第二百三十五章 配套服务

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“b！希尔斯的人到了，他们也入驻了这家酒店！”杜克刚刚放下手里的电话，就看见约翰逊拿着一叠资料，急急忙忙从外面跑了进来。

他有些不悦的看了有点惊慌的约翰逊，转头看向屋里的两位律师，和这次的副手董明伦，略带自嘲的笑了笑道。

“没想到有一天，我会在一家华国企业上看走眼！”他之所以如此说，并不是因为楚青找来了希尔斯的人，而是因为刚才他接的电话。

全球做电子收银机的，并不是只有步步高。一开始他那么高傲，也正是因为这一点。

就算是在步步高买不到，他还能在其他企业买。所以当初次接触，双方没有进展后，回来的杜克就联系了沃尔玛的其他供货商。

然而让他没想到是，其他厂商给出的答复，不是价格过高没法接受，就是最快出货也得一年之后。

究其原因，是因为步步高采用的32位处理器上。就收银机而言，目前市面上普遍还在采用z80芯片，这是一枚70年代发明的8位芯片。

之所以这些收银机厂商一直使用这枚单芯片，主要原因是因为它的处理速度快，且实用性强，最最重要的是它价格便宜。

这些厂商不是没有想过换更高制成的芯片，然而以目前市面上32位芯片的价格，想用到均价300的收银机上，根本是不可能的事。

要知道，目前只一枚32位的处理器，最便宜也得要150美元左右。

这对一台收银机的售价来说，无疑是天价。这也是为什么，十几年前的z80芯片，到现在还没有被取代的原因。

8为芯片运算能力确实低，可它的价格便宜啊，况且一体式的收银机根本不需要太多的功能。

要知道即便到了2005年，还有不少低端产品在使用z80。收银机真正迎来更新换代，也是基于ar7系列架构的芯片，得到大面积应用后，开发出了专注于工业领域的低价芯片，才取代了z80在收银机上的地位。

而这已经是2005年之后的事情了。如今有着楚青的蝴蝶翅膀，不但提前让收银机走上了变革的道路，也让ar7系列芯片，开始展露到了世人的面前。

经历过三十年后世界的楚青知道，需求才是真正推动芯片应用和发展的关键。

比起后世芯片的大范围应用和发展，如今芯片之所以还不太被重视，就是因为许多人都了解不到芯片的重要性。

在他们眼中，芯片只和电脑国防等高大上的科技产品有关。收银机等低端电子产品，根本不需要太高级的芯片，就连不少芯片企业也不会去专注研发这些芯片。

这也是为什么一枚8位芯片，就能用几十年的原因。只是随着时间推移，芯片的运用越来越广，才开始有一些竞争不过高端芯片的企业，开始把目光投向这些低端产品身上。

这才让ar7系列在工业设备领域发光发热。所以当他们得知，步步高在采用32位芯片去做收银机，那些厂商想到的，都是这家企业绝对疯了。

这就等同于，你让一个超市用电脑去收银，那不是老板脑子有毛病，就是钱多了烧的，完全不讲商业逻辑。

毕竟电脑，不是买了就能用一辈子的，不提维修和折旧等问题。

就当是d95的系统，时不时就给你蓝屏一下，各种bug可不要太多，收银到一半，系统故障了，耽误时间不说，还非常不划算。

况且，当是的d系统，一套就要卖220美金。基本快赶上一体式收银机的价格了。

只这笔支出，就能让本就以控制成本着称的商超吃不消。并且还得招聘能使用电脑的服务员，要知道1995年可不是2015年，电脑这种东西，就是在米国会用的也不多。

所以收银机，还是得操作简单，稳定便捷才好。而步步高的这款收银机，采用的是基于ux开源系统开发的专用操作软件。

在摒弃了许多p功能后，不但界面简洁，操作起来也更方便。即便服务员不懂电脑，可只要认识字，就能操作。

至于价格，ar工业芯片，最大的优点就在于它的成本非常便宜。再有如今步步高的配套制造能力，和国内的低人工加持。

一套收银机做下来，最终成本却只需200美金。这个价格，绝对是现在其他厂商无法想象的。

毕竟他们可没有自己的芯片。

“约翰，资料拿到了？”杜克没有去管希尔斯那群人的事情，而是看向约翰逊手里的资料问道。

三天了，直到希尔斯的人到了，步步高那边才给出了产品报价。对于楚青那句不卖的话，他们所有人从头到尾都没相信过。

毕竟谈判桌上说的话，你要真信了，那才是真的傻子。对于一个合格的谈判者来说，所有没落到纸上的话，都不算数。

即便一开始双方闹得并不愉快，可只要还留有沟通的余地。那就说明事情还没结束。

况且步步高叫来了希尔斯，那就说明上次没谈拢，根本原因还是诉求没满足。

“是的，b！他们的价格，你绝对想象不到。”说着约翰逊，将一份价格清单的资料，放到了杜克面前。

看着上面的680美金的机器价格，杜克微微皱了皱眉。倒不是这个价格贵，而是这个价格有些出乎预料的便宜。

“他们是怎么做到的？”在几人手中传阅了一番之后，董明伦有些惊讶的说道。

想到前几天其他厂商发来的同等配置的报价，在场众人都是心中一喜。

就这价格对沃尔玛来说，绝对是能接受的。

“他们还有说其他要求吗？”杜克对这个价格，并没显出多高兴。而是看向约翰逊又问了一句。

“有的。”听了约翰逊的回答啊，杜克嘴角微微一笑。他就知道，不会如此简单的。

从那个年轻的董事长，一开始摆出那种强硬的姿态，他就知道步步高的需求绝对不止那么简单。

看看他们现在做的，又是找来希尔斯，又是报出一个出乎所有人预料的价格。

看来他们的图谋不小啊。说着约翰逊再次拿出了一份资料，放到杜克的面前。

“他们的胃口可真不小！这是想抢甲骨文的生意了。”看完这份配套的资料，杜克有些讥讽的对着众人说道。

因为资料上，除了操作软件的收费升级问题，里面还包含了一项业务，那就是数据库！

自从1978年甲骨文推出商用数据库之后，全球的不少大型企业，使用的基本都是他们的产品。

如今的甲骨文更是仅次于微软的全球软件公司。他们的数据库业务遍布全球。

而步步高在要求中提出的一点，就是将收银软件和小型数据库搭配出售。

这也是为什么，杜克会说步步高胃口大的原因。沃尔玛作为全球第一的商超连锁，他们也确实有这方面的需求。

但这项业务，目前属于甲骨文。在杜克看来，步步高想要从他们手中拿过来，基本是不可能的。

步步高之所以给收银机报价如此低，原因就在于，楚青打一开始就没想着靠收银机赚多少钱。

毕竟收银机的市场是非常有限的。就拿沃尔玛来说，他们就算全球的所有门店都配备步步高的收银机，一共也只不过才十几万台的需求而已。

再算上其他企业，收银机的整个市场也不过才几百万台。这也是为什么，其他企业不愿意投入太多资金，去研发更高级产品的原因。

然而楚青知道，单独只卖收银机，确实市场不大。可如今的收银机却是可以和电脑一样，设备和软件分开卖的。

并且除了软件，还有配套的数据库等增值服务。比起单独的卖设备，后续的配套服务，才是他真正赚钱的点。

“b，也许我们可以先去看看。”同样看完资料的董明伦，却没有杜克那么绝对。

原因就在于，他注意到步步高资料上提到的是单店数据库。作为沃尔玛的直系子弟，他从小就在沃尔玛长大，是从暑期店员一步步走上来的。

对于商超的实际管理问题，他比空降过来的杜克更了解。目前沃尔玛确实使用的是甲骨文的数据库，可那是总数据库，单店的数据，却需要人工进行汇总。

第一是前端的收银机没有这样的数据处理能力，第二就是甲骨文也没有能适合单店使用的小型数据库。

他们提供的都是企业级数据库。沃尔玛就是想做，也没法做到单店分支上去。

这对一家遍布全球的连锁商超来说，其实是一个非常困扰的问题。所有人都知道，只要是人工操作的，都会有空子，问题，在哪里都是存在的。

“你真觉得有这个必要？”杜克有些诧异的看向董明伦，很是认真的问了一句。

“我只是觉得，来都来了，看看也许会有惊喜。”面对杜克的询问，董明伦不置可否的回了一句。

在场人都知道，杜克一开始的错误策略，让他们失去了先机。可他还是这里当之无愧的老大，就算真的采购失败，对于他也并不会有太大的影响。

“好吧，就听你的，我们去看看，顺便和希尔斯的人也聊聊。”杜克直直看了董明伦好一会儿，才转头对着约翰逊说了一句。

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