第30章自己开发款式

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晚上回去，吃完饭，秦清就开始开发新款，还是用肤色的布料，因为卖的快，她又去市场上补了好几批。回想起上辈子船袜的样子，她很快就打出了版，开工做起来，这个袜子看起来简单，但是要是想穿在脚上不掉跟，还是要费一番功夫的，袜子对目的针数，以及后面的长度，这些她记不住，都是经过一次次试穿之后才得出来的数值。

她自己试穿肯定是不具有参考性的，于是她把顾母也喊来，顾母试了试，说：“小清，我穿不来这种袜子，也提不出什么意见，我把彩霞喊来，让她帮你试试。”

“行妈，正好我还有事要和彩霞姐说呢。”

苏彩霞跟着顾母来的时候，她脸上又添了明显的新伤，进来的时候还故意侧着身子，不想把自己的伤口暴露在人前。

秦清也没有提，就当没看见。

“彩霞姐，你快来帮我试试这袜子你穿得合不合脚。”秦清热情地招呼，把自己手上新改良的一双袜子递给她。

苏彩霞有些犹豫，她支支吾吾的，“我，直接试么？”

“对呀，直接是就行，彩霞姐，都是我新做的，没人穿过，你放心。”

“我不是这个意思……”她有些羞愧，也有些着急秦清误会了她的意思，她是怕她脚脏，把她的袜子弄脏了。

苏彩霞还在想再解释，被秦清拦住了，“彩霞姐，你不用说啦，我知道你的意思，别担心，这袜子我就是打算送给你的，不用想那么多，你能来帮我试我就很谢谢你了。”

苏彩霞表示会给秦清钱之后才没有心理负担地试了起来，试过之后说了自己的试穿感受，“小清，我现在没带钱，等我回家拿给你。”

尽管秦清已经一再的表示不收钱，苏彩霞还是不能白拿她的一双袜子。

“彩霞姐，本来就是我请你来帮忙的，哪还能收你钱呢，我还得谢谢你给我提出来的意见让我能改进呢！要说起来，我确实还有一件事。”

秦清喊着苏彩霞坐会，两人好好聊聊。

“彩霞姐，你天天在家有没有想着找一份工作？”

苏彩霞叹了一口气，“唉，我是想找的，可是二丫还这么小，没人照看，家里还有地，得经常打药除草，我又没有文化，也找不到什么样的工作。”

家里的男人这样，她怎么不想多赚点钱呢？可是她根本找不到合适工作，就算想和秦清一样摆摊做生意，她连本钱都没有，况且她也没有那个头脑，家里还有孩子要照看。

“彩霞姐，你有这个想法就好了，我这里正好有一份工作，正适合你，你看看行不行？”

“什么工作？”

“你看我现在不是卖袜子么，我和我妈两个人做得不够卖，白天还得摆摊，晚上也做不出多少双来，我就想着彩霞姐你在家里既能看孩子，也能做袜子，我给你按双算钱，布料和线都是我出，我给你一双两分钱的手工费，你觉得怎么样？”

苏彩霞还没开口，顾母先说了，“这很好啊彩霞，这样既不耽误你看孩子做家务，又能赚钱，你的手工活可是比我还要细致，肯定没有问题。”

别人觉得再好，还得是当事人自己觉得合适才行。

秦清等着苏彩霞自己的意思。

这时，苏彩霞心里已经是止不住的激动了，她没想到在她对生活绝望的时候，真的有人会伸出手来拉她一把，她迫切地想抓住这次机会，可是又忍不住的怀疑自己，再说出声音的时候，她的语音已经带了一些颤抖，“我觉得……很好，可是我，，不会做……”

秦清做的这些袜子的样式她之前都没有见过，更别说做了。

“这个没事，我教你，这个也不难，就是功夫活，我一教你就会。”

“你，你不怕我……”

“不怕。”

用人不疑，疑人不用，她既然敢教，肯定就不怕别人抄走。

如果刚才苏彩霞的心里是波涛翻滚的话，现在就是浪潮奔涌，她的眼睛饱含泪水，对着秦清说：“小清，谢谢你！谢谢你给我这次机会，你放心，既然你相信我，我就一定不会背叛你！”

秦清笑着说：“彩霞姐，你这话说得严重了，咱们是互帮互助，可不是我给你机会，你别想那么多。”

秦清也在心里叹了一口气，彩霞姐就是什么都想得多，又把什么都放在心里，所以才天天闷闷不乐的，整天就跟失去了斗志一样，希望这次的工作能让她找到自己的价值。

生活，只要你自己想逃离的时候，别人的帮助才能像雪中送炭，不然也是画蛇添足，自作多情。

第二天，秦清拿着新作的款式，刚摆上摊，昨天的那位顾客就来了。

“老板，我今天专门早来的，就想看看你做的袜子什么样的，这不，我跟我邻居说了你能做我说的那种袜子，她也跟着我来瞅瞅，做好了么老板？”女人都已经迫不及待了，就冲着她这迫不及待的表情，秦清就知道，这单生意铁定黄不了了。

“做好了，你看看。”秦清把袜子拿出来。

“啊？这么小？穿上不会掉么？”女人对这个袜子的实穿性做出怀疑。

秦清胸有成竹地说：“不会的，只要是你正常走路，就不会掉，你可以试试，掉跟我不要你钱。”

“行，那我试试。”

女人真的试了，她今天还特意穿了一条裙子，就是想看看袜子的效果的。

“怎么样？不掉吧？”

“还真的不掉哎，这是怎么做到的？”女人好奇。

秦清但笑不语。和女人一起来的顾客则说：“人家怎么做的这不就涉及到商业机密了，能告诉你？”

“哈哈，确实是，老板，你放心，我就算知道了也不和你抢生意，你这袜子很好穿，多少钱一双？”

这新款肯定是不能再原先的老价格了，就连顾客都知道这种新款肯定是另一种价格。

关于价格，她早就想好了，“这是新款，四毛钱一双，一块钱三双。”

“这价格比别的袜子高好多。”女人也发出一声感叹，“不过谁让你这里的袜子独一无二呢，我确实喜欢，给我装三双吧，老板。”

女人自己说服自己买了三双。

“感谢支持，因为你是我新款的第一个老顾客，我再送你一双筒袜，穿好再来哈。”秦清大方的又送了一双女袜给她，女人瞬间高兴得合不拢嘴，谁买东西的时候不想被店家送东西呢？

“谢谢老板，好穿我一定给你多介绍介绍。”

和女人一起来的人也买了三双，秦清两个人都多送了一双袜子。

做这行生意，口碑很重要，除了款式上要有新意，服务和收买人心上也得有一套，起步阶段，在现在宣传方式匮乏的时候，口口相传的好口碑就是最好的广告。

秦清的袜子已经卖得断货了，今天又有很多人来买没买到，现在不仅女袜受欢迎，就连男袜都供不应求，结婚了的都是自己媳妇来给买，没结婚的就让同事给代稍，基本都是机关单位的。

早上秦清之所以摆摊来得晚就是在家教苏彩霞做袜子，版型她都已经打好了，只需要照着她画的样子裁剪缝合就行，她也跟苏彩霞约好了，先做二十双男袜，剩下的时间就都做女袜，脚趾的先不用做，因为脚趾的有点复杂，销量也不多，等她回来做也够卖的。

下午收摊回去之后，苏彩霞就来交货了，真的像顾母说的那样，她做的针脚密实，连一点线头都没有，质量着实在线。秦清数了数，男袜加女袜加起来一共做了五十双，秦清立马给苏彩霞结了五毛钱，在这个两分钱就能买一个冰棍的时代，五毛钱对于一个备受压迫的家庭主妇来说算得上是一个额外之喜了，而且这还只是刚开始，她刚学会就能做这么多，等熟练了岂不是做得更多了？！

到那时，她也有钱了，能给妞妞买很多的书和铅笔，让她想写多少字就写多少字，再也不用去捡别人扔了的铅笔头了……

苏彩霞感恩地从秦清手里接过钱，这对她来说，并不仅仅是钱，更是她和女儿未来的希望。

她希望她赚更多的钱，供女儿读书，未来女儿能带着她离开这恶魔一般的小山村，她把希望寄托在女儿身上，，本来她都要放弃这个希望，想要一死了之的，是秦清给了她继续拥有希望的能力和勇气。

秦清并不知道自己的一个无心之举就救了一条命，她也不想把自己放在那么高的位置上，她向来信奉的就是有来有往，银货两讫。

但是，要说存着想帮苏彩霞的想法也是有的。

第二天，秦清还没到大榕树那里，就围了一堆人了，吓得秦清都有点不太敢过去了，还以为出了什么事。

还是有昨天的顾客认出了她，朝她喊：“卖袜子的老板，你来了还不赶紧出摊在那磨蹭啥呢？”