第26章二十单生意成了

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学校门口已经没人了，小朋友们都回家吃午饭了，她这折腾了一早上，就卖出去一个摇摇马，还不如她卖肉夹馍。q秦清把两个摇摇马重新绑到车子上，临走前又看了一眼幼儿园里面，还是没有人出来。

计划失败，只能再想办法了，在这之前还是先去填饱肚子。

秦清去榕树底下摊位的时候，顾母正忙得热火朝天的，她们说好了，秦清离得近，有时间就来给顾母帮忙，顾林离得远，好好去推销就行了。秦清来到这里，顾母抓紧先给她做了一个，也不让她帮忙，而是说：“我能做多少就做多少，你累了一上午了，你先吃。”

儿媳妇还是长身体的时候，她可不想因为赚钱把丫头给累倒了。

秦清吃完的时候，摊子上就没人了，已经过了饭点了，顾母这才有时间问问秦清情况：“小清，推销的怎么样？”

秦清皱眉，向下咧了咧嘴，“妈，可别提了，一早上就卖出去一个，还是个小孩子买的。”

秦清心情低落，一个饼都没吃完。

顾母宽慰：“没事，万事开头难，赚钱哪有这么容易的，以后就好了。”

“嗯。”秦清点点头，她是明白这个道理，也没想过要放弃，只是有这种糟糕情绪的时候，和能理解自己的人抱怨也是一件的幸福的事。

秦清被顾母逼着把一个饼吃完了才走，赚钱之路不易，她还得继续努力啊。

好在还有顾母能摆摊子，让她们家还能有一份不错的收入来源。

秦清下午换了另一家幼儿园摆摊，趁着小朋友上学的时候，又如法炮制了上午的活动，吸引来了很多的小朋友，有些小朋友甚至到了上课时间了还不愿意回去。

这里一下子这么多小朋友聚集的场面还是很少见的，自然也引起了幼儿园的注意。

等老师和家长们好不容易把孩子哄进学校里的时候，没过一会，学校里就有一个年轻的女人过来喊秦清进去。

秦清满意的笑了笑，目的达到了，她能不高兴嘛。

秦清推着车子跟着人进去了一间办公室。屋子里是一个气质很好的女人，看起来三十多岁了，一看见秦清进来，忙站起身来给她说话，“你好，我是这家幼儿园的园长，我姓温。”

“温园长您好，我叫秦清。”

年轻的老师给秦清倒了一杯水之后就离开了，屋子里就剩下两个人，温园长到底是开了这么大的幼儿园的人，说话不卑不亢，还很有亲和力。

“秦小姐，让你来是想问问你一点事情，希望你不要介意。”

“没事，您说。”有生意上门，她会介意个屁。不过在对方没有开口之前，她还是揣着明白装糊涂。

“你刚才在门口供小朋友玩的玩具是自己做的么？”

“是的，是我先生自己设计自己亲手制作的。”

园长不敢相信眼前这个看起来还没有二十的姑娘已经有丈夫了，明明是该上学的年纪，唉，但是她这点惊讶很快就藏好了，“你先生真厉害，手也很巧，做出来的东西很受小朋友喜欢。”

秦清也不谦虚，“是的，我也觉得他很厉害。”

这骄傲的语气引得园长情不自禁地笑了，她并没有觉得对方不懂规矩，反而很喜欢她的率真与勇敢的表达，这让园长也对她多了些好感。“那我也不绕关子了，想来你和你先生做这个也是为了卖的，我也有给我们园扩充一批玩具的想法，所以想喊你来谈谈价格，你这个价格多少？”

“温园长，因为我这个摇摇马是自己设计的，也是自己做的，现在也是刚开始，我就想着先推广，价格上我也是定得很优惠，就是二十一个。”

“二十，这个价格有点高了。我要定就不是一两个，这么多，你价格上还能少少么？”

做生意的，该讲价的时候就得讲价，资产都是这样一点点的省出来的。温园长不仅是老师，也是一个生意人，当开始谈生意的时候，她身上的那股亲和力也自动消失了几分。

秦清略作思考了一下，问：“您想定多少个？”

“二十。”

“这个数量对我来说确实很多，但是温园长我这个价格是按着成本来的，这样吧，您是我第一单大客户，我降五毛钱，十九块五一个，您看怎么样？”

“比我预期的价格还是高很多，再降降，我认识很多做幼儿园的朋友，要是这批玩具反响好的话，我多给你推荐推荐。”

秦清不知道这算不算是画大饼，她也没有问她心里价位是多少，因为她知道自己再怎么降也不会降到园长预期的心里价位。

温园长看秦清没说话，还以为她是在思考，以为降价的事情有戏，继续说：“温小姐，我想扩充玩具的品种也多的是，我不仅会考虑品种，肯定也要考虑价格，我的选择有很多，如果价格超出了我的接受范围，我肯定是要放弃了的。”

秦清笑了笑，“温园长，我这个确实是惯着成本来的，我知道你选择权有很多，但是你也看到了我的摇摇马在小朋友间的受欢迎程度，否则你也不会让我过来，还有，容我大胆的猜测一下，你现在这个时间节点订购玩具，肯定也是为了下半年的招生，现在正是家长选择幼儿园的时候，如果您园里有一种特色的，能吸引小朋友的玩具，肯定会有更好的招生效果。”

“而我的摇摇马就是其中之一，这是新款，整个县城都找不出第二个卖这个的，况且我家的这个做工也好，目前我在城东也只买了你一家幼儿园，你完可以拿这个当个噱头，吸引更多的家长和小朋友前来观看体验，来的人多了，报名的人才会多。”

“这样你招生的人数也肯定上涨。”

温园长惊讶，因为秦清真的猜透了她的心思。

她疑惑的问：“你这么聪明，怎么来做这个了？”

秦清也没隐瞒，“家里条件不允许，先赚几年钱再说。”