第八十四章 谈代理

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第二天，杨晓玲在店里等到了赵鉴。

赵鉴也没想到会遇到这么个大美女，握手后坐在杨晓玲的对面。

赵鉴首先自我介绍“您好，杨总，我是龙腾集团惠百家药业代理人赵鉴，这一次专程过来和杨总商讨一下祛疤膏及同系列化妆品的代理，您方便介绍一下吗？”

杨晓玲“赵总，您好，很高兴认识你，关于这一次的代理权，因为药品本身就是河西市生产的，相当于本地货，对于本地代理商，和其他省份的稍微有一点区别，我先跟你基本介绍一下。”

“其他省份的代理都是缴纳一定金额的拿货保证金，按照200万算吧，以后每月可以直接来拿货，等你的账户上金额小号一半时，需补齐这个200万，然后再可以继续拿货，就是这么个流程。”

赵鉴“我们公司的实力，对于这样的要求没有异议，有其他要求吗？”

杨晓玲“这正是我想说的，为什么周边其他省份的代理都放出去了，唯独本省的到现在还没有确定呢，因为我们签下总代理的时候，被生产厂家口头要求，本省的总代理需要给另外一家公司，这家公司我们年前也接触过，对于一些代理点店铺的统一样式、付款方式有一些想法不一致，所以暂时没有谈下来。”

赵鉴“这么说，我们是没有机会的了？”

杨晓玲“也不一定，对方要是不同意我们的方案，我们也不会尊重生产厂家的意见，非要把代理权签给那家企业。”

赵鉴“那还有没有其他条件？”

杨晓玲“每月的拿货数要达到一定的量，省级代理店的装修有统一样式，员工配备都有要求。”

赵鉴“这些都不成问题，只要是价格。”

杨晓玲“每个药或其他美容膏等都有市场统一零售价，零售价的四折就是省级拿货价，这个是产品的价目表。”

说完顺手递给赵鉴一张纸。

赵鉴“这个价格有点高啊，正常药品的进货价只有三折，你这里弄四折，有点太自信了吧。”

杨晓玲“呵呵，我们做过市场调研，同功效的药品是这个价格的双倍，我们的产品一投放市场肯定会有很高的市场占有率，就是四折的价格也是稳赚不赔的。”

赵鉴“我们龙腾集团旗下就有完整的医药销售网络，我相信要是我们代理了这些产品，会极大的提升药品的知名度，最起码在本省有这个号召力的。”

杨晓玲“我们谈代理当然要双方同意才能谈下来，如果谈不妥只能希望以后再合作了。”

赵鉴“杨总有没有仔细了解过龙腾集团呢？如果合作不了，那么这个系列的产品在本身的销售肯定会有问题的，就像你刚才说的，同功效的同类药品价格翻番，而进价最多三折，你的这款祛疤膏零售价100元，我们其他药的进价是60元，如果按照成本价销售，你说你们的药会有市场吗？”

杨晓玲“赵总的意思是商业对战了？没有必要的，杀敌一千自损八百，不赚钱的生意不会长远，而且我们总代理出售的是省代理权，和你们直接对战的也是他们，和我没有关系，如果这个代理做不好了，我们会换掉的。”

赵鉴“我只是打个比方，你再考虑一下，若我们的药店销售网络去卖这个药，成本低销量高，我们双方都是双赢。”

杨晓玲“现在还没有到谈价格这一步，不好意思，我们现在只是初步接触，要等上一家企业确定谈崩后，我们再正式谈判，不过价格不会的变，四折是底线。”

赵鉴“没有商量的余地了？”

杨晓玲带着淡淡的微笑“上一家的谈判很快有结果了，我这边的基本情况就是这样，拿货保证金、拿货价、省级代理点的装修样式规模。”

赵鉴“那行吧，工作先谈到这里，能不能请杨总吃个中饭，再深入的交流一下，包括我所在的家族，金陵赵家龙腾集团。”

杨晓玲“不好意思，公司事多，下午还有外省代理来谈。龙腾集团我听说过，很不错。”

赵鉴“晚上呢？金陵饭店刚刚从意大利请来一位米其林大厨，听说都要提前好几天预约的。”

杨晓玲“我最近减肥，晚上都不吃东西的，不好意思了。”

赵鉴“好吧，我等你消息了。”

杨晓玲把赵鉴送走，给林文峰打电话，说见识过赵鉴了，查了一下龙腾集团的药店销售网络，如果把代理签给他们也不错的，最起码销售上不成问题。

林文峰道“我是在乎这点钱的人吗？哪怕打价格战，奉陪到底，看他赵鉴能做主损失多少？”

杨晓玲“你也猜到他威胁打价格战？”

林文峰“那肯定了，谈判的手段威逼利诱，利诱不成只能威逼了。”

杨晓玲“本省的代理看来只能找个和他们旗鼓相当的大企业了？”

林文峰“我倒有个想法，在本省就搞直营，代理点自己去布置，打价格战还怕他们么？如果连他们都打不了，怎么去市场竞争？”

杨晓玲“直营？这又需要投资的！”

林文峰“你觉得行不行？算算投资多少？对比一下卖出代理权赚的钱，哪一个合算？”

杨晓玲“好的，我算算，你脑子里想法天马行空啊。”

林文峰“要多学习多看书，我最近公司没事做，卖房也不需要我操心，其他事情都在正轨上呢。”

杨晓玲“就我命苦啊，事情这么多，嘴皮都磨破了。”

林文峰“呵呵，那你招人啊，想做事的话，事情永远做不完的。”

杨晓玲“我这已经招了四个人了，再招人发工资，公司马上不赚钱了，董事会要开了我了。”

林文峰“哈哈，我说了算，不会开了你的，小妹，好好干。”

这个直营的想法，林文峰考虑了好久，市面上做的火爆的有安利，卖保健品和生活洗漱用品的。

还有完美，主营化妆品。

这样的直营店每个地方都可以开店，如果全国各地都有店铺的话，整个销售网络就建立起来了。

直营店又分为二种，一种是交一定的加盟费，由个人开立的店铺，另外一种由总部在各个地方开店，再派员工去管理的。

现在的产品比较单一，让别人交一定费用，冒很大风险去加盟估计比较困难，只有另外一条路走了，总部直接在各个地方开零售店，自己去布置销售网络。

当然了，林文峰有自己的私心，赵鉴负责药品项目，他不但没有签下代理，还要和直营店打价格战，给他家族造成的损失越大，他以后的日子就越不好过。

林文峰从网上找一些直营店的资料，还咨询了加盟的条件，弄清楚之后，心里有想法了。

另一边，赵鉴离开紫金广场，回到龙腾集团，路上还在想着杨晓玲职业装下火辣的身材。

年前河西的那个小插曲确实是他找人做的，把周婷美勾到手后，就尝过一次味道，后来她老公出事了，借着行里吃饭唱歌的机会想再续前缘，不料被她老公盯上，然后再无机会了。

想想周婷美的身子，赵鉴舔了下嘴唇，少妇的韵味比之少女要醇厚的多，刚刚接触过的杨晓玲和周婷美无疑是很相像的，差不多的年龄，都是美少妇。

他以为给周婷美找点麻烦，她会屈服自己的，没想到，自己找的老妈咪钱芳却是不顶用，一点点小事都没有办好，还找理由说自己的手下出卖了她，废物啊。

“哎！同样的手段不好再去使，估计周婷美也有准备，上次自己被人阴了，还被搞到局子里去，幸亏家里人出马把自己捞出来，现在做事要低调一点，女人嘛花点钱就会自动上门的。

等自己拿下这个药品的省代理，不管是自己家族去销售还是签给下一级市代理都能有一大笔收获的。

原来的周婷美不就是吃点好的玩点刺激的，再买几个包、几件衣服，最终哄上床的，说到底还是钱，周婷美现在开美容店了，看不上这点小钱了，我就不信了。

这个杨晓玲也不错，能够拿下春兰药业的总代理，有关系有能力，要是能把她搞定，我还找什么周婷美呢。”

回到集团，他找人去查杨晓玲的资料。

一些潜在的竞争对手，是最有可能拿下省代理的，一个个筛选，算来算去，只剩下华丰集团也做医药行业。

“华丰集团，那个周婷美的男人叫什么林文峰的不就是华丰集团的人吗？”

赵鉴意识到可能是华丰集团在与杨晓玲谈省代理的事情。

起初赵鉴觉得就一个药膏搞什么声势浩大的代理，是不是小题大做了，他二叔负责集团医药行业知道一点内幕，春兰药业和中科院医药协会合作开发的第一个药，后续还有一系列的药品推向市场，如果最早的合作能拿下，后续就算是进入正轨。

祛疤膏一个药品，另加四五种药膏形式的化妆品，如果卖的好，单单这些占领了市场，也会大赚特赚。

回到自己新的办公室，赵鉴叫来了二叔派给他的助手“查一下杨晓玲的背景，还有春光药业和春兰药业的关系，这个小娘子很有味道。”

小喽啰得了命令出去办事，赵鉴拿出手机打给他以前的狐朋狗友“龚老大，在忙啥呢？”

哦，原来打给河西支行的龚行长，上一次赵鉴被抓，这个老龚倒没有落井下石，可能龚行的屁股也不干净。

“小赵啊，我在行里听汇报呢，这几天都是一些融资的、风控的，无聊死了，你小子运气不错啊，出了事居然拍拍屁股一点事没有，有空来河西找老哥玩。”

赵鉴问“龚总，河西的春兰药业是不是在我们行开的户，我记不清了。”

龚行“这个我知道，你还没过来的时候春兰药业就开始了，在我们行开的户，那个老总江韦林可是个厉害人物哦，还有个特别厉害的女销售，我印象更深，叫杨晓玲的，那长相那身材，嘿嘿。”

赵鉴“哦，原来杨晓玲就是春兰药业的销售，我今天就是和她谈业务呢。”

龚行“那你还不加把劲把她拿下，人财两得啊。”

赵鉴“呵呵，估计不好拿下，全是刺啊。”

龚行“你们谈什么业务呢？”

赵鉴“她把春兰药业的一款药代理下来了，我要从她那里再代理出来。”

龚行“那小娘子外表看起来温温柔柔的，其实内在很有原则和主见，我估计你拿下她很困难的。”

赵鉴“我打老哥电话是问以前的几个项目尾巴都弄掉没有，上次我被人陷害，现在还心有余辜啊，如果再进去了，家里可没人保我出来了。”

龚行“那几个贷款的事？应该清理干净了吧，胡正平也辞职了，即使查也找不到人，况且都平账了啊，谁还会来查啊，没事没事。”

赵鉴“没事就好，以后我也不会再回到金融行业了，尾巴要处理干净。还有老哥什么时候来金陵啊，我陪你到一个新开的场子，全都是懂事的，爽的飞起啊，不过跟良家小媳妇还是差那么一点点味道。”

龚行“哈哈。你个小子就爱这一口，良家小媳妇和场子里大美女我觉得各有滋味。好好好，过几天就去你那耍耍。”

赵鉴听得龚行把他负责的几个案子都清理干净了，也松了一口气。

听龚行的话，杨晓玲深得春兰老总江韦林器重，这一次由她自立门户恐怕事情不是那么简单。

这个杨晓玲不简单，自己递过去几句话都被回绝的死死，回头还得去试试，不能就这样轻易放弃，若是真的拿下杨晓玲，人不用说了，收入房中，代理合作下来赚钱是肯定的了。

第二天，赵鉴开着他的宝马3系，来到紫金购物广场，又去找杨晓玲。

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