第二百七十四章 商业贷款

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蔡洛阳问道“哦，公司你都收购过去了，还怎么让我们去帮？”

林文峰道“二位领导先坐，咱们边吃边聊。”

五人坐定后，林文峰通知服务员开始上菜。

酒过三巡菜过五味，林文峰向二位说明了来意。

“领导，我想贷点款。”

蔡洛阳一副不可置疑的表情“你，要贷款？”

林文峰道“是啊，资金紧张了，你知道我情况的，山庄那边马上就要开业了，资金全部投到那里了，投资公司账上的资金都投出去了，艾美刚刚收购来，发现还需要资金购买设备。”

蔡洛阳问道“这些情况你都不知道的？就这么稀里糊涂地收购了一个公司？”

林文峰道“去年投资欧诗漫服装的时候，我也是稀里糊涂，你知道今年欧诗漫的业务量了吗？张总给咱们领导介绍一下。”

张小霞立马接过话题“欧诗漫服饰自去年恒峰投资1000万之后，总资产2500万，增加了一条成衣流水线，今年已完成4000万订单，目前手上还有超过一亿的订单。

考虑到欧诗漫产能不足，如果现在增加投资，设备厂房人员配比都来不及跟上，所以林总和我商量计划再收购一家同等规模的服饰公司，正巧看中了艾美。

2500万成功收购了艾美服饰，后来我们讨论的结果是，将艾美一半的产能用于欧诗漫手中订单，需要再投资一至二条最新流水线，欧诗漫公司也同期扩建。

等到欧诗漫能够消化掉所以订单后，艾美再重新回归到童装的制作中。”

蔡洛阳听明白了，简单来说，就是单子太多了，欧诗漫来不及做，现在去买设备招工人一时之间也搞不好，所以收购了艾美，帮忙先消化手里订单。

一边慢慢扩建欧诗漫，一边迅速扩建艾美。

郑智慧这才开口问道“林老板，二个公司都要贷款吗？大概的额度多少？”

林文峰道“下午我们讨论了一下，按照最大产能，每个公司每年一亿算，都需要增加二条流水线，牵涉到厂房、设备、人员、原材料等，郑行，你看欧诗漫公司和艾美公司评估下来的资产都有2000多万。能贷多少？”

郑智慧道“如果抵押贷款的话，一般只能贷到70左右，也就是二个公司各贷款1500万左右。”

林文峰道“1500万不够的，单条流水线800多万，二条就1600多万了，还有厂房、招工、原材料等，最少2500万左右。”

郑智慧道“2500万都比评估价高，不大好办呢？”

蔡洛阳问道“林老弟，如果抵押的话，你用山庄的固定资产抵押不是可以贷很多款吗？我记得那那边投资了二十多亿。”

郑智慧吃了一惊，投资了二十多亿，还缺这几千万的？

冯燕妮也吓了一跳原来旁边坐着的这位相貌普通之人，竟然是个身价几十亿的人。

林文峰道“老哥，你不知道情况，山庄那边我有另外计划，一个萝卜一个坑，回头我就去找郑国强。”

于是蔡洛阳对郑智慧说道“那老郑啊，你看看吧，能给予方便就按规定来办，像林总这样在家乡投资的人，应当给予支持的嘛。”

郑智慧眼珠一转，他也打了个哈哈，说道“没问题，老领导都发话了，我回到行里跟几位副行长们好好研究研究，争取给林总一个满意的政策。”

林文峰经过一年多的察言观色，早就知道了郑智慧心中的那些小九九。

他知道，不管什么场合，话不能说得太满，而且还有给主要领导的面子，最好还能给自己捞点好处，当然了，是一些理所当然的好处，不是前任龚正义捞的那种好处。

还有领导说的话是客气话还是特别关照的话，也要私下领悟与揣摩核实，蔡领导与林文峰的关系究竟好到什么程度，还有蔡领导下一届是升是降也要打探清楚。

听林文峰的口气，二个公司在一起就要贷款5000万，说多不多，说少绝对不少。

如果他郑智慧不是刚刚提上来的河西银行行长，那也好办，按照程序走就是，二个公司都有固定资产抵押，大不了适当地抛高一点，面上是没问题的。

但是郑智慧恰恰是刚刚转正的行长，他的一举一动都被其他人盯着，所以他没有那么痛快地答应下来，而是要走保险路线。

林文峰端起酒杯敬郑智慧，喝完之后立马说道“郑行长，我是个正经的生意人，一些转弯抹角的事情我就摆在桌面上说了，蔡老哥不是外人，这二位美女总经理也不是外人。

欧诗漫服装发展遇到了瓶颈，需要外力帮她突破一下，于是我买了艾美服饰，接下来是死是活就要靠她们自己，要是发展的好，从此一飞冲天，这里还需要外力撑一把。

买下艾美的2500万我已经付掉了，再投资一个亿半个亿的，我实在抽不出了，都投资在别的项目上，远水解不了近火，希望郑行长能够帮一把。

该走的程序照样走，我记得收购欧诗漫的时候，资产就已经达到2500万，一年过去了，现在的订单都上亿了，全部抵押，贷个六七千万应该差不多吧。

还有刚买的艾美服饰，2500万，资产重组一下，贷款个三四千万也不成问题，你说我这样的实业，还比不上那些空手套白狼的企业吗？”

郑智慧听了叫苦，林文峰是在蔡洛阳面前将军呢，那还是先应承一下吧“既然林总说了，那就走程序吧，能照顾的我一定照顾。”

林文峰对二女说道“张总冯总，你们一道敬郑行长一杯，明天上午就去郑行长那里，把手续提交了，额度测算出来，实在达不到我们的要求，我再想办法，建行的马行长我也是认识的。”

蔡洛阳道“哦，老马你认识？他可不好讲话，我的面子都不好使的。”

林文峰笑道“领导，现在什么社会了，面子值多少钱？钱的面子难道不好使？”

蔡洛阳摇摇头道“他奶奶的，老马不会做过份的事情吧。”

林文峰道“我也是随口一说，打个比方而已。”

二女比平时拘束多了，在下午的讨论中，原本是打算各抵押贷款2500万左右，凑成五千万，购买设备、原材料以及扩建厂房招工，刚刚听林文峰张口就是一亿了，这跳跃的有点大啊。

不管了，让林文峰去处理吧，貌似他们三人聊的很合群。

一顿酒喝了二个多小时，二位女士都面红耳赤，三位男士则巍然不动。

散席后，蔡洛阳和郑智慧都有专车及司机在酒店门口等候接送。

林文峰也有许晋来接。

冯燕妮想打车回去，林文峰说要送她，还有重要事情在车上说，于是冯燕妮也就上车了。

二女坐在后排，林文峰坐在前排的副驾驶位置。

许晋问清楚冯燕妮住的地址，输入车载导航中，开始往目的地开。

林文峰解释了刚刚与郑智慧讨要贷款的细节。

“后来吃饭前我又考虑了一下，不能只说5000万，银行的这些人套路玩的很溜，你找他贷5000万，最终到手的估计最多也就3000万，他们不会一下子就满足你们的。

所以，咱们需要5000万就开口要贷一个亿，最终调整调整，批个5000万，皆大欢喜。

鲁迅曾说过，你想在屋子里开个窗透气，可能通不过，但是你说要把房顶掀掉来透气，最终大家会妥协，那就开个窗透气吧。

这他妈的就叫谈判的艺术。”

张小霞看着林文峰转过来讲话，最后居然有点爆粗了，说道“怎么了林总，那个郑行长有问题？”

林文峰道“应该没有吧，你们明天上午私下去会会，听他说说条件，刚刚在蔡领导的眼皮下，他即使有条件也不会说，而且他也不会将我一下子拒绝的。”

张小霞说好的。

还有冯燕妮，林文峰也问她有没有生活上或工作上需要帮忙的地方，冯燕妮回答没有，她不知道林文峰其实已经都猜出了她所有的情况。

一会之后，冯燕妮的住处就到了。

张小霞陪着她下车，要送她上楼，冯燕妮说，太晚了就不请他俩到家里坐坐了，打好招呼后，约好明天各自先回到各自的公司，准备好材料去河西银行汇合，冯燕妮上楼回家了。

重新上了车，林文峰和张小霞一道坐在后座了。

这让张小霞想起那次也是林文峰送她回家，自己还一屁股坐在他腿上，第一次林文峰扶着她屁股将她抬起，第二次林文峰就小心多了，扶着隔壁将张小霞扶起。

车内很黑，张小霞微微侧头用余光看着林文峰，他正襟危坐，二人距离离开很远。

不一会御景园也到了，张小霞指挥着车子进入小区，停在楼下，张小霞和林文峰算是比较熟识，于是邀请林文峰上去坐坐，喝口茶。

林文峰想了一想，也罢，上去喝茶吹牛吧，不然现在这么早住酒店哪睡得着。

许晋问道“老板，要不要等你啦？”

林文峰笑道“你这个小滑头，想啥呢，我就上去喝口茶，一会就下来了，你要闭目养神或者四处转转吧。”

张小霞走在前面准备带路，倒是没听清许晋轻声的话，要不然肯定要闹个大笑话。

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