30、030

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给曲志成和沈爱国示范了一回怎么推销后, 余思雅就不管了。他们能拉到订单自然最好，拉不到其实也没太大的关系，现在有了真空包装机, 酱板鸭的保质期可以提到几个月，就算过年这一波没卖完, 也可以留着过完年后慢慢卖，只是回笼资金慢了点而已。

她如今最关心的是生产。过了腊八, 年关将至, 得赶紧将鸭子杀出来，腌制烘烤，赶在过年前给客户们送过去，让大家过个好年。

上次宰杀了不到七百只鸭子，还是分两次宰杀的，这次一共要宰杀两千只鸭, 数量翻了好几倍，时间又赶, 所需的人手也要增加数倍。

余思雅向冯书记和魏主任汇报了工作后，开始召集人手。她在广播里通知，除了上次的临时工，每个大队再安排五名男同志, 十名女同志, 要手脚利落, 勤快爱干净的, 要是有滥竽充数，下次削减该大队名额。工钱按老规矩，干完活后还每人送一大碗煮好的鸭血和鸭的内脏。

这次要杀两千只鸭子，内脏、鸭血不少, 目前没什么保存技术和合适的加工手段，丢了也是浪费，不如送给社员们吃了算了。

此外，鸭毛的数量也不少，鸭绒可是做羽绒服的好材料，丢了未免太可惜了。上次那六七百只鸭子的鸭毛余思雅都还留着，她心里有个想法，不过现在没时间，只能等过完年再说。

但这批鸭毛也要收集起来，晾干以备后用。这个活除了繁杂冗长，需要耐心，对体力和技术都没要求，余思雅就将这个活儿交给了村里的老太太们，也要给老年人机会嘛。

召集了人手，余思雅给他们大家开了个会，将这些人分成一个一个的小组，由第一批有过经验的临时工做组长，带着他们，每个小组负责多少只鸭子，社员对小组长负责，小组长向她汇报。以避免人多无序一团乱的情况，同时也可以看出各个小组的效率。

人多力量大，两千只鸭子一天就杀完了，接下来就是腌制、烘烤，一步一步有序地进行着。天公作美，这几天虽然温度不高，但每天都有太阳，非常适合做酱板鸭。

过了两天，养殖场里就传来了诱人的香味，传得老远，惹得经过的人都忍不住吸吸鼻子，酱板鸭初步制成了。

同时曲志成和沈爱国两人也传来了好消息，他们总算开张了，各自拿下了一个订单。曲志成拿到的是陶瓷厂的订单，沈爱国拿到的是造纸厂的订单。

在县城这两个都是小单位，规模不大，统共就几十个人，订单量自然也不大，加起来也就一百来份。但蚊子再小也是肉嘛，好歹开了个张，值得鼓励，余思雅夸奖了两人一番，鼓励他们继续好好干就把人给送了出去。

等人走后，她开始整理手里头的单子，最大的订单是省城运输公司的。运输公司是大单位，关键是人家效益好，有钱，也舍得花，这次一口气订了800只酱板鸭，3200只皮蛋，其次就是县机械厂的340份，水泥厂的一百多份，食品厂的两百多份，还有印刷厂和陶瓷厂、造纸厂的一百多。

不算不知道，一算吓一跳，总共竟然预定出去了1600多只酱板鸭，五千多个皮蛋。他们总共只宰杀了两千只鸭子，也就是说目前只剩下不到四百只酱板鸭了，这点量完全不愁卖，但凡叶梅和施立平能拉到个单子，就够了。

说起这两人，余思雅也是愁。他们都回省城半个月了，一点消息都没有，要不是知道这个时代没有介绍信寸步难行，她都要以为他们拿着钱跑路了。

当然，跑路是不可能跑路的，最迟过完年他们肯定会回来。但那时候黄花菜都凉了，他们回不回跟她有什么关系？

这两个人看着沉稳，但做事却没想象中的靠谱。不管他们拿没拿到订单，去了这么久，都应该写个信、发个电报或者打个电话回来说一声啊。

余思雅琢磨了一下，不能这么干等，既然山不来就我，只能我去就山了。他们不发消息回来，那只能她想办法联系这两个人了。

余思雅去了知青办，找到了两人的信息，可惜因为这个时代电话还没走进普通百姓家，上面的联系方式只有两人的家庭住址和父母的工作单位。

写信太慢了，从公社到省城只有一百多公里，但普通的信件能走好几天，这一来一回得十来天去了。电报虽然快一些，但受字数限制，余思雅觉得讲不大清楚，想来想去还是得打电话。

余思雅记录下了两个知青父母的单位，打电话去邮电局查两家单位对外的电话。这个时候邮电局主管着电报电话邮政储蓄汇款等业务，要二十几年后才会分家，变成电信和邮政。

耗费了不少时间，余思雅总算联系了上了双方的父母。她先打到了叶梅父亲的单位，叶父听到余思雅是女儿下乡公社的干部，态度很好，问什么就答什么。

“你说叶梅？她回去了啊，对，今天一大早就出发了，我跟她妈让她在家里过完了年再回去，她不肯，说有重要的事要回去，得马上赶回去，今年不能陪我们过年了。这孩子也真是的，去年都没回来了，今年回来几天就走了……”

叶父絮絮叨叨，余思雅耐心地听完，笑道：“叶叔叔，你说的这个我知道，叶梅现在是咱们清河鸭养殖场的临时销售人员，干得好了就能进厂子成正式工。她回来应该就是在跑这个，你知道她拿了多少订单吗？对了，清河鸭养殖场就是我们公社妇联办起来的，我恰好分去管这块。”

闻弦音知雅意，叶父听懂了，这就是女儿的直系领导啊，甚至是女儿能不能转正的关键人物。他态度马上转变，多了几分客气和讨好：“余副主任年纪轻轻就管理着这么大一家养殖场，真是太能干了。叶梅回来拿了几个订单，不过都不大，加起来应该有差不多一千左右吧，具体的数量得问她。这孩子有什么也不跟我们说，总说她自己的事她自己知道怎么办。”

叶父嘴上抱怨，实际上挺为女儿的自立自豪的。

但这会儿余思雅没心情听他说这个。她脑子里只有一个数字“差不多一千”，一千看起来不多，关键是他们的库存顶多只有三百多了啊。

这还只是叶梅拉到的订单，还没算施立平的呢。她可真是低估了这两个知青，原以为第一回他们能拉几百个回来就不错了，谁知道叶梅就拉了上千。

“叶叔叔，叶梅有跟你提过与她一道回来的知青施立平吗？”辗转厂子找人实在太麻烦了，余思雅干脆顺口问了一下叶父。

没想到叶父还真知道：“叶梅跟他约好了，两个人今天一块儿回去，说是路上好有个伴儿。”

好了，知道施立平今天也要一块儿回来，余思雅便放弃了给他父母家打电话想法，守在公社，等着他们俩回来。

但不知道怎么回事，县城回来的大巴车上并没有他们俩。错过这一趟车，今天就没有大巴回公社了，莫非他们还要在县里住一晚？

余思雅满心焦灼，又等了许久，眼看天快黑了，她只好收拾东西下班回家。刚出门，就看到昏暗的街上走过来两个一高一低的人影，两人穿着棉袄，戴着围巾，全副武装，手里还拎着个大包。

虽然光线不好，但余思雅还是马上就认出来了，这就是叶梅和施立平。

她立即上前，接过叶梅手里的大包：“你们可算是回来了，怎么这么晚？先去公社坐一坐。”

余思雅把两人领进了办公室，给他们一人倒了一杯热水：“实在赶不回来就在县里招待所歇一晚，也不急着这一晚上。”

叶梅捧着搪瓷缸子暖了暖手，呼了一口气，这才说：“车子在路上抛锚了，耽搁了不少时间，回到县城就晚了，没赶上从县城回来的那趟车，后来还是立平找了人搭了一辆顺风车，把我们放在了半道上，我们走回来的。反正也不远，时间也还早，要是在县里住一晚上又得耽搁一天。”

“辛苦了，先喝口水。”余思雅看着两人干裂的唇，没有急着问订单的事。

抿了一口水，润了润嗓子，两人虽然浑身狼狈，头发也有些凌乱，但眼神却格外的亮。叶梅昂起头，秀眉弯成了月牙状：“余副主任，我们都拿到了订单，这是我的，总共1500只酱板鸭，不过要皮蛋的少了点，只有1200个。”

靠，比叶父说的还多了几百只，余思雅是既激动又头痛。

那边施立平也开口了：“我比叶梅的少一些，只有1200只酱板鸭，不过要皮蛋的多一些，有两千个。”

加起来就是2700只酱板鸭，把他们养殖场的鸭全宰了也不够。果然，省城单位的消化能力远不是偏僻小县城能比的。

她还是低估了省城人民的消费能力。

这下好了，有整整两千多只酱板鸭的缺口，余思雅头都快大了。但对上叶梅和施立平兴奋求表扬的眼神，她也没法把自己的苦恼说出来。这两个人一路奔波，辛辛苦苦拿下了订单，准备不充分是她思虑不周，没道理说出来打击他们的积极性。

压下心底的烦躁，余思雅扬起眉笑道：“两位同志辛苦了，你们做得很好。对了，订单的定金收了吗？”

“收了。”施立平小心翼翼地打开那个他一直抱在怀里的包，拿出一件打着补丁的旧棉袄，一层一层地打开，最后铺平，里面有一个蓝色的布袋，涨鼓鼓的，打开全是一张张的大团结。

余思雅当着两人的面，接过钱，数了一起，一百张一叠，很快就数清楚了，整整3854块钱。养殖场规定定金收三成，钱的数目对得上。

余思雅收起钱，给他们开了一张收据，再把订单拿了回来。

“单子我先拿着，回去核对一下。你们的工作日志也一并交给我，不过我最近比较忙，可能要过几天才能看，等看完了再还给你们。你们的提成等交货以后，收到尾款，就会发给你们。咱们争取在年前做完这个事，也让大家手里头宽裕些，过个好年。”

两人都没有意见：“好，我们听余副主任你的安排。”

“奔波一天辛苦了，你们先回去休息吧。”余思雅起身说道。

施立平看了一眼她随手放在包里的三千多块，有些不放心。虽然现在还算太平，但小偷小摸的也不少，她一个年轻女孩子揣着这么大笔钱，要是被人盯上就麻烦了。

于是他说：“余副主任，咱们先送你回去吧。”

工作都没忙完，余思雅哪有心情回去。她摆了摆手：“不用了，我还要去见冯书记和魏主任，今晚就住公社，不回去了，你们赶紧回去吧，不用管我。”

“余副主任还没吃饭吧，这是我妈他们厂子里生产的糖，余副主任你尝尝。”叶梅从自己的包里拿出了一袋一斤装的水果糖，递给了余思雅。

这是她妈叮嘱她的，让她跟领导搞好关系，送点东西。叶梅有点排斥，但看余思雅比她还小，工作却这么忙，都这么晚了连饭都没吃还要去谈工作便拿了出来。

旁边的施立平看了叶梅一眼，也从包里拿出了一包亮红色的猪肉脯：“余副主任，这是我妈让我带给你的特产，我姨单位发的，你尝尝。”

啧啧，水果糖、猪肉脯，这可都是好单位啊。看来两个知青家里面都有不少关系，难怪能拉来这么多订单呢。

余思雅先拿了一片猪肉脯塞进嘴里，边嚼边抓了几颗水果糖，然后把东西推了回去：“替我谢谢两位阿姨的好意，我尝尝就可以了，剩下的拿回去过年吃吧。”

既给了他们俩面子，又没收两人的东西，授人以柄。

叶梅跟施立平到底是知识分子，也不是很会钻营的人，不然早想法子回城了，不至于下乡这么多年还留在这里。两人脸皮比较薄，听余思雅这么一说，赶紧将东西收了起来，脸上都有些讪讪的，不大自然。

余思雅见了没戳破，反而给了他们一颗定心丸：“你们俩任务完成得非常好，等我看完你们的工作日志，如果没问题，你们俩过完年转正的希望很大。不早了，回去休息吧！”

听她这么说，两人彻底松了口气，又有些不好意思：“那……余副主任，我们先走了。”

余思雅点头，等他们走后拿着钱关上了办公室的门，直奔魏主任家。

魏主任就住在公社，不远，余思雅去的时候正赶上他们家在吃饭，魏主任马上招呼她：“小余，你怎么还在公社？没回家，那肯定没吃饭，天气冷，快过来吃一点暖暖。”

然后又让她小女儿去给余思雅盛饭。

盛情难却加上肚子确实饿了，这黑灯瞎火的公社也没啥吃的，余思雅便在魏主任家吃了饭。

吃过饭后，魏主任把余思雅叫进了屋子里：“小余，这么晚你过来找我，发生什么事了？”

余思雅如实道出：“魏主任，叶梅和施立平两位知青回来了，他们俩拿了不少订单回来。”

魏主任一听就乐了：“这是好事啊，你不是一直担心曲志成和沈爱国的工作没进展吗？现在知青这边补齐了，咱们的酱板鸭也不愁卖了。”

魏主任没管事，所以不知道养殖场如今的状况。余思雅苦笑道：“确实是好事，但他们带回来的单子太多了。咱们养鸭场今年只有两千只左右的鸭子出笼，他们带回了2700的订单，加上其他订单，现在有2300多只酱板鸭的缺口在那儿。”

这可真是甜蜜的负担。

魏主任听到这一连串数字都懵了：“咋差这么多，咱们的酱板鸭也太好卖了。”

是啊，太好卖了，所以缺口这么大，说到底还是她经验不足。

高兴过后，魏主任也犯了难：“这鸭子可不是一天两天就能养大的，怎么也要两三个月。咱们暂时也没办法变成两千多只鸭子啊，思雅，你看这些订单能不能跟他们说推迟三个月交货？”

“不能，这是人家单位的新年福利，没道理过完年三四个月后才发，他们肯定不会同意。”余思雅头痛地说。

魏主任想想也有道理，她拧着眉说：“那这可咋办？要不咱们去问问冯书记？”

余思雅不觉得冯书记能有什么办法。冯书记这人可能搞政.治是一把好手，但要说搞经济，他也没经验。

不过他是大领导，哪怕他不管事，工作中有了成绩，出现了困难和失误，那也得向他汇报。这是对领导的尊重。

“好，就是辛苦魏主任大晚上的还要陪我见冯书记。”余思雅诚恳地说。

魏主任摆手：“我辛苦什么，都是你在做事。反正离得不远，就当吃过饭出去邻居家串门了，走吧。”

两人打着手电筒去了冯书记家。

魏主任和冯书记家分别在公社的两端，幸好街道不长，走路几分钟就到了。

这个点，冯书记已经吃过了饭，正坐在椅子上听收音机，看到她们这个时间过来，很意外。

“外面冷，快进来，发生什么事了？这么晚小余还没回家？”冯书记也意识到发生了变故，脸色凝重了起来。

魏主任长叹了口气：“冯书记不必担心，本来是好事，只是我们遇到了点困难。”

进屋坐下后，魏主任三言两语说了如今的状况。

冯书记听后也没好办法，他也没本事凭空变出两千多只鸭子，或者让养殖场的鸭子一夜之间一口气长大啊。

虽然挺舍不得的，但冯书记想了想还是说：“小余，实在不行，就把这些做不了的订单退了吧。咱们稳打稳扎，来年再做充分的准备，以后就不会出现这种状况了。”

自己上门推销，人家都答应采购，定金都交了，然后你说没货，这不是得罪人吗？而且传出去也会影响他们“清河鸭”的声誉，做生意最要紧的是什么，那就是信誉。

好不容易走到这一步，余思雅断然不允许就这么功亏一篑了，她拧着眉，不吭声。

冯书记知道这个小同志执着、倔强，一根筋，不服输。但事到如今，拿不出来就是拿不出来，他们能有什么法子呢？

“小余，你不必自责，这也不是你的错。咱们第一次办养殖场，一穷二白，没有人，也没有钱，没有经验，你能把养殖场做到这个规模，实现盈利，已经非常了不起了。工作中有时候会遇到失误和挫折很正常，你还年轻，可以慢慢，不着急的。”冯书记和蔼地劝余思雅。

魏主任也跟着说：“是啊，小余，你已经做得够好了。你做出的成绩，咱们公社的人有目共睹，换了谁都做不到你这样。暂时的困难和挫折也没什么大不了的，咱们吸取这次的经验，下次再重新来就是，你不要有太重的心理负担。”

领导都如此体恤她了，按理来说，很多人都会顺坡下算了，何必这么费劲儿折腾呢。但余思雅偏偏是个例外，她脑子里就没有放弃这个念头，要是遇到困难就轻易放弃，她上辈子也上不了大学，勉强混出个人样。

她的人生里从来都没有将就，妥协这样的字眼。她始终坚信，人只要不畏艰险，敢勇往直前，总能找到出路。天无绝人之路，上帝给你关上了门，但也会开一扇窗，就看你能不能找到。

况且凡事都具有两面性，危机危机，是危险也是机遇，这次也不例外。

深吸一口气，余思雅目光灼灼地看着对面的两位领导说：“冯书记，魏主任，我这里倒是有一个办法。咱们养殖场没有鸭子了，省城养鸭场有啊，他们养鸭场里的鸭子数量常年保持在五位数，问他们购买几千只鸭子还是挺简单的事。”

冯书记和魏主任对视一眼，这个法子虽然麻烦了一点，但也不失为了一个有用的方法。

“小余，这样不会亏本吧？”冯书记更关心这个问题。

余思雅笑道：“当然不会，咱们的酱板鸭经过了二次加工，附加值更高。”

一只活鸭也就卖两块多钱，他们一只酱板鸭要卖四块钱，就算加上来回的运费，制作的手工费，销售提成等等，一只鸭子也能赚个一块钱左右。

不过这个具体的成本利润余思雅没有跟冯书记算。既然冯书记不管养鸭场，那只要每年给他看到实实在在的业绩就行了，说多了未必是好事。

“那就好，既然这样，我没有意见，魏主任你怎么看？”冯书记点头道。

他都没意见了，魏主任能有什么意见。

魏主任唯一担心的是：“时间这么赶，来得及吗？小余，你不要勉强。”

从魏主任的本心来说，她还是不希望余思雅冒险，这生意能做就做，做不成放弃就是，也比出了乱子强。他们清河鸭养殖场今年在县里一枝独秀，非常惹眼，什么都不做都能获得表扬了。所以她其实不大想冒险。

余思雅心里早有了成算：“来得及，魏主任不用担心，只要你们同意，明天早上我就给省养殖场打电话，让他们提前杀好鸭子，然后联系省运输公司那边，让他们派一辆车子帮咱们运一趟。”

“那行，你心里有了办法就成。”见她都安排好了，魏主任也没意见，只是心里感概，自己人到中年还行大运，摊上个这么能干的下属。

余思雅却没动，她抿了抿唇，有点不好意思的样子：“只是我们钱不够，省养鸭场那边不可能答应咱们先欠着年后再结算，肯定要先把钱给了。”

她这边也收到了三千来块的定金，加上叶梅和施立平带回来的三千多块，总共也只有六千多块。虽然向省养鸭场买两千多只鸭子只要五六千块。但她也不可能将所有的钱都花光了，毕竟工人的工资要开，运送的费用这些都不好欠着。养鸭场账面上怎么也要留一笔活动资金，这样一来钱就不够用了。

提起缺钱这个事就难办了，公社没有什么大型的厂矿企业，没有税收和分红，只能靠上面的拨款。一年拨下来的那点钱，根本不够用，到年底早就光了。

冯书记抓了一下头发：“小余，还差多少钱？”

“上千块吧。”余思雅大致说了个数字。

这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。

魏主任胆战心惊的，再次劝余思雅：“要不就算了，反正咱们养殖场今年也赚了，挺红火的，一步一步的，稳打稳扎。”

“可是我们都收定金了，要是交不出货，不是得罪人吗？这可是叶梅和施立平找了自己的人脉，跑了半个月的成绩，要是事情在咱们这儿黄了，让他们以后怎么去面对他们的亲朋？这以后知青谁还敢来做咱们的销售？人无信不立，厂子也一样。”余思雅还是坚持。

冯书记赞许地拍了下桌子：“人无信不立，说得好。小余，既然你还坚持做，你是不是有其他想法了？”

余思雅就等着他这话呢：“是的，冯书记，我有个想法，咱们没钱，可以贷款啊。我计划向银行贷款两万元，还请两位领导批准！”

两万？冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。

“小余，你不是说缺上千块吗？怎么要贷两万？”隔了好几秒，冯书记才找回自己的声音。

余思雅将自己的计划一一道来：“是这样的，冯书记，过完年，我们计划扩建厂房。咱们养殖场现在的房子还是茅草屋，太简陋了，市场长了茅草掉下来，不干净。我计划年后开始动工，修一栋新的加工厂，干净敞亮。另外养鸭场目前的孵化能力太弱了，连我们自己都满足不了，更别替还有兄弟公社了，所以我准备再购买两台孵化机。年后养殖场扩建了，还要扩招工人……”

余思雅一一道来，养殖场是挣钱，但需要花钱的地方更多。她知道，领导们目前还比较保守，所以一开始也没打算将步子迈得这么大，但叶梅和施立平带回来的订单让她看到了省城的市场有多么大。

看到这么多钱不挣，那才是傻了。她想趁着现在大家都还不敢放开手脚干的时候，加快养殖场的发展，奠定他们的先发优势。

冯书记听她一连串数据说得头大。半晌竖起手示意她停下来：“好了，我知道你们养鸭场需要钱，但贷这么大笔款子，要是还不上怎么办？出了事，别说你，我也担不起。”

余思雅说：“冯书记，你不用担心责任的问题，咱们可以写份协议，公社替我借的这笔钱，以后要是还不上，就由我负责，借款期咱们可以写长一点，五到十年。”

要不是她个人现在贷不了这么多钱，她都想自己去贷了。

冯书记摆手：“瞎说什么？就是借也是养殖场借的，跟你一个小姑娘有什么关系。这个事太大了，你让我再想想，明天给你答复。”

魏主任见冯书记竟没拒绝，脸上有些着急，想说什么，但冯书记没给她机会：“时间不早了，你们也快回家吧，容我好好想想。”

他都这么说了，余思雅也不好一直催他，只能跟魏主任一起离开了。

出门后，魏主任又劝她：“小余，你已经做得够好了。你还这么年轻，前途无量，实在没必要去冒这个风险。”

余思雅诚恳地说：“魏主任，谢谢你，我知道你是为我好。但也请你相信我，不会出事的，我心里有数。”

见劝不动她，魏主任只能摇摇头，沉重地回了家。

***

第二天，余思雅没等到冯书记的答复，倒是先等来了一众知青。

她诧异地看着以叶梅和施立平为首的众多知青：“你们怎么来了？找我有什么事吗？”

由叶梅出面向余思雅说明情况：“余副主任，是这样的，听说我跟立平同志拿到了订单，其余的知青同志们也想试试。他们没任何其他要求，就是提成比例跟我们一样就行了。当然，要是以后养殖场有空缺，余副主任能够优先考虑他们就更好了。”

叶梅刚说完，就有一个知青迫不及待地接话道：“对，我妈是他们厂子工会的，每年发福利都是他们商量的，我给我妈发个电报去推销酱板鸭，一定行。余副主任，你就给我们一个机会吧。”

另外一个人也说：“我婶子管着他们单位的采购，余副主任，你要是允许咱们也帮忙销售酱板鸭，我也可以马上给她打电话问问。”

……

知青们七嘴八舌地表示自己也有办法，一个个异常踊跃积极。

余思雅明白了，他们是看叶梅和施立平不但找到了个机会回家探亲，而且这一趟平白赚好几十块，顶得上城里工人一两个月的工资，还在她这里挂了号，以后录用都有优先权，所以一个个都心动了。

即便转不了正，但请亲戚帮个忙，搭个线，赚个一二十块的提成也不错啊，谁还会嫌钱多啊。他们知青因为不擅长干农活，大部分挣的工分都不够吃，要是能多十几块，向村民买点粮食，那日子也要好过许多。

生意送上门，没推出去的道理。

冯书记不是一直担心贷了款还不上吗？余思雅想到了让他安心放心的办法。

她看向知青们说：“你们有确切门路的都跟我一起来，咱们去见冯书记，向他汇报这个事。”

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