹狼，没有切切实实吃到肉之前，都会龇牙露爪！”

“所以，我最需要做的，是将他们成功解决困难后获得的好处呈现在他们眼前，让他们知道利益远远大于他们的付出！”

“就像是一块香喷喷地肥肉，冒着腾腾热气摆放在他们身前，不怕他们不上钩！”

“呼……”

理清了自己的思路，吕范忧愁顿消，整个人都似是神清气爽起来。

然后蓦地感叹道：“办件事儿是真难，也就领地的民心非常高，大家对为领地贡献并没有什么排斥，甚至还有些积极，才显得容易些。”

“但就算这样，也让我绞尽脑汁，不知道其它领地，在面对各种问题的时候，又是怎么解决的。”

暂且抛开这些杂念，吕范开始在纸张上奋笔疾书，将自己的想法部记录下来，再一遍理清思路，彻底确定没有遗漏和缺失后，深吸口气，走出屋子。

在枫林村中几次转角之后，吕范眼前出现了一座大院，装饰的虽然不是很高调，但尽显格调。

这或许就是巨贾的普遍特性，有钱之后，就开始或是附庸风雅，或是低调做人，平易近人。

毕竟作为一个商人，最重要的就是合理处理各种错综复杂的关系，并从中获取利益。

若是显得暴发户，高大尚，气势凌人，颐指气使，就会在各种关系中竖起一面面厚厚的墙壁，将自己与其他人隔绝。

或许这样一时之间能够让自己感受到巨富带来的极致优越感，但是在优越感过后，所有的一切就会慢慢变味，曾经认为永不破灭，坚不可摧的关系，将会如同一张薄纸，被轻易戳破。

而出现这样的原因，偏偏是属于自己自作自受，并且还不自知，不断自怨自艾，怨天尤人。

所以有时候或许某些有钱人低调并不是为了某一刻装逼，而是想要拉进某些关系，从而获得收益。

当然，也有可能确实是在准备装逼，毕竟对于商人而言，审时度势，拥有灵活的下限以及无数的备选方案，同样是最重要的品质之一。

这些特点，在这两人身上显露的淋漓致尽，简直就是天生的商人胚子，要不然也不会被吕范这么放在心上，费尽心思都要将他们拉进伙。

吕范刚一走近这间大院，门外的两个仆役就无奈地道：“吕大人，您怎么又来了，之前我们家公子的话已经说的很明白了，并没有要加入的意思，还请吕大人请回，另寻高见吧。”

吕范也不恼，呵呵一笑：“我都还没见他，你们怎么知道他这次不会同意呢？万一他因此错过了一次巨大的机遇，那你们二人岂不是就是罪魁祸首？”

“要是到时候你们家公子追究起来，你们觉得他是来找位高权重的我的麻烦，还是寻你们的麻烦呢？”

“这……”二人瞠目结舌，好像确实是这么个道理。