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走进广场到昨天偷艺的老乡阿哥那里,人也不在,门口又多了保安和警察,问问保洁的阿姨,说是今天有领导检查。
杨柳方想索性给自己放假一天,去逛市场吧。西州批发市场和大多数城市的批发市场一样,距离火车站和汽车站都很近,在那个年代,以至于现在,方便的交通都是货物集散的先决条件。
西州批发市场与火车站和汽车站成犄角之势,顺着汽车站的大门向西走不过百米就是批发市场的大门,走进大门,映入眼帘的与其说是批发市场,不如说是石棉瓦棚子下的四排长长的摊位,每排之间用钢筋焊接的一个弧形的拱形门连接,门楣上白色的方形板子上用红漆方方正正的写着大大的“文具批发、首饰批发、服装批发,百货批发”。
杨柳方先去服装批发所在的区域通道,走进去,色彩鲜艳的各式衣服映入眼帘,目不暇接与琳琅满目在这里都能得到验证。一个个档口人流攒动,扛着包的工人和小贩来回穿梭,南腔北调,此起彼伏:
“50件,5毛!”
“8毛最低,不行你在看看。”
“那我再看看”
“你在看看,能买到比我还低的我摊子给你!”
西北人的豪爽体现的淋漓尽致。
“1块三件,最低了。”
“来20件吧。”
“啥,6块,进货我都进不来!”
“行,别走,卖你了。”
声色各异的还价声,声声入耳。
柳方走到一个卖背心和短裤的摊位前,摊主看看衣衫褴褛的阿柳方,依然笑脸相迎,批发市场是没有高低贵贱属性的场地,咯吱窝里夹着麻袋的或许是一个大客户,所以逢人三分笑是生意人的天性。
“南方最时兴的汗衫和裤衩,老板,来多少?”
“我可以买一件,自己穿吗?”
“可以,一件也批发。要哪一件?”
柳方挑了一个白色的背心和短裤,“这两个吧。”
“2块5。”
柳方一听,想想自己口袋里只有2块8毛多,只能红着脸摇着手羞赧地离开了。
“便宜点给你。”摊位老板的声音在身后响起。柳方想,再降价自己也无能为力,只能选择尽快逃离。
杨柳方沿着服装批发的通道一直向前走,直到消失在摩肩接踵的人群中,那种窘迫才消失。
一直到尽头,左侧是通往首饰批发的区域,右侧是百货批发,连背心和短裤都买不起的杨柳方,根本不会考虑首饰,所以毫不犹豫的转向百货区。
相对于服装,百货区的人流丝毫不差,一排排简陋的营业房下,由于需要大量的展示自己的商品,大部分商户都用阶梯式的木板,在营业房外伸出露天的一块,人们活跃在摊位前,人头攒动,热闹非凡。
杨柳方穿梭在拥挤的人流中,看到各种标着家乡产地的商品,温州的塑料水瓢和水盆,这些自己在家乡的时候也使用,为了证实其结实耐用程度,商户像古时候的卖艺人一样,抡开膀子在地上把塑料盆摔得嘣嘣响;义乌的发卡、纽扣、头绳等,一堆堆的在摊位上堆积,商贩大声吆喝:“5元一堆了哈,大甩卖!”
除此之外,江苏的假花、汽球;兰溪的尼龙绳;东阳的木梳、蓖子、头髻网等等琳琅满目,应接不暇。针头线脑等生活用品由于零售价较低,摊位跟前人更多。
杨柳方在家的时候听说过,义乌那边几乎家家都有人出去做货郎担,由于针头线脑这些东西挑的多又轻,在“新三年旧三年缝缝补补又三年”的80时代,这些都是妇女和老奶奶的居家生活必需品,所以首选这些作为交换物资。在搭配上当地盛产的蔗糖,唱着咿咿呀呀的浙东古戏,能够吸引很多儿童,然后迅速形成商业聚集效应,这就是后人总结的“鸡毛换糖”的现实场景。
杨柳方走到一个人员较少的尾铺,门口积水,尽管老板在水里垫了木板和砖块,毕竟有些不方便,所以人流都绕着过。柳方也想绕过去,刚好听见老板说:“这个最低了,你到农村一转手,一套针就翻一倍,要不是我这里今天下水道坏了,水上涌,我都不卖给你!”
说者无心听者有意,杨柳方等那人拿完货离开,就翘着脚站到水中的砖块上,说:“老板,我想买针,刚听您说这个利润大。”
看着衣衫褴褛的杨柳方,店老板没有半分的轻视,笑盈盈的说:“的确,我这里批发便宜,到僻远农村零卖翻几倍的赚。很多货郎担都从我这里拿货呢。”
“喔,我从南方来,第一次做这个,怎么拿货?”
“喔,南方哪里?”
“温州杨市”
“我们是共个地方人。阿弟,你日搭就啊腻(你来做什么生意?)”
“阿哥,我本来随阿箍来卖鞋,走丢了,前几天擦鞋,刚听到你讲卖针线能赚钱,我想试试。”
“喔,这个本小利薄,但是山区和农村需求量大,你可以试试。最好按套买,然后去偏远地方拆开卖。”
“阿哥,我就剩2块8毛钱,我留3毛吃饭,你看能买多少针线?怎么配,就买这些。”
“1毛1套,你买25套吧,每套十根针,一个顶针,配黑白两把线。老乡嘛,我在送你5套,你卖的好再来,到时把钱给我就行。”
“好的,阿哥”柳方掏出钱递过去,阿哥就开始码货了。不一会儿整理好。
“给,30套,这个塑料手提袋子你留着装货吧。”柳方接过来说:“谢谢,阿哥”
“你往西边的山区走吧,那里交通不便,很少有人为了买针线跑这么远。”
“谢谢”杨柳方深深的鞠了一躬,然后就提着货转身就离开了市场。
他不禁感慨,这个世界无论是熟悉的家乡,还是在陌生的异乡,还是好人多。”就提上货,离开了批发市场。
走出市场,杨柳方花1毛钱在汽车站买了一张去往西郊农场的汽车票,因为按照批发商阿哥指点的道路,要进入到西边的山区才能获得更多的利润。
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