160独家代理

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栾奕继续解释，说：“总而言之，独家代理在很大程度上意味着你们将在一州之地内拥有栾家商会各类商品的定价权，并在一定时间内没有任何竞争对手。知道了什么叫独家代理，奕再说说招标。大家都是经商许久的老商人，想必都能看出独家代理中所蕴含的巨大利润。”

他话锋一转，道：“当然，像这样的好事不是白来的。你们需要付出一点点代价。这点代价源自招标。招标的具体办法，就是以州为单位，用5万两黄金为底价出售一州之内两年的商品独家代理。各地商贾均可参加抢购，每次至少加价5000金，谁出价更高谁就能拿到独家代理权。诸位可听明白了？”

“什么？5万？这也太贵了！”提出质疑的是河东卫家的卫昂，说起来此人还算近亲，比卫仲道高上一辈，是卫仲道的堂叔。

卫昂一开口，亦有人随声附和，“是啊！5万实在太贵了，这得多久才能赚回来啊！”

“诸位稍安勿躁。”栾奕解释说：“奕还觉得这5万金太便宜了呢！首先拿到独家代理权后，整个大州内栾家产物的价格均有代理者独断，其中所蕴含的巨大利润不言而喻。其次，从奕这里拿到的是一级代理。各地富豪回到地方，还可按奕所用之招标术继续发展二级代理甚至三级代理，将代理费用分摊到各郡甚至各县商家。这样一来所支付的一级代理费用很快就能收归回来。诸位无需支付多少费用，却能赢得这么大的利润，何乐而不为呢？”

糜竺站了起来，行礼后问：“竺有一事劳大人解惑。”

“但说无妨。”

“敢问大人，何以保证其他州郡不会把货物流通到独家代理的州郡中来？”

“子仲问得好！”栾奕扬了扬嘴角，“说实在的，奕没有办法阻止其他州郡越境售货。”

闻听此言，众人皆惊，“啊？”

卫昂一脸不屑，嘲讽道：“那着独家代理又有什么意思！”

“但是……”栾奕打断议论纷纷的人群，“奕会对那些违约越境的商家予以严厉制裁。贸易上，但凡违背约定的商家都会进入栾家商会的黑名单，日后莫再想从栾家商会买到一件商品，哪怕一根梳子都没有可能。此外，在律法上，相信大家也知道，洛阳新建的天下第一楼是陛下与奕合作建成的。也就是说栾家商会中有陛下的股份，所有贸易均可得到了陛下的支持。如果有人违背了栾家商会的规则，可别怪我栾奕翻脸无情，届时上告陛下，定让违规者吃不了兜着走！希望在坐诸位不要在这方面栽跟头！”

栾奕话一说完，满堂齐声喝彩。

“可是我还是觉得五万金实在太贵了。不值得！告辞。”说着卫昂起身作势要走。

栾奕冷笑了一下，“卫家这位先生请便。奕今天请各位来，没有任何强迫的意思。愿意合作就合作，不愿意合作随时可走。不过，可别怪奕没有提醒大家，得不到栾家商会的独家代理权日后就休想在栾家工厂拿到货物。到时候，去本州代理商那里买去吧！”

一听这话，卫昂远去的步伐顿了下来。原地想了一阵，又灰溜溜走了回来，坐回原位。

“那么……”栾奕环视众人一眼，“诸位现在还有疑义吗？”

三十多名商家代表齐声高唱：“没了！”

“那好！各州独家代理权将于明日此时此地开始招标，招标的顺序是依各州在大汉版图上的位置，由北向南，由东向西依次而来。明日是第一日，招标的大州乃是幽州。请各位商贾，尤其是来自幽州的各位商家做好准备！今天暂且这样，再会！”话毕，栾奕拱了拱手，挥袖离开。留下满堂的商人或面面相觑或怒目相向或躲在角落唏嘘商谈，广阔的起凤阁大堂瞬间覆盖上一层浓浓的硝烟味道。

栾奕从后门走出起凤阁，正要乘马车回府。却听身后传来一声娇滴滴的呼唤。扭头回望，却是一身男装的甄宓追了出啦。她来到栾奕面前，也不敢抬头看栾奕，问：“奕哥儿这两年还好吗？”

栾奕腼腆一笑，“还算不错。你呢？”

“老样子！”

两人忽视一眼，触电般的低下了头。

“多年不见，如今相逢。奕哥儿不想跟奴家多说说话吗？”

“嗯？”栾奕愣了愣，顿时明白甄宓这是在找由头亲近自己，好为后面几天的招标求些便利。“走吧！楼上边吃边聊。”

栾奕带着甄宓沿着楼外的旋梯来到顶层，这里的天字号房间是转为栾奕预留的。二人进到房中，对面而坐，也不需支应从旁侍立的栾福什么，栾福自己反身出门，到楼下吩咐餐点去了。

甄宓晃悠着茶盏中的残叶，道：“奕哥儿比两年前又壮硕了些！”

确实，栾奕比起2年前16岁时又强壮了不少，在他刻意的饮食滋补下，身子不再像原来那么单薄，变得宽大了许多，再加上青春期末又长了点个头，如今已经是个身高九尺的魁梧大汉了。只不过身材长了，脸盘却没怎么丰硕，还是少年时偏瘦削的模样，看起来比例有点失调。

他点了点头，笑着道：“婚后有点发福！”

甄宓的眸子颤了一下，继续专注于盏中的残茶，问：“二位嫂嫂待奕哥儿还好吧！”

“恩爱着呢！”不知怎地，说出这话让栾奕有种强烈的负罪感。

“哦！那奕哥儿该有孩子了吧？男孩儿还是女孩儿？”

“还没！”不知怎地，两年来没少忙活，家里四个女人却一个生养的都没有。栾奕原以为是自己出了问题，可是后来一想，自己曾让蔡琰受过孕，应该没问题才对。后来他又专门请华佗到洛阳来替他诊脉，得到的结果则是他在生殖方面完全没有问题。可是为什么就生不出孩子来呢？

甄宓撩起眼来，看栾奕一眼，惊问：“怎么不要孩子？”

“缘分不到。缘分到了，自然会有的！”

“哦！”甄宓点了点头。

栾奕反问甄宓，“你呢？嫁人了吗？夫家怎么还让你四处奔波，跑到洛阳来？”

甄宓显然不想在这个问题上多做纠缠，直接切换话题，说出了邀栾奕叙话的原因。“奕哥儿，你说后面几天我们甄家能拿到独家代理权吗？”

“当然可以。甄家家大业大，河北鲜有人能与你家相比，自是可以拿到独家代理。”

“可是！”甄宓一脸忧虑，“可是河东卫家实力亦是不凡，若是跟他比拼起来，我家只怕不是对手！”

“放心吧！”栾奕笑了笑，“既然你喊我一声哥，我这个哥就不能白当。不如这样，冀州的独家代理，奕双手奉上，届时甄家只需支付6万金的代理费就可！”

“真的？”甄宓眼睛一亮，“可是招标会可怎么办？难道到时候冀州代理权就不招标了？”

“倒也不是！招标如常进行，你只管出价高卫昂一头就是，无论最终出价多少，我只收你6万金，够仗义了吧！”

“太好了！”甄宓笑颜如花，欣喜不已。

侍奉栾福领着侍从将酒菜摆上桌，又退了出去。甄宓亲自为栾奕倒满一盏美酒，敬道：“此番奕哥儿可是帮了大忙了，奴家敬奕哥儿一杯！”

“妹妹客气了！”栾奕仰脖喝净，“其实也算不上什么大忙。这些年你哥哥给教会冀州分会捐了不少的钱财。账目我都看了，大受感动。此番给你家独家代理权也算是投桃报李，希望栾家、甄家长久合作，互惠共赢！”

“说的真好！为了互惠共赢，奴家再敬奕哥儿一杯。”高度的神仙酿男儿家连喝两杯还行，身为女子的甄宓饮了两杯之后，俏脸不免红了起来，给那俊美的容颜又添了几分迷离的媚态。栾奕不由看得痴了。

“奕哥儿，奴家还有一事想要求教！”

“嗯？”栾奕愣了一下，“哦！但说无妨！”

“我甄家拿下冀州的独家代理，可否再去觊觎其它州郡的代理权。”

栾奕回应，“当然可以！按照规则，只要你出得起钱，整个大汉的代理权都可以给你！”

“原来如此！”

栾奕见甄宓若有所思，笑着说：“妹妹好大的胃口，又打哪州的主意呢？”

“奕哥儿，奴家听闻此番益州、交州没有来人。你说，奴家把这两州的生意也抢来可好？”

“我不建议你这样做！”栾奕斩钉截铁的摇了摇头，“甄家久居河北，不熟悉蜀中江南人情，正所谓南北有别，若抢来此二地代理权经营起来必有困难，同时还会受到当地乡绅的排挤！”

“也是！”甄宓俏脸连点。沉思着说：“幽州倒是与冀州比邻，去夺幽州的标可好？”

“也不可！”栾奕再次摇头，“实不相瞒，幽州田家与我交厚，那里的标早定给他们了！”

“田家的动作可够快的！”甄宓没想到还有人家惊比她还快一步，先行走了后门。

看到甄宓目瞪口呆的样子，栾奕大笑起来。动作快的还多着呢！或者说不是那些人动作快，而是栾奕早有安排，徐州糜家、幽州田家、包括甄宓所在的冀州甄家长久以来对各地教会贡献极大，就凭这份情谊，他栾奕也得把独家代理拱手送上。

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