第三百二十三章：利益驱动

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“小官人，你怎么了？”李师师停止了抚琴，关切地问道。

“没事，我还得多谢你的提醒。不错，香水只有一个味道，一种类型太单调了，我想了想，有的女子喜欢浓郁的花香，有的女子喜欢清淡的花香，还有的喜欢各种花香……我打算日后继续推出各类花香的香水，比如茉莉香味的、桂花香味的、牡丹花香味的、蔷薇香味的……啧啧啧，这钱赚得……”

张正书说不下去了，他有预感，这香水绝对是一个长期盈利的产品！

唯一的问题是，香水很可能被其他人破解，甚至直接从香水作坊里窃取出机密来。毕竟酒精这东西，真正有技术含量的是蒸馏器，而不是操作技术。花露的萃取，也是蒸馏器的功劳。这里面只隔着一层窗户纸，要是知道了材质，基本一捅就穿。

好在张正书并不惧怕有人破解香水的技术，甚至他还巴不得有人去破解。最好张正书弄出的每一项技术都有人费尽心思去破解，那样大宋才能真正强大起来。科技才是第一生产力啊，生产力就是国力！他做了这么多事，不就是想提升大宋的国力吗？

至于赚不赚钱倒是其次了，“大桶张家”只要坐拥银行，还怕没钱用？

只是金融虽然重要，可最重要的还是科学技术的发展。宋朝不是没有想过要发明东西的人，而是很多人看不到怎么赚钱，所以就没有继续研究下去了。张正书作为一个穿越者，拥有着超越数百年的眼光，自然明白科技树是怎么攀登的。只要稍加点拨，就能让大宋的科技少走一些弯路。以汉人的技术沉淀，有了发明创造的土壤之后，还怕不能诞生伟大的发明吗？

可惜，李师师和曾信骥都以为他钻到钱眼去了，因为这香水确实是个暴利行业啊！然而他们没想到的是，如果不是这样诱之以利，哪里会有人潜心去研究这个知识？如果赚大钱的渠道就只有来回倒腾货物，读书做官，耕田种地……那会有发明才是奇事。发明创造，是有需求了才想着去发明创造的。没有需求，没有利益，也只有沈括这样不差钱的主才玩得起这游戏了。

好在，曾信骥本身就是商贾，也不会觉得赚钱是什么见不得光的事。

李师师也知道，这张小官人是有大本事的，再说了，她也很期待其他味道的香水。现在的这种“兰蔻”百花型的香水，香是香了，但是却不太符合李师师的气质。“小官人，那你做出那等香水，奴家是不是还要签甚么代言？”

在李师师看来，她代言的只是一个款香水，所以有点担忧张正书不再每月提供一瓶香水了。虽然，李师师不差钱，可“兰蔻”香水太火，每日在张正书的香水行前排队竞购的人，已经从街头排到了街尾，还要绕一个圈再回来。即便张正书扩大了作坊，招募了更多的工人，添置了十余个蒸馏器，但还是无法赶得上消费的速度。

张正书笑道：“怎么会，李行首想多了，若是有新款出来，第一个用上的还是你，毕竟我们是有代言合同的……”

“小官人真会做生意啊！”李师师叹了口气，“若是奴家知晓这香水会如此风靡汴京城，说不得奴家要价就得高一些了……”

张正书一愣，说道：“今日李行首找我来，是想重新谈代言合同的事吗？”虽然张正书有些诧异，但他也能理解。确实，张正书卖掉二十瓶香水，李师师的代言费就赚回来了。而张正书的香水作坊，每日能生产三百余瓶香水，这简直是日进斗金啊！而且每日还供不应求，李师师有这个要求也说得过去。

不得不说，宋朝人太有钱了。这么贵的香水，眼都不眨就买了下来。要不是张正书规定每人限购一瓶，恐怕这销量还要更恐怖。

即便是限购一瓶，也不能阻止想赚钱的宋人，甚至还提前几百年出现了黄牛。

真的是有利益的地方，就有黄牛啊！

说实话，不是张正书想要搞饥饿营销，想要耍猴，而是宋朝这会的蒸馏酒也贵，而且再度蒸馏的转换率太低。再加上粮食酿酒，那是有严格限制的，酒家也不可能一次性卖太多酒给你。因为香水的热销，汴梁城中的高度蒸馏酒价格都上涨了。

张正书也无奈，他想扩大生产，也得受制约的。现在唯有寄望他的“种田术”，能快点提高粮食产量了。

“小官人，你把奴家想成甚么人了？奴家虽一介女流，却也知道个‘信’字，既然签了契约，那奴家就会遵守到底的……”李师师略微皱眉说道。

张正书哈哈一笑，说道：“是我孟浪了，对不住。不过，我也没想到这香水会这么畅销，而且从这个层面看，给的代言费确实少了，才区区两百贯。就算李行首没这个要求，我心中也是过意不去的，代言费，得加！”

曾信骥嘿嘿一笑道：“妹婿，你不厚道啊！”他在一旁当“听众”当了这么久，总算是听明白了，原来是劳资纠纷啊！

“小官人，你……”

李师师也震惊了，她没想到张正书和寻常的商贾不一样，寻常的商贾要是签了这么一个契约，肯定不会这么大方撕毁再重签的。可张正书呢，毫不犹豫地表示给钱给少了，这就让人震惊了。

“去去去，像我这么有良心的人，宋朝还真没几个。”张正书没好气地说道。

“我就没看出有甚么良心了，李行首你是不知晓，我这妹婿啊生性顽劣，从小就开始欺负良善了。看，他今个虽然肯改签那个代言契约，但香水已经卖了几个月，他可是赚足便宜的了……”曾信骥总算找到打击张正书的办法了，还是在美人面前打击他，心中那阵畅快就别提了。乐得哼唱起小区的曾信骥，端起了酒杯，把杯中的“眉寿”酒一饮而尽。

“真是这样么？”

李师师也有点怀疑了，从结果来看，张正书确实有洗不掉的嫌疑……