第15章:幸福的烦恼
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“对不起先生,没有现车了,现在订车的话大概需要等半个月左右,才能够生产出来交车。”
九州汽车门店,一名销售无奈的向着一名七十来岁的老人解释道。
听到不能够很快提车,老人满脸失望:“哎呀,怎么会这样,前两天来的时候还说只需要等一两天就可以提车呢。”
销售滔滔不绝地解释说道:“因为咱们这款产品质量好,销量自然也非常好,厂子里面每天生产任务安排的满满的。
最近订车的人实在太多了,就导致生产不过来。
这也证明了我们这款车真的物有所值,大家都非常的认同,您要先订车吗,早一点订车就可以早点提车哦,我们都是按照订车顺序交车的。”
“这样啊。。。。。”犹豫了一番,老人还是一咬牙说道:“那行吧,先订车!”
说完叹了一口气:“唉,这两天只能够先坐老李头的车去钓鱼了。”
“还好,十来天时间的话,还可以赶在过年之前提车,到时候会用车比较多。”跟随着销售,大爷交钱订车。
从第一天九州ni的销售开始,到现如今已经过去十天的时间了。
这十天的时间里面,产品的销量都非常不错。
从一开始还有很多人顾虑,到第一批吃螃蟹的人已经出现,九州ni被越来越多的人接受。
产品质量非常不错,开着也很轻快,极大的方便了以前一部分没有车的家庭,尤其是一些老年人。
有车没车真的是两种生活质量!
虽然年龄大了,可也对出行有需求的。
并且这款九州ni的售价也不高,很多退休老头可以轻松购买,这就导致现如今九州ni越来越火爆的迹象。
尤其是最近这两天,前来订车的家庭更是络绎不绝。
今天仅仅半天的时间,更是已经订出去了四十多台,有希望冲击六十台!
不能够尽快提车,让很多消费者感到失望,但是没办法,本市现如今只有九州汽车这一家店铺,有老头乐的销售。
也只能尽快订车,期待后面更早的提车了。
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“过年前可以提车吧?”一位五十多岁,带着妻子过来提车的中年人向销售部门经理纪胜海询问。
“您现在下订的话,大概需要等待十余天时间可以提车。”纪胜海回答道。
中年人妻子简单算了算说道:“现在距离过年还有二十五天,应该没有问题的。”
妻子说完,看着自家男人:“车是必须要买的,我可不想再坐摩托了,天气这么冷。”
中年人点点头:“这个价格,这个质量,还不需要牌照,没有其它的选择了,钟大友家的车我们也开过,使用起来也非常方便。”
“买九州ni还会教我们开车,到时候咱两一起去,我也学一下!”
“这车比起那些手动挡的车好开多了,而自动挡的汽车的话,好一点的都十来万了,还要自己去花钱考驾照。。。。。”
“那就订车吧!”
简单和妻子商议了一番,中年男人拿出鼓鼓的钱包。
“定金是两千块钱吧,这是现金!”
又签下一份合同,纪胜海满脸笑容将这对夫妻送出门店,并承诺产品生产出来第一时间通知对方。
回到店里面过后,看着九州汽车门店里面,看车的,试乘试驾的,以及一家人过来订车的。
纪胜海有些苦恼的捏了捏眉心。
“这样下去不行呀,这两天销量越来越好,按照这个趋势下去,再过两天排产得排到一个多月后了!”
“时间如果等待太长,或许就会有一部分顾客转头去寻找新的同类型车。”
“虽然对比起其它老头乐产品,九州ni是按照汽车生产工艺流程制造,质量更好,电池电机也是采用的大品牌零部件,具有很多的优点。”
“但是如果长时间订不到车,一切都是空谈,转头去省城购买质量差一些,同类型的产品也是很有可能的。”
“不仅仅顾客着急,我们销售也很急啊!
这么大的空白市场,这么多的销量,越来越多的提成,手下销售们可都是干劲满满,想要挑战一下月入过万!
不能够让产能限制了我们发挥!”
念及此处,纪胜海不再犹豫,拨通了厂长的电话。
电话接通,他连珠炮似地开口说道。
“老板,今天咱们九州ni已经订出去四十六台了!
比起昨天一整天的销量都多了十五台,比前天更是多了二十六台!
并且今天才过去大半天的时间,预计到下班可能突破六十辆的大关。”
听筒内,许一帆年轻的声音沉着道:“最近两天的销售数据有一个爆发啊,做得很好!”
纪胜海详细说道:“销量爆发很大一部分是老顾客带来的新顾客,经过一段时间的使用,
再加上最近快要过年了,是车辆销售的高峰期。”
话锋一转,纪胜海接着道。
“对于提车时间过长,大部分顾客的情绪比较稳定,但也有一小部分显得有些不耐烦。
这还只是等十几天时间,如果等待时间太长,可能会流失很大一部分顾客的。
而按照现如今工厂每天生产二十几台的生产速度,这一次爆发出来的销量,几天后的订单就得年后才能交车了。
可能很多的顾客不愿意等待那么长的时间,同时也对公司抢占市场占有率非常不利。
市场就在那里,咱们不去占领,迟早会有其他类似的公司产品过来抢我们的市场。”
最后,纪胜海说出自己的想法:“工厂的产能该提升一些了!”
许一帆想了想回答:“销售部门做的非常不错,大家辛苦了,过两天请大家吃饭,同时年底我会考虑给大家发一个大红包的。”
停顿一下:“至于提升产能这个问题,我会尽快处理的。”
纪胜海有些着急,再次说道:“老板,一定要尽快提升工厂的产能,根据我们做的回访以及观察到的市场反应都相当不错。
保守估计,本市的潜在客户人群在五千户家庭左右,多的话可能会有一万左右。
按照现如今的产能,一年之后才能够满足本市的需求。
周边城市,省城,甚至国这个基本空白的大市场,需要我们去开发!
虽然市场上面也有类似于我们的产品,但是绝大部分和我们还是有一定差异的。
我们的价格更高一些,产品的质量更好,会和其它产品形成差异,不会”
“你先不用急,我会尽快想办法提高产能。”
又说了几句过后,电话挂断。
躺在老板椅上面,许一帆叹了一口气。
“居然会出现产能不足这样幸福的烦恼,不过也证明了咱们产品确实非常适合这个市场。
咱眼光不错,与其现在去和有着众多合资车型的市场正面PK。
不如换一条赛道,进入如今还不被重视的地方发力。”
略微高兴了一下过后,又想起现如今面临的问题:“想要提升产能的话,现在还比较困难,得好好想想办法才行。”
虽然经过了十来天时间的磨合,生产线上的一百来位工人们,从最开始的磕磕绊绊,很多问题都得请教老师傅才能够进行下去。
到现如今基本上已经能够熟练的完成各自的工作,每日产能也从十台左右,提升到了二十多台。
进步很大!
但是想要达到这条生产线满负荷的运转,每天生产三十多台产量,还需要十天半个月左右。
而且哪怕每天生产三十多台的产能,对于现如今每天五六十台的订车也不够啊。
“头大,产能问题该如何解决呢?”许一帆挠了挠头。
“同时也像销售经理说的那样,仅仅一个五线小城市,已经吃下了厂子里面大部分的产能,何谈扩张,抢占这个空白的市场。
不扩张,眼睁睁看着整个市场被其他冒出来的类似工厂抢占,这是不可能的。
这么大一个市场,一片蓝海,说扔掉就扔掉,多可惜。”
想了好一会儿时间,许一帆想出几个不太靠谱的办法。
“要不要降低生产质量标准?”
“如果仅仅只是做质量低劣的老头乐产品,倒是可以快速的生产出更多的车子。”
“定制一些钢架,找几名工人焊接,再喷上漆,不需要太过复杂就可以造一台老头乐,这也是以后大部分的老头乐生产厂家的办法。
甚至十几名工人,就可以完成一款老头乐品牌的生产销售工作,后面是厂子,前面就是销售的店铺。”
摇了摇头,许一帆将这个办法甩出脑袋:“不行,这个办法不可取,产品质量方面一定要严格把关。
都已经做老头乐产品了,质量再不行的话,公司的口碑就彻底坏掉了。”
“质量不能降低,那么请人代工生产?”
转头,许一帆又想到一个办法。
找人代工,这也是后来很多大火品牌,为了提升产能常见的解决办法。
“在质量高要求的情况下,要找也只有找那些可以生产汽车的企业,让出一部分利润进行代工生产。”
想了想之后,许一帆再次摇了摇头。
“代工这条路也不行,现如今九州汽车还没有自己的核心技术。”
“虽然注册了九州ni的外观专利,但是换个不同的壳子,还是很容易仿造的。
现在仅仅只是窝在一个小城市卖出去了一百多台,还没有被那些大公司关注到也就罢了。”
如果真的送上门找人代工,那些工厂到时候一看。
“嘿,好像利润不错的样子,说不定都纷纷涌入这个领域了,到时候怎么卷得过产能更多的那些国产大厂。”
“最后结局,九州汽车只能够沦为一家默默无闻的小厂子,在附近城市有一定影响力,但是国默默无闻。”
“代工这条路不行,那么购买新的生产线呢?”
“哪怕是现如今公司这条老旧生产线,想要购买最起码也要两三千万,如果是现在主流的汽车生产线,更是几亿几十亿都有可能。”
许一帆再次摇了摇头。
“这条路也不行,不说厂子里面现在暂时没那么多钱,哪怕可以找自己老爸拉投资。
按照之前的约定,只有三千多万可以给自己祸祸了。
这些钱买了新的生产线以后,公司再想要发展就彻底没钱了。”
想不出解决的办法,许一帆叹了一口气,干脆起身出门,朝着生产车间而去。
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