第五十八章：兄弟齐心做成劳保生意

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李桐福还没讲完，村长就带头鼓起了掌。

“好，好，对，小李，记着下次村里开会，把这个砖厂正规化提出来，抓紧落实。小杨他哥，你继续。”村长讲完话，正在鼓掌的小李急忙停下来，拿笔在笔记本上认真地记下来。

“这双解放鞋属于中档，军工企业产品，结实耐用，鞋帮采用帆布，用树胶一体塑形后，内加了尼龙线，拉不开扯不断。”说着让老曹和小李拿一只，他和杨柳方拿一只，一人扯着一边拉扯，几经变形，松开后又恢复原样。村长看后点点头。

“下面我们看鞋底，我需要一把剪刀。”李会计出去不一会儿就带回来一把，李桐福费力地把鞋子剪开两段，一段给了村长，一段自己拿着，这个鞋底共三层，最下面是防滑的橡胶，抓地力强，中间是军用海绵，上面是帆布一体成型，吸汗、耐磨、防滑。”说着在墙上摩擦，墙皮都磨掉了，才滑脱下来。

“行，质量没问题。这样，我定个调，测量、统计型号、印名字的细节和数量，以及付款方式，李会计、老曹你们带小杨他们下去商量，合同定下来，争取明天先送来一批。还有我提个小要求，毛巾上也给额（我）印上名字，不能掉色。”

“村长，明天我们能送货，但这一批可能来不及印字。因为印字的话我们属于定制系列。”李桐福说。

“好，那先统计急需的送来。不用印字。其余的按需按量保质保量的给额（我）送来。”村长一边拿出一支烟，老曹忙过去点上，他一边抽一边说。

“村长，定金您看咱们怎么付？”小李插话道。

“先付一半吧，签好合同，验收完货没问题付另一半。”

“好的，那你们跟我们来吧。”

四人走出会议室，司机张锋还等在外面，杨柳方给李会计打声招呼，说一会儿回来。赶快跑过去，对张锋道：“张哥，你别走了，这车我继续雇了，等会儿拉我哥一起回去，然后听他指挥。”张锋也很欣喜，没想到两个小年青是个大主顾。

杨柳方安排完，又转回来，进入村会计室，四个人在李会计办公室里定下来数量和产品档次，然后李会计带李桐福他们去砖厂测量。看李会计过来，砖厂厂长忙迎出来：“吆，稀客，李大会计，啥风把您给吹来了？来查账？”

“去你的，给你送礼来了。”

“别，额可不敢收。听说老曹要完蛋了。”他们俩并排小声说。

“嗯，太贪！”李会计说。

“小杨你们过来。这是李厂长，让他给你们安排工人测量。还有李厂长，你这里紧急需要多少套也报个数，村长的意思是明天先送过来一批应急用。剩下的要把砖厂正规化，统一定制。”

“喔，那好，那好，免得大家觉得自己是干粗活的。”二人商量着，只等间歇期给工人挨个测量。

间歇期到来，李桐福和杨柳方让工人排队站好，挨个测量，他们俩分工明确，阿福测量，阿方计数，一直量了三个间歇期，下班了又耽误了一个多小时，200多人才量完。

“咱们管理人员不会也和工人穿一样吧。”

“李厂长，额建议衣服一样，然后鞋子不一样，额来的时候从厂里带来一批鞋，在额车上，你们可以试试。”杨柳方见缝插针机灵的说到。

“可以，那叫上几个队长，咱们去试鞋。”李会计说“咱们”肯定包括他自己。

几个人相跟着回村部去试鞋，刚到车跟前，村长也从里面出来，李会计就过去和村长说：“李厂长建议管理人员和工人穿一样的衣服，鞋子上做一下改变，小杨他们说厂里带来一批鞋样子，额蒙（我们）就带大家来试试。”

“喔，是吗？可以，要不哪能体现出管理人员呢。行！”

“那村长，您看您也来一双吧，您是额蒙的当家人，您不穿，额蒙（我们）哪好意思。”

“那好吧！”

“村长，您多大脚。”李桐福走上前问。

“43码。”

“这个给您试试。”李桐福亲自挑选一双最贵的三接头皮鞋奉上。又和李会计一起服侍村长试鞋，穿上之后活动和活动，果然舒适。

“嗯，满服！美气得很！”

“那别拖了，直接穿回去吧。”

“好，那你们继续试鞋，别忘给人家结算哈。”

“放心吧，村长。”

村长拿着旧鞋离开了，大家才像猴子下山一样，打开旅行包去找自己喜欢的鞋子。一圈试下来，一旅行包鞋子，就剩三双了。一个偏大码，一个偏小码，还有一个样子不太好看的41码。杨柳方都留了下来，想着这三双鞋送给王山和石头村长，还有红土川的村长——王山未来的岳父。

去李会计办公室登记完，杨柳方拉着李会计和砖厂厂长，说：“李会计，您和李厂长陪额蒙（我们）忙到现在连口费（水）都木（没）喝。要不您找个地儿，咱们一起吃口东西，额哥和司机完后还要回城给咱们备货。”

“行，那走吧。”

“来，二位请坐我们的车。”李桐福招呼大家，张锋绕到副驾给他们开门，杨柳方很满意张锋的举动。待二位上车，杨柳方说：“李会计，麻烦您给司机指道。”杨柳方和李桐福这才翻上车厢，坐在了后面。二人在车厢内，抑制住无法言喻的兴奋，相视而笑。乘车去吃饭。

依然是上次李会计带他们吃过羊肉面的那家类似食堂一样的馆子，似乎是村里专设的供人吃饭的地方。日常的面条和手抓、大盘鸡，因为比较晚了，食堂食物较少，李会计就让老板下了羊肉面，杨柳方又让上了二斤羊肉。加上司机张锋，五个人风卷残云般的吃完饭才离开。杨柳方也跟着车回城，他要给自己置办被子和褥子，锅碗瓢盆等，接下来他要住到赵马川给王山打家具了。

二人回到西州已经很晚了，到了宁安旅社继续开房。第二天早早的陈老板和周老板就来打问消息。听说成了，四人兴奋地在房间内大喊大叫。不小心吵醒了宾馆的客人，有脾气火爆的开门就骂：“作死尼（呢）嘛！大早上不让人费（睡）觉！”

四人不敢再大声声张，暗自偷笑。这桩生意，周老板和陈老板每趟货赚多少他不知道，他和阿福哥一共能赚5000多元，二一添作五，也几乎是一个80年代的大工匠半年的收入。

四个人一起去吃早饭，依然是地摊牛肉面，吃面时计算着要均摊的垫资费用。经过计算，除了预付款，每人需要垫资1570元，杨柳方身上只有200多元新收的货款，昨天卖掉的货钱还在王山那里，所以有些为难。

李桐福还没等到杨柳方开口，就说：“我和我弟的垫资，我一个人出了。”杨柳方听到后如释重负。吃完饭，陈老板和周老板去按需求调货，杨柳方和李桐福去劳务市场找张锋开车。这次需要张锋从市场提上货，和他们一起送到红土庄，交完货，把自己送到赵马川，最后张锋再把李桐福送回西州盯着整批货的定制。

张锋听完说：“哎呀，二位老板，恁看着给呗！俺也不好要价。”

“那不行，张哥，我们不懂你们的计算方式，你说个价吧。”

“那恁给80吧。”

“这样吧，张哥，我们给你100。”

“那太多了，用不完！”

“张哥，不多，我这100，有两层意思，第一，我不在，搬货卸货什么的，你帮着我哥一起弄，那20算工钱。至于吃饭，我哥吃什么，你吃什么。第二，我第一次出门是你们河南人帮的我，给我买了吃的还给十块钱路费，我还没报答，既然认识了，大家都是兄弟，你也别客气了。咱们现在就去批发市场。”