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“小杨,进来吧,这三间房,还有这个小院儿就归你使用了,踏实在这里干活。三儿,你帮小杨把工具搬下来。”

“知道咧,大。”

年轻人干活麻溜,两人很快把工具清完,车上只剩下要卖的货。和王山未来的岳丈道别后,二人赶着马车上路了。路上杨柳方根据自己粗略观察的小院的情况,思谋着和王山说。

“三哥,卖完货回来,得辛苦你去你二姐夫那边一趟,让他一次拉够两天的水后,来一趟赵马川。因为开板我一个人搞不定,需要他帮我拉大锯。”

“喔,那好!额回去给他讲。”

“我每天付工钱给他。”

“付球的钱,给额办事的嘛!”王山说了脏话,显得很霸道。

“不,不,三哥,你二姐夫不比你们,每天都很辛苦。你让他来帮我就行了。”

二人商讨着日后的工作,直到中午时分,才到达红土庄。红土庄的生意依旧红火,改革的春风已经从南到北,吹到遍西州这颗黄土高原上的明珠。中国人的传统,手里略微宽裕就会开始修缮房屋,置买家具。所以市乃至周边城市都在大兴土木,可以看到拉砖的拖拉机一直排到村口。

二人这次轻车熟路,直接到了村部,还没进门就听到村长在骂人:“哈怂,妈拉个巴子,糊弄额,不想活了!”

“没糊弄,村长。”

“没糊弄数量怎么不对,上个月刚批的手套和解放孩(鞋),怎么没了?”

“这个月连续加班,费手套费孩(鞋)嘛!”

“那也不对,这签字领的数量对不上嘛!糊弄鬼呢?啊?你当我不识数?妈了个巴子!”村长语气越来越严重。

杨柳方和王山二人赶着马车进到村部院里,听到村长的大声斥骂,也不敢叫人说话,只得找个地方等着村长发完脾气。没想到村长透过开着的窗户看到了他们。

“那俩娃,叫啥?”

“王山和小杨。”只见李会计在一旁提醒他。

“喔,对对,你俩过来。”

“是,村长。”此时王山已经拴好马,二人相跟着唯唯诺诺走过去,站到办公桌前,等村长训话。旁边是那个挨骂的,见此他和小李退后。

“来送货?”

“是。”

“数量和质量没糊弄我吧?”

“好我的叟(叔)嘞,额(我)有几个脑袋敢糊弄你哩,不想活了。”王山说。

“量你们也不敢,糊弄额,额让你大和你未来老丈人在公社下不了台!”

“绝对不敢!”

“那好,小李,你带他们去交接一下。”二人刚要跟着小李出去,又被叫住了。

“回来!”三人赶紧回头。

“给你俩一个任务,给额(我)打问打问这手套、毛巾、还有解放孩(鞋)的价格,干好了,这采购交给你们去办!干不好,肥皂生意也没了。去吧!”

“是,村长。”二人几乎异口同声回答。不知王山内心感受,杨柳方则窃喜不已。真是天上掉馅饼,批发市场上老周就是专门卖劳保和鞋子的。

“多长时间给额(我)回话?”

杨柳方和王山二人对视了一下。杨柳方心一横,随即回答:“村长额(我)现在回城,明天下午就能给您回话。”

“这样,额砖厂里着急用,咱们速战速决,额给你派个拖拉机送你进城,你明天上午给额(我)消息,可行的话下午就送货过来。”

“好,村长!额(我)答应你。三哥,额回城里,你给咱把货交接了,剩余的货,你费心送去忘情川。”

“忘情川?那里都是缝缝补补有啥赚头!”村长不屑地说。

“大小都是生意嘛!”

“嗯,也是!小李,你去找一个拉砖的,让他跑一趟西州,不给钱,谁愿意送,回来先给谁装砖。”

“是,村长。”这才带着他们俩出门。

“你也滚吧,明天额了解清楚了,再给你算账。吃额(我)的都给额吐出来。”

小李先带杨柳方出来,让王山在院子里等着交接。二人走到没人的地方,杨柳方给小李塞了一包烟,小李不敢要。说:“你想让额(我)也跟着挨骂?”

“哎呀,李哥,又不是给您,您请司机时候给人散散,我坐上也舒服。不能让您自己花钱不是。”小李这才接下来。

小李很精明,找了排在后面相熟的司机,耳语了一下,司机兴奋异常,连声说“好!好!额这就去。保证把人给你送到。”随即启动车,掉头。待杨柳方上车后,直奔西州城而去。

司机为了早点拉到砖,沿着赵马沟的河滩路,把拖拉机开得飞快。平时三个小时的车程,提前一个小时就到了。杨柳方还是多了一个心眼,离火车站还有四站地的时候就让司机停了下来,说自己到了。他不想让不相干的人知道他的货源。等司机走后,自己换乘公交车,到达终点站饭都顾不得吃,直奔市场。

到了市场,他没先去找周老板,而是先去了陈老板那里,他想还是告知陈老板一声,毕竟过河拆桥在温州人的观念里是不道德的,尤其是生意场上。陈老板一看杨柳方回来,极其兴奋。

“你阿哥”

“阿哥,我找你有急事。我遇到了一个大买卖。”

“你阿哥”

“阿哥,你听我说,我需要毛巾、手套、还有解放鞋。我知道周老板能解决,但您是我生意上的领路人,所以我得告诉您。”

“嗷哟,好事儿啊,阿弟,你是双喜临门,你阿哥回来了。”

“我,阿哥,阿福!哎呀!他可是专业啊!他人呢?”

“有点不凑巧,他一早出去卖鞋了!”

“唉!又一次阴差阳错!”杨柳方满眼失望。心想,若是阿福哥在,鞋子的事情自己根本不用管,他是专业卖鞋的。

“那我先去周老板那边询价要样品,还是您能解决?”

“我能解决,这样吧阿弟,工作服和鞋子你从周老板那里弄,其余的阿哥给你办!”

“好,阿哥,毛巾你准备三条,三种价格,手套也一样,一定要用得住。”杨柳方很兴奋,说话像机关枪。

“放心,阿弟,四种,你可以现场给人测验耐用度。”

“好。那您准备着,我去周老板那里。阿哥,我还没吃东西,有什么能垫巴的吗?”

“鸭子,喔,对,鸭子!你阿妈让你阿哥带回来的给了我半只。我中午没吃完,你不嫌弃”

“不嫌弃,哎呀,好久没吃到阿妈做的鸭货了。”杨柳方从陈老板那里接过来,咬了一大口,正是妈妈的味道。他一边吃,一边一路小跑向隔壁通道周老板的店里赶去,很快到达,看到周老板在卖货,周老板也看到了他,也很兴奋,但因为有客户,只能说:“小杨,你先等会儿!有好消息。”然后又给客户推销。

等客户离开,杨柳方急不可耐,说:“周老板,我有好事儿。”

“是啊!好事儿,你阿哥”

“不,不,不是阿福哥这个,我要解放鞋和工作服!大量的。”杨柳方着急,有点语无伦次。

“啊!这也是好事儿啊,双喜临门,双喜临门!恭喜老弟!贺喜老弟!”

“周老板,谢谢您。咱们时间有限,我先要拿样品,解放鞋和工作服,每样三个档次,都要结实耐用不褪色的。价格还得合理。这是抢别人的固定生意。”

“我明白了。你放心,老弟,阿哥给你办好,咱们肯定能拿下来这单生意。好的阿哥,拿下来就和肥皂一样,常年供货了!”杨柳方异常兴奋。

“是吗?好!我这就给你备货,对了你阿哥回来你知道了?”

“陈老板已经告诉我了,我今天不走,等他回来。”

“好,晚上我宴请你们,咱们吃手抓!”周老板一边备样品,一边兴奋地说道。

很快准备好,周老板告诉他每个档次的问题、在正常使用的情况下的耐磨情况等,杨柳方拿笔记本一一记下,写完才发现吃鸭子的手还没洗,满纸油污。

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