第一百三十六章 销售改变意志强（第二更）

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“卖货了，卖货了，清仓处理，便宜卖了啊！”

四月十六，一早起来吃过饭，大家到隔壁的四海杂货铺。

秦掌柜和两家租店的已经搬走，大家开始往门口摆东西卖，小丫头喊。

成本价销售，不赚钱并搭人工，清仓只能如此，甚至不好卖又得降价，赔钱出。

有人路过，凑上前看看，得知价钱，想着家中过些日子能用上，会买一两样。

有的人则在旁看，舍不得花钱，除非着急用，不然不会买。

孩子们喊来喊去，一直卖到中午，稍微拢下账，仅仅卖掉七贯钱的东西。

福华楼送来饭菜，今天宫中不给送了，太子的婚事结束。

这是福华楼最后一次送饭，倒不是徐掌柜吝啬，而是下丘村的人搬出来了。

后面的房子收拾收拾，前面铺子楼上收拾一下，楼上的货物放到后院，大家能住下。

收拾为什么等事情无须找别人，孩子们从小吃苦的，能干活，不嫌脏和累。

太子府的护卫与朱太一四人亦帮忙，他们等下丘村人回村时跟随，二十个护卫保护村子，隔段时间一轮换。

吃饭时大家情绪低落，货物卖不动，运回村子的话村子又不缺。

饭后孩子们午睡，里长找憨憨：“憨憨，能不能卖掉？”

朱闻天轻轻点头：“能，用上一些销售手段。比如抽奖，货物价钱按照正常零售价钱定。

然后额外拿出东西当奖品，买够十文钱就有一次抽奖机会。

奖品可以是冰糖，再加上肥皂。一百贯的东西利润有三十贯，咱们给出二十贯的总奖品，许多人愿意赌这次机会。

咱们出货速度快，更能赚钱，要不要照着操作？不想折腾就捐给上元县的养济院。”

他不愁，手段多了，百姓一看，反正都不亏，万一中奖还赚了，自然愿意挑觉得能用上的买回家。

里长想一想，说道：“咱试试，养济院拿东西一时也给不出去，咱卖了钱，把钱给养济院。”

里长根本没想过要这个货的钱，一百二十三贯多，觉得扔掉可惜，白送给其他百姓又不好。

“好，卖，奖，嘿嘿嘿！”朱闻天同意。

于是睡了半个时辰的孩子们起来，一部分跟护卫去买肉和被褥、盐、铁锅、柴火、陶器、面粉、大米等东西。

秦掌柜柴火都没给留下，也不知道他给卖了，还是怎么处理掉的，太能算计了，可惜没发大财。

其他孩子写纸条，抽奖用的，护卫帮忙做三个抽奖箱子。

杂货铺中的竹子托盘和竹碗、竹盘子、筷子、匙子单独拿出来不卖了。

买东西的人回来，大家做饭，肉是买的，菜从地里摘，秦掌柜没把菜给弄走，因为说好了的，菜属于买方。

杂货铺有三个灶，一个秦掌柜用，另外两个租的人砌的，三个灶一起做，速度快。

做好了用竹子的盘子、碗装，放在托盘上不拿下来，没有桌子放，大家把托盘放在板凳上，蹲着吃。

“好吃好吃。”一个没去过下丘村的护卫称赞，跟宫里之前送的饭菜味道一样。

不过他们在太子府吃的饭就不是这么香了，显然光禄寺故意的。

朱太一习惯了，喝口黄瓜鸡蛋汤：“咱村子的孩子什么都行，能写会算，烧菜做饭，耕地种田，牛棚马圈，鸡舍鸭栏，织布弹棉。”

等吃完饭，孩子们开始熬油，买的猪板油，要熬出来荤油。

抽奖的奖品没有，糖没有，肥皂亦找不到，换成荤油，中奖的给一到三大勺荤油。

第二天早上护卫们就吃到了猪油渣，包的油渣萝卜馅的包子，小白菜汤，昨天晚上压好的黄瓜条做的咸黄瓜。

加上酱油和醋，其他的没有了，条件艰苦，对付一口吧！

有护卫加快速度提前吃完，去太子府汇报，告诉太子村民们怎么样了。

反正他自己非常吃惊，前一刻晨读的孩子，放下书本就去做饭，转换流畅又自然。

本以为老的老、少的少，需要别人照顾，结果不用的，村子的人特别顽强，给这些人当护卫，好像自己被照顾了。

而且村子的人好像不担心出什么问题，人生地不熟的应天府，他们好似有主心骨在，那个里长的问题？

村民们吃完出去摆摊卖货给抽奖，门口三个抽奖的位置，孩子们负责收钱吆喝，村老及里长婆娘看货。

朱闻天一手一个门闩四处溜达，不时嘿嘿笑，门闩互相敲打。

他是准备打人的，护卫哭笑不得，有我们在还轮到你出手？

“天气燥，日头照，不如买顶遮阳帽，两顶只用十文钱，伸手入箱摸纸条，有奖品，猪油膏，运气好的得三勺。”

“针线板，配刀剪，一套只需三十钱，三十钱来摸三次，洁白如霜猪油板。”

“厚竹篓，布幞头，日常用来事不愁，二十正好不出头，买了抽奖得猪油。”

朱闻天的小伙伴们卖力地喊着，清脆的声音传得远远的，隔壁的徐掌柜都被吸引来了。

他的福华楼后面院子又有客人住，他却不愿意跟客人多说话，只是礼节性地打个招呼，就回前面的柜台。

他还是想看下丘村的孩子们，能感受到快乐，庆幸的是孩子们就在隔壁。

他见围观的人多，却都好奇地看着，买东西抽奖没见过，他干脆上前。

“这个，这个，还有那个，七样东西，多少钱？”他决定支持一下。

“你选的七个加起来三十文。”小丫头露出甜甜的笑容。

“一样十个，三百文是吧？我摸奖。”徐掌柜不差这点小钱。

“好咧！你应该在一个箱子里摸，每箱有个特等奖哦！特等奖给香皂一块。”

小丫头帮徐掌柜考虑，盯着一个摸概率大。

一个箱子里放了四千个纸条，百分之十的中奖率，因为利润有百分之三十，让出来百分之二十。

这百分之二十按照特等奖和一二三等奖来分，给个比例就行，反正特等奖一箱子就两个。

“好，我听你的。”徐掌柜伸手进箱子，一个一个往外拿。

小丫头接一个展开，上面写的：谢谢惠顾

再展一个：谢谢惠顾

继续……

谢谢，谢谢！猪油两勺，谢谢！猪油一勺，谢谢……

当最后一个纸条被徐掌柜拿出来，并展开叫大家看之后，小丫头开心地喊：“特等奖，香皂一块。看看，大家看看，这箱子里还有特等奖。”