第326章 无法替代的抗癌药

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根据世卫组织统计出的数据，目前全球患癌人数已经接近两千万人，国内这边更是高达四百多万，并且逐步有着年轻化的趋势。毫无疑问这对于医药公司来说，便成了最大的抗癌药消费市场。瑞辉投资这么多资源研发出新药，肯定不会放弃这么大的市场份额，必须要将其牢牢控制在公司手里。因此接入医保的谈判就显得格外重要。既要拿下这笔订单，又不能让对方把价格压低。这就显得谈判的重要性。他特意派遣帕伊娜作为谈判代表，便是对此次谈判足够重视。和以往的谈判不同，他们研发的新药对于常见种类癌症更具有效果，且有信心做到碾压同类型抗癌药，不缺购买者自然有足够的分量稳价格。依靠这点便能谈判中占据话语权。加上帕伊娜的实力，他对于这次谈判很有信心。会议进行到这里，再次确认新药正式上市的各方面细节后艾博乐便宣布会议结束。——两天后。在新的工作日到来之际，瑞辉方面正式面向全球上线新型抗癌药。新药命名为罗拉格尼，每瓶售价五千多美金。当相关新闻引起关注，很快便成为全球范围内公众讨论的热点话题。而大家最关心的，自然是药物的效果，以及那如此昂贵的价格。海外或许接受力度强些反应不是很大，但国内网友却纷纷炸开了锅。近年来癌症逐渐朝着年轻化发展，很多年纪轻轻的人都被诊断出癌症，这难免会引起焦虑和担忧。担心不知道什么时候癌症就找上了自己。看到有治疗效果强的抗癌药问世，按理说应该是件好事。值得所有人为之庆祝。毕竟这相当于进一步战胜了癌症，让癌症患者能有更大几率延长生命。可面对换算下来每瓶三万多的价格，大多数人都沉默了。因为他们很清楚，这种价格就算真患了癌症，也根本买不起。要知道抗癌药可不是只吃一瓶就没事了。针对这个情况网友们也展开了激烈讨论，有人认为抗癌药的定价应该下降，有人觉得医药公司前期投入了这么多经费定价高些很正常，到后面有人延伸到了本质问题讲到国产抗癌药。毫无疑问国产抗癌药要便宜许多，奈何所具备的疗效比进口差很多。这也是为什么很多病人砸锅卖铁也要吃上进口药的缘故。谁都想活下去。这是人之常情。“这罗拉格尼简直是神药啊，连号称癌症之王的胰腺癌都能起到效果，瑞辉不愧是顶尖医药公司。”“癌症患者有福了，说不定能控制病情。”“效果好是好，可惜价格太贵了。”“什么进口药不进口药的，和咱们有关系吗，反正又买不起。”“三四万一瓶这是要抢钱啊，就算是中产家庭也吃不了多长时间吧。”“把家吃垮，把亲人吃死。”“瑞辉每年赚那么多钱，就应该在定价上低点，让更多癌症患者能吃上药。”“人家又不是慈善机构，投资海量资金研发出的新药凭什么要低价给你们吃，只能希望这个新药可以进入医保报销名单中。”“还不是咱们自己的抗癌药不行，不知道什么时候才能有响彻全球的国产抗癌药。”……大量的热搜话题挂在各大平台上，内容量和讨论量以极快速度上升。越来越多人参与到讨论中。期间值得一提的是，有人还提出希望能让徐昀参与抗癌药的研发。主要徐昀负责的项目从来没有失败过，如果接手抗癌药的研发说不定能有惊喜，到时候可就相当于拯救了无数癌症患者的生命。其中获得的功劳，可不是研究个设备可比。因为无论任何时候都是生命无价。不过类似的言论刚一冒出来，便被其他人给反驳了回去。大家都知道徐昀擅长的领域是数学，以及材料人工智能量子计算机相关，完全和医药不搭边又如何去研究抗癌药。这不相当于让学数学的去教生物嘛，除了损失一位优秀数学家不会得到什么。徐昀的天赋再强毕竟只有一个人，面对国内那么多技术弱项还是要大家一起努力。可惜大家并不知道，徐昀虽然没有研究抗癌药，却参与了嵌合抗原受体T细胞免疫疗法项目。瑞辉新药的热度在网络上持续了几天，后面才逐渐恢复平静。但国内各大医院肿瘤科内的患者极其家属，则已经开始尝试各种办法，希望能提前购买到瑞辉的新型抗癌药罗拉格尼。哪怕所支付的费用要比售价更高。但这也是没有办法的事情，按照正常流程，想在国内购买到这种药需要时间。如果流程手续繁琐的话，等上几个月都正常。瑞辉能等癌症患者却等不了。对于他们来说，时间就是生命，不抓紧的话根本活不到那天。尤其已经是中晚期的癌症患者，这瓶药就是他们的救命稻草。哪怕倾家荡产也要紧紧抓住。当死亡逐渐接近时，面对那种来自基因的恐惧，又有多少人能平静接受自己的命运。如果没有希望也就罢了，只能被迫接受自己的命运迎接死亡。可现在还有希望，那主动放弃就难了。很快。随着时间来到月底，当罗拉格尼在抗癌药市场上被患者追捧抢购时，作为瑞辉生物高管的帕伊娜，也终于约好时间出发前往帝都谈判。“把这个行程往前调一下，等谈判结束后我们直接飞过去。”此刻某航空飞机头等舱中，依旧是干练装扮的帕伊娜坐在座位上垂下视线忙着手上工作，同时对随行的女助理吩咐。身为公司高管她要忙的工作很多，几乎大部分时间都在全球到处飞。这就需要尽可能的利用节约时间，保证不耽误后面的行程。随行的金发女助理接过行程安排看了眼，对此表示有些担心。“提前的话会不会让这次的谈判时间过于紧张，公司对谈判的结果可是非常重视。”众所周知商业谈判是个相互拉扯的技术活，何况还涉及到如此庞大的利益。短时间内想要结束太过困难，往往需要几轮谈判才能达到彼此双方的心理预期，然后顺利签订合同返回。助理自然明白老板艾博乐对谈判的重视，想要趁此机会拿下市场，否则也不会拍摄帕伊娜作为公司代表和医保方面人员谈判。在这种情况下帕伊娜缩短谈判的时间，要是导致留在帝都的时间不够，无法完成谈判的话便无法完成公司方面交代下来的任务，说不定还会引起自家老板的不满从而进行处罚。考虑到这些因素，她作为助理才提醒了句，希望帕伊娜能足够重视。但或许是太过自信亦或者太过相信自己实力，帕伊娜并没有担心什么。对自己拿下这场谈判胸有成竹。听完助理的话暂时停下手上工作，抬起视线瞥了眼信心满满的说。“这场谈判并不会花费太长时间，我可不想把自己的时间全浪费在这里，还是把下个行程尽可能提前吧。”“不会太长时间？”助理闻声有些诧异。或许是两人相处的比较久，相互之间有些感情，帕伊娜并没有表现出不耐烦的神情。反倒是紧接着为助理解释。“这不是我们的药首次和对方合作，有先前的基础流程会简化很多。”“最重要的是我们的罗拉格尼没有药能代替，我们根本不需要杀价格，只需要保证主动权相信对方很快就会答应。”“原来是这样，我明白了。”将两人的谈话悉数听进耳朵助理点点头道。……由于最新上市的新型抗癌药罗拉格尼前段时间已经在网上引起了巨大风波，医保方面人员自然对此不陌生并且还很熟悉，眼下瑞辉方面主动表达想合作的意愿并且派设了代表，这对他们来说绝对是件高兴的事，如果谈判顺利的话能让患者吃到更低的罗拉格尼。为展现自己这边的诚意，拿到航班信息后便派遣了人员前去迎接。“刘主任。”“你说咱们这次能顺利完成局里交代的任务吗，这个价格也太困难了点吧。”帝都机场等候厅内，医保相关负责人刘学治，听着自己助理的询问脸上也显得苦涩。接到任务后他便查阅了详细资料，尽管因为药品刚上市各方面言论都有，但他能够确定这款抗癌药确实针对癌症有较为明显的效果。要是患者坚持服用的话，足以延长生命。但正因如此谈判中他们就陷入了被动，谁让国产抗癌药没有能替代的。尤其想到上面给他的心理价位，就更加觉得不可能达成。“先走一步看一步吧，实在不行只能向上面申请。”先是叹了口气，然后向对方讲出自己的打算。面对这种情况他也只有尽可能争取，如果对方始终不接受自己这边给的价格，那只能申请提高价格，无论如何也要完成谈判。因为这对于癌症患者来说将会是活下去的希望。旁边助理听完这番话，随即也不再多说什么，耐心等待瑞辉方面谈判代表的到来。刘学治和帕伊娜的汇合并没有那么多弯绕，飞机到达后很快便认出对方。“帕伊娜女士您好，欢迎您来帝都做客，我们已经安排好了酒店。”刘学治见到帕伊娜连忙打起招呼，脸上堆着笑容让自己尽量表现的和蔼。旁边两位助理则心照不宣保持沉默，防止影响到这场重要谈判。到了这个时候帕伊娜自然不会摆架子，当即嘴角噙着笑容出声问询。“你就是刘主任吧，麻烦了。”而几乎是她话音响起的瞬间，刘学治顿时瞪大了眼睛脸上浮现出诧异。下意识追问道：“没想到帕伊娜女士还会汉语？”没错。刚才帕伊娜回应的语言并非外语，而是大家再熟悉不过的文字。尽管含有浓烈的口音。“我很喜欢。”帕伊娜点点头再次确认。按照正常流程，接到人会先送其前往酒店，等休息好后再正式开始工作。原本刘学治便是这样安排的，准备等明白再商讨谈判的事。谁知他准备在前面领路的时候，耳旁又传来帕伊娜的声音。“刘主任。”“我们还是先展开工作吧，这次我能停留的时间实在是比较有限，很希望能早点完成谈判。”“这样也好向公司复命。”如果说刚才刘学治只是对谈判的过程担心，那么此刻听完帕伊娜的话则是诧异。实在没想到对方还是个工作狂。坐了这么长时间的飞机，刚下来就要展开工作，简直就是妥妥的女强人。丝毫个人时间不给自己留。不过出于礼貌，他还是适当提议了句。“帕伊娜女士，伱们远道而来还是先休息一晚，等明天再进行工作吧。”“我没问题，请带我去工作的地方吧。”帕伊娜依旧噙着笑容说。话说到这个份上，刘学治也没啥好办法，只能同意对方的要求率先前往谈判的地方。同时并嘱咐身边的下属提前做好安排。就这样一行人乘坐专车，很快便到达了医保办公大楼谈判室。以往在这间谈判室内会同时和几家医药公司进行药品购买价格上的谈判，但因为今天情况比较特殊，只有瑞辉的帕伊娜和其助理。至于刘学治这边，也只有几位陪同人员。下午谈判室内，帕伊娜从助理手中接过份文件，主动递给了刘学治。并开口解释道：“我们瑞辉这次是非常有诚意想和对方达成合作，这是我们可以让步的药品价格。”刘学治听完帕伊娜的话，随即便把注意力放在文件上面。随着时间一分一秒流逝，他的脸色也越发难看。刚开始他还认为瑞辉此次是真抱着诚意前来希望能达成合作。可在看到对方让步后的价格，顿时明白敢情是自己想多了。下秒他合上文件，有些不满的质问道：“仅比原价降低几千块，这可不是集中采购应有的价格。”按照帕伊娜递过来的文件内容，他们仍要以三万多每瓶的价格集中采购。这个价格对于患者来说根本没有意义，依旧无法减轻吃药的负担。要知道按照上面的要求，他们的理想价格最多也要降到两万甚至一万以下。眼下两个价格之间明显存在太大差距。而帕伊娜似乎早就预料到刘学治会有这种反应，继续面色平静的说：“刘主任你应该清楚罗拉格尼新药的效果，它的疗效是全球任何抗癌药都无法替代的，另外它除了常见癌症外在胰腺癌的治疗上也有明显效果。”“我认为它完全值得这个价格。”刘学治承认帕伊娜说的话基本没有错，可毕竟是集中进行采购，和散户购买还是存在较大差别的。他必须坚定自己的信念。“这个价格远远超出了我们的接受范围，如果必须这样的话恐怕合作没法完成。”可惜这份强硬的态度并没有引起帕伊娜就范，下秒只见其直接站起身来，态度简直比刘学治更加强硬。“我们不会降低这个价格，还希望贵方再考虑，另外我只会在这里停留三天时间。”说完这番话后，帕伊娜不再有任何迟疑，当即带着助理转身离开。可谓是相当果断。这使得刘学治以及其他人的脸色异常难看，实在没想到会变成这样。他们进行了大大小小许多次谈判，还是首次遇到这种情况。“主任我们现在该怎么办？”当谈判室只剩下刘学治等人，身旁的助理则忍不住开口询问了句。毕竟他们现在确实是有些骑虎难下。“先向上面汇报吧，恐怕这次和瑞辉的合作很难顺利达成了。”将助理的声音听进耳朵，刘学治叹了口气，神情有些落寞的回答。他很清楚局里的态度，如果以这种价格集中采购所支出的金额过于庞大，基本不会得到其他人的同意。唯一遗憾的是，那些癌症患者想吃上便宜的新型抗癌药恐怕难了。而值得一提的是，相比刘学治已经返回酒店的瑞辉生物代表帕伊娜却是截然相反的想法，她坚信对方肯定会接受她的价格。“这会不会有点太冒险了，对方真会答应我们开出的价格吗？”“万一他们放弃采购……”“他们肯定会答应的。”酒店房间内帕伊娜打断女助理的话语气肯定的说：“咱们的抗癌药无可替代，就算他们不想以这个价格采购，那些癌症患者也肯定不会就这样眼睁睁放弃。”“我明白了。”闻言女助理虽点了点头，但心里依旧感到不安总觉得事情没那么简单。其实根据老板的安排，这个价格是可以继续降低往下面浮动的，但帕伊娜却拒绝了这样做。从某种程度上讲，这完全就是在赌对方最终无奈接受这个价格。不得不说帕伊娜确实很有魄力，也能够抓住自家产品拥有的优势，奈何她并不知道深度科技生物科研实验室研发的嵌合抗原受体T细胞免疫疗法，即将结束试验审批上市。……(本章完)