第二十三章 新枪

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零件都搬进了办公室，我说装配起来吧，两个干的，四个看的……。

拿起一把装配好的新枪，试一试枪机上膛退壳动作，流畅自如；关上保险试一试最大扳机力和最小扳机力的感觉，基本响应干脆，扳机力大小范围设置得当；试一试弹匣配合情况，卡榫动作可靠，基本能够满足快速换弹匣的动作要求。嗯，缺了弹匣无弹提示，看来看去，还是枪托不漂亮。

“鲍尔，你试枪吧，找出最好的做弗雷德练习用枪。试枪用重量不准的子弹，校枪用弹自己定，布兰德特先生做好子弹领用记录。”鲍尔二话不说，背起2支就走。

“布兰德特先生，找些各种手枪弹，拿过来？”

“弗雷德，我们要不要喝杯咖啡，碰一碰情况？”弗雷德招呼一声，来到休息区。

看着布兰德特拿着子弹回来，就说一起喝一杯。

看着一群喝着咖啡闲聊的无赖们，只好先开口：“弗雷德，这三样新枪，你喜欢哪个？”

弗雷德想了想：“都不错，各有特色，我都喜欢！”不听这个家伙瞎扯了，一点艺术细胞都没有。

“格罗斯先生喜欢哪个？”

“说不喜欢哪个都舍不得，都喜欢。”这是个没有原则的家伙。

“布兰德特先生说说看。”

“我最喜欢的还是烤蓝的新枪！”这个家伙纯属守旧派。

莎洛特见我瞧向她，主动说：“我不是喜欢枪械的，那个黄色的我觉得还好，白色的太张扬了，那个就不说了。”

“哈哈……，听听，这才是行家，你们三个，一个是没有艺术感，一个是没原则，一个是守旧。”此话一出，引起群攻！

好容易消停下了，我说：“让你们看看莎洛特女士感觉的准确性在哪里。”拿起那把镀镉的新枪放在透过窗口的阳光下，镀镉的金属光泽立刻散发出带着高贵的迷色。这个效果他们四个人都没有料到！不禁得意地说：“怎么样？还要反对莎洛特女士吗？还没有觉得自己缺乏艺术细胞吗？弗雷德的比赛新枪就是这种，想想弗雷德站在领奖台上举着一把散发迷人色泽……，等等你们缺乏艺术感罢了，不会联想感也没有吧？”又遭了顿毒手。

“我们碰一碰情况吧，新枪进度已经摆在这里了，我就通报一下这边情况。”弗雷德说。“我射击练习虽然几天，已经有了明显提高，1000码靶位能够稳定在5发30环以上的水平。”大家鼓掌，纷纷鼓励。

“团队管理人员已经物色了几个，正在考察和洽商待遇。”顿了一下，弗雷德继续说：“我父亲意见是尽快注册公司，他可以把这个车间租赁给我们使用。方物说说你的意见。”

“有了新枪，弗雷德的训练我提个建议给你参考，把训练分成三个阶段，分别打1000码、1200码、1000码。再尽量催促蔡司尽快拿出10倍瞄准镜。施密特先生提到的注册公司，我支持，毕竟能够把推进工作规范化，减少工作的错误和损失。

注册公司之前要把前一阶段的费用整理一下，那些是施密特先生资助弗雷德比赛的零花钱，哪些，纳入新公司支出要清楚，多少是一回事，不留后患是另一回事，毕竟工厂不是施密特先生一个人在管理，我们不能让其他人说闲话。”

停顿一下，继续说：“公司的场地必须尽快购买，能够大就别小了。诸位，千万不要怀疑德国即将经济复苏和腾飞的判断，趁着现在房地产价格不高。临时在这里是没有办法的事情，记住要不来多久施密特先生的工厂就面临扩产，这个车间是工厂必须充分利用的。

请诸位相信我的判断，相信我们的总理！如果诸位买几支股票的话，现在入场正是时候，弗雷德强烈建议你将自己的零用钱凑起来买些股票，选些与军工相关的，特别是曾经帮助过总理的企业，如法本、克虏伯、拜耳等等。对了莎洛特女士，还有问问您，拜耳在柏林有没有卖染料的销售分部？”

明显跳跃有些大，莎洛特反映了一会说：“应该有，我可以帮您问问！”

“好的，谢谢！弗雷德，我想说的就这些。”

“布兰德特先生，你那里情况如何？”弗雷德问。

“施密特先生，训练用的比赛级子弹已经有1000多发了，能够跟上您训练使用。短艇尾子弹还在不断验证，火药小颗粒化之后，反而把长艇尾子弹的优势发挥出来，具体确定还有靠试验。狙击级子弹目前还没有思路。”

“下一步子弹和我这面做什么基本清楚，方物你和格罗斯下一步具体计划那些？”弗雷德问道。

“李先生说说吧，我配合。”格罗斯直接甩锅。

“咳咳，那我先说说，格罗斯先生纠正补充。一是这支新枪的完善问题。零部件配合的完善和调整我就不言了，格罗斯先生处理就好；这支新枪的市场定位是民用，将来如果军方看得中，我们再看了军用版本。

市场细分判断和营销策略需要管理团队基本成型后，协商决定，不能靠个人拍拍脑袋决定。这里只是说说我的思路提供参考的，现在看到的烤蓝新枪基本可以确定为标准型，以后从两个方面考虑拓展，一个是长短，需要市场有需求技术可实现两方面确定定型；

另一个是分四个等级，普通级、礼品级、豪华级、超级豪华。普通级烤蓝，礼品级分两类，镀镉的客户对象类似莎洛特女士和我这样有艺术感的；镀铬的张扬，客户对象就是类似弗雷德这样有钱缺乏艺术细胞的人群。

豪华级要镀银镀金镂刻雕花了，超级豪华镶嵌宝石也可以。豪华级以上必须定制，如何级别都可以提供定制服务，比如刻上持有者名字，特殊纪念意义的文字，徽标等等。

再一个就是建立持续改进制度，营销部门有两个基本任务，把枪卖出去、把客户的钱和稀奇古怪的要求带回来，这些稀奇古怪的客户要求就是研发部门持续改进的依据和动力。

莎洛特女士，现在需要您找两个画家，让他们感觉枪托应该怎么做整个枪械才最具有美感，他们画多少样子，我们就做多少样品，绝对不在样品出来之前否定任何作品。还要设计公司徽标。”

“方物，别走了，留下当经理吧！”莎洛特女士说。

“莎洛特女士，德国多好的地方啊，有这么多朋友，又即将迎来商业黄金时代，谁舍得走啊，不是没有办法吗？甚至走之前还有靠大家帮助尽量让我准备好些，准备好了得走，准备不好也得走啊！大家也别太担心，我跟弗雷德学了这么多本事，也不是白学的。”

“李先生，上次你讲到新枪完成，还有有新型枪械设计，什么时候开始？”格罗斯问道。

我点点头道：“这支新枪的民用版实际只有一个客户群体，就是有钱的、贵族的、热爱狩猎的人群，主要在欧洲、美洲和日本，核心地区是欧洲。”

看着大家沉思，停了一会继续说：“只有这么一个市场，即便没有竞争者，公司也很难做大，如果军方看不上，公司的结局可以预期。公司立足民用，军用为辅的市场格局基本可以确定了。所以，公司不能只有一个产品，必须设计新的产品，开发新的客户群体，恰恰还真有这样的群体有待开发。”