第八十二章 卖房

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第二天房产销售继续，火爆程度比不上昨天，但是金陵电视台报道过之后，今天来了不少刚需买房人。

一位大爷带着老伴来看房子，销售部的李雪妮负责接待。

经过了解，大爷叫王伟，老二口是好多年前就从乡下来城里卖早点的，在朱雀大道靠近金陵大学那里租了个小门面卖煎饼，儿子大学毕业后在一家企业里打工，去年谈了对象准备结婚，但是女方一定要男方在金陵城里买套婚房。

小二口上班打工都没几年，存的工资够自己开销就不错了，那里还能买的起房子啊，王大爷这几年的积蓄都拿出来，帮着儿子把房子定下来后，完成人生大事。

王大爷就一个儿子，赚的钱不给儿子给谁呢？

李雪妮给他们介绍各个房型，大致价格，王大爷根据自己的积蓄选了一套92平方的二室二厅房子，总价将近50万。

“好了，就这一套吧，要是贷款的话，现在需要付多少钱？”王大爷问站在旁边的销售顾问李雪妮。

李雪妮道“如果是个人第一套房子，可以首付20，贷款80，也就是这套房子首付9万多就可以了。”

王伟“贷款40万，每月要还多少钱啊？”

李雪妮拿起计算器算了起来“如果按照贷款基准年利息49算起，贷款年限最长30年计算，每月还款2060元，总的连本带息还74万。”

王伟瞪大眼睛“要多还34啦，基本上每年利息一万多啊。”

李雪妮“现在的房贷利息还算不高，每月还款2000块压力也不大的，以后赚钱了可以提前还款的。”

王伟和老伴商量了一下，手头上的钱全部拿来付首付，尽量少贷款，总的十五万呢，就是个煎饼摊子里煎出来的钱。

等到房子盖好后，差不多一年后了，又能从煎饼摊里煎出一些钱，给儿子婚房装修补贴。

老二口也是看到广告，中华苑这几天开盘打折呢，小区位置又好，开发商听说是本地的华丰集团，那可是金陵有名的企业了，昨天晚上看到新闻后，今天急急忙忙就赶来了。

销售顾问李雪妮也就是华丰子公司调入进富华地产的销售人员，她接待了王伟二口子，确定要买房后，按照开盘价打9折算出来的近50万，听老人的意思是多付钱少贷款，舍不得那点利息，她主动对王伟说，要去请示一下领导，看还能有什么优惠活动。

王伟连声说感谢。

李雪妮来到林文峰的办公室，从头到尾介绍了王伟买房的背景，林文峰想起自己的婚房，也是父母拿出全部的积蓄才买下的，要不然婚都可能结不了。

如果结不了婚，也就和周婷美没有交集了，那也就没有后来的一系列事件，最终自己不会有读心术，不会突然变成大富翁有钱人。

一个煎饼摊，前些年赚的钱都供儿子读书了，儿子毕业工作后才开始攒钱，二口子省吃俭用才攒下十五万块。

林文峰对李雪妮说“申请其他优惠是吧，我这边的权限也不多啊，送的物业还行，送停车估计他们也用不上，要不然按照公司内部员工价，8折比9折要省10，算算也有近5万块。”

李雪妮“老二口确实很辛苦的，他们的那个煎饼摊子我知道，离这里也不是太远，主要的客源都是附近的学生，他们煎饼卖的便宜，量还大，实惠，我想老二口肯定也是实在人，能帮他们省一点也是好事。”

林文峰点点头“我几年前买房也是父母把家里的箱底都翻出来才买了一套当婚房，所以看他们比较可怜能帮忙还是要帮一帮，那就走公司员工价吧，到时候申请打过来，我来向老总打招呼。”

李雪妮“好的，林总。”

李雪妮出去把这个消息告诉王伟老夫妻二人，他们高兴坏了，一下子便宜了5万块啊，得卖多少份煎饼卷才能赚回来这么多钱？

对着李雪妮问“你们哪位领导批的？我要感谢感谢他，回头我给你们送点饼子吃。”

李雪妮“我们林总人很好的，他也是穷苦人家出身，不过现在有钱了，也经常请我们吃饭呢，他不在乎一点点小钱，况且你为你省下的钱还是公司的呢。”

王伟“不管怎么说，我还是要谢谢他，我以前是个厨子，后来身体不好不能长期颠勺了，才去搞的早点铺子，有机会我下厨请小姑娘你和你们林总吃饭。”

李雪妮“好的，话我带到，你那店我以前买过一次煎饼，味道不错的。”

王伟“现在认识了，下来再来免费请你吃。”

二人越聊越开心，后来看时间不早，把合同拿过来，王伟把自己的名字签在一份购房合同上。

这只是个普通刚需者来买房，其他销售也接触到这些人，接连开单签下一份份购房合同。

林文峰和老总徐鹏关于员工价的问题特地沟通过，后来徐鹏给了他一些指标，整个销售部拥有100套非员工享受员工价的政策，摊到部门个人上也不过每人10套不到。

不管是几套，也都是争取来的政策啊。

后面几天，销售部门的人在没有使用员工价的情况下签了好几十套房子出去。

绝大多数公司都开始正常上班了，林文峰的工作回到年前那样，上午在售楼处的销售办公室看书上网喝茶，下午杨晓玲的药品代理店坐一会，健身馆去推几下，后面也偶尔去网吧看看。

对现在跟着自己的一帮人，员工价肯定是要留几个给他们的，到时候直接拿几套房子当工资发给他们也行啊，既完成了公司的销售任务，也把下面的员工心牢牢的抓在手里。

林文峰想着在新的一年里目标，短期内肯定是富华地产的中华苑楼盘的销售工作，长期的就是自己的度假山庄基建全部完成，地上建筑物也完成大部分，明年可以营业了。

到时候自己将离开富华地产，回到自己的山庄安心搞事业了。

投资公司还是交给专业的人士去操作，再有好的项目，资金不够了，自己再来介入。

林文峰对于现在卖房觉得没有以前在振华机械做销售来的过瘾，几十万一套的房子，就算一下子卖个十来套，也就几百万块，还会遇到各种各样的人，在振华谈业务，小的单子也有几百万呢，大的单子几千万，如果签下来了，成就感十足。

林文峰把销售任务全部发到手下的十来个人那里，自己学着管人而不是管事。

就像这个王大爷买房，关系到二个家庭以后数十年的命运，可能房价相差四五万，以后的人生相差四五十万。

如果自己的能力大到一定程度，首先会为亲人朋友谋福利，然后再为一些弱势的人群谋福利，目前华丰集团董事长王木可就是好的榜样。

华丰集团及下属公司的待遇在同等企业里算是高的，王木可年轻的时候也是从穷人过来的，现在一手创立华丰这么大的集团，如果不是管理的非常恰当，那就一定是王木可个人魅力的存在。

林文峰自从投资公司成立后，一直在想着如何扩大自己，如何与急需资金的上升期企业一道发展，单单是自己开几个店或者买一些房产是不行的，即使是搞大的旅游项目，收益也不是马上就能体现出来的。

所以要想增加自己的身价，爬到上一层圈子里，必须要让上面的人看到自己，要先去混个脸熟。

投资是个不错的路子。

加上自己的读心，谁是真的急需资金发展企业，谁是真的做表面文章骗投资的，自己一目了然。

今年的重点就是投资公司四处撒网了。

前些天去过杨晓玲那里，周边几个省级的代理已经签出去了，本省的还没有，她想找个很有影响力的企业来代理，林文峰甚至还想过华丰集团医药公司来签代理，但是被杨晓玲阻止了。

杨晓玲知道林文峰不会在华丰集团太长时间的，尽量现在开始切割开，不要牵扯太多了，而且祛疤膏的市场很好，又不缺下家的。

春兰药业已经供货了，杨晓玲找了个商业仓库，招来几个仓储人员，有下级代理来进货的时候，直接凭单子去仓库提货。

今天林文峰打电话给杨晓玲问起本省代理的事情，杨晓玲告诉他明天会有一家本地大集团过来谈。

林文峰随口问道“哦？是哪一家啊。”

杨晓玲说“就是本地的龙腾集团，也是做药店连锁的。”

龙腾集团？金陵赵家！

林文峰道“赵家？”

杨晓玲“恩，已经约好了，好像叫赵鉴代表龙腾集团来谈判。”

赵鉴，这个原本被打倒过的人竟然又站起来，年前主动挑衅，夺妻之恨的人啊，这一次必须把他打倒，永远不能翻身的。

林文峰“这个人我和他有过节，能不能设计一下他？”

杨晓玲“你这个人还会有仇人？？”

林文峰“这样吧，晚上一道吃饭，我和你讲讲我的丑事！最近天天卖房，都烦了。”

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