第二百二十二章长见识了

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蒋强拉着郭林再前面跑，蒋奶奶在后面笑骂：“你个臭小子！”

两人都快跑到储藏室门口了，蒋强这货才想起来，三轮车还在前院呢，就让郭林赶紧去把三轮车骑过来，他是不敢再去前院了，被自家奶奶逮住了又是一真唠叨，反正林子脾气好，不怕唠叨。

郭林很快把三轮车骑了过来，两人很快就把货和家伙什搬上了三轮车，蹬着三轮就车门了。

路上两人轮流蹬三轮，在蒋强觉得自己两条腿要废了的时候，终于到了。再看看人家林子，啥事儿没有，这时蒋强终于觉得自己要加强锻炼了，要不这以后自己一个人出摊的时候，估计要累死在路上了。

两人到地方的时候，那些卖吃食的摊子有些已经出摊了，蒋强知道那些都是固定摊位，就地跟着三轮车来到离厂子大门稍微远一点的地方停了下来。

蒋强路上也听郭林说了这边的情况，所以对郭林选了这么一个地方也没有说话。车子停稳以后，两人就开始摆货了。

两人显示把家伙什卸了下来，桌子摆好，架子绑好，衣架拿出来，再把货拿出来，郭林挂衣服，蒋强摆衣服，每个款都挂一件出来，桌子上也摆一些出来。

旁边摆摊的一看来了新面孔，而且还卖的是衣服的时候，也围过来几个人，而且都是女人，摸摸这件看看那件。

有个在旁边摆摊的大妈问：“小伙子，这条黑裤子怎么卖？”

因为价格蒋强已经告诉了郭林，所以郭林就大声的回答：“大妈，这条裤子十五块。”

一听说15块，大妈立即一脸惊讶的说，我们平时买一条黑裤子也就几块钱，小伙子你这竟然卖十五块，你们这是坑人啊。

蒋强一听就急了，想上前去跟大妈理论，郭林一把拦住了他，并慢条斯理的说：“大妈，您话可不能这么说，手下我敢确定，您买的裤子，肯定没我们的好看，再者您的裤子也没我们的质量好。”

没等大妈说话，郭林又接着说：“俗话说，一分价钱一分货，我们这批货可是刚从羊城拿回来的，不管是款式还是志昂那都是最好的，款式那更是从港岛传进来的，咱京城连国营商场都没有这种货，您说跟您那几块钱的裤子能一样嘛？”

这样一说，大妈哑口无言，其实她刚刚上手摸的时候就知道这裤子质量好，再加上这个款式，挂在那儿，她一眼就相中了，刚才那样说，就是想给这俩小伙子一个下马威，然后看能不能砍个价，谁知道反而被这个小伙子反驳了回来，闹了个没脸不算，还让这小伙子宣传了自家的衣服，真是不划算。

蒋强听完一在一旁对着郭林悄悄竖起了大拇指，厉害，看来林子在外面这几年确实学了不少东西，果然，生活是最好的老师。

旁边一起围观的大姐大妈们也对郭林另眼相看，这小伙子嘴皮子怪溜的，关键人家有理有据，不像有些人胡搅蛮缠。

又有年轻一点的小媳妇，张嘴问蝙蝠衫的价钱，蒋强赶紧回答：“美女，那个十块一件！”

小媳妇估计从来没被人喊过美女，脸上红扑扑的，掏出十块钱买下了蒋强他们今天的第一件衣服。

这时蒋强机灵一动，从后面三轮车上拿出一双袜子，递给那个害羞的小媳妇，对她说：“美女，我们你是我们今天摊子上的第一位顾客，我们免费送您一双袜子，您收好了！”

小媳妇没想到还有意外的惊喜，开心的脸更红了，连声说着，谢谢，谢谢！

旁边几位正在犹豫的大姐开口问，是不是今晚买衣服都送袜子。

蒋强赶紧说：“各位美女们，你们可以看到，咱这袜子也是从羊城拿过来的货，都是纯棉的，穿着舒服还吸汗，不臭脚，我们着进货都得奖金一块呢，这样送我们可送不起。”

“但是呢，今天是我们第一天出摊，今晚卡、前三位在我们摊位前购买衣服的顾客免费送袜子，后面的呢，如果一次消费满五十元的客户，也免费送袜子。”

一听这，几位大姐都觉得这消费满五十元这个条件没法满足，但是前三位也免费送啊，不管买多买少，都送啊，所以看中的就赶紧买啊。

几位围观群众，有相中的，就赶紧拿下，前三位免费送的袜子马上就送出去了。

好嘛，郭林一看也来劲了，这就开张了，看起来挺好卖的样子，那一会儿人多了就更好卖了。

这边几位想买，但是没赶上送袜子的大姐，还在跟蒋强磨嘴皮子了，非得让蒋强送袜子，那边厂子里下工的铃声一响，就顾不上了，赶紧回自己家摊子前准备卖货呢！

这边蒋强一看下班了，女工们成群结队的往外来，赶紧学着之前刘云青那样，大声吆喝着：“走过的美女们过来看一看呀，这边才从羊城过来的的最新款的女装啊，质量好，款式新，穿起来你就是这条街上最好看的风景啦！”

郭林开始看着蒋强吆喝还有点放不开，不敢开口，后来也放飞自我了，跟着蒋强大声吆喝起来。

本来他们的摊子有俩挂衣服的杆子，衣服挂起来就非常显眼，再加上两个帅气的小伙子大声吆喝，就更引人注目了，可以说，这俩货，就是这条街上最亮的崽。

所以厂里的大姑娘小媳妇，一窝蜂的围了过来，再加上他们的衣服确实款式比较新颖、好看，所以很快就有人拿起来在身上对着镜子比试了起来。

这样对着镜子这样一看，就更满意了，动了心就开始问价，讨价还价了。蒋强和郭林牢记刘云青的嘱咐，可以送东西，不可以少钱，要不后期这些人磨价能把人磨疯了。

所以对所有的人都是统一口径，一口价，满五十送袜子一双，小姑娘们都还好，看见自己满意的，随口还还价，不少也就算了，掏钱买下就走了。

她们每个月工资和加班费加起来都有三十多块钱，就是上交家里也能剩下不少，攒攒手里也有不少钱了，掏个十几块钱给自己买个衣服，还是舍得的，再说又不是每个月都买。

可那些小媳妇就不行了，上有老下有小，娘家婆家一大堆，都得用钱，所以掏十几块钱给自己买件衣服还是有些舍不得的，可这衣服款式确实好看，女人哪有不喜欢穿好看的衣服的呢？所以就想着还还价，能少一点是一点，可是一分不给少。

这样有些人就有些生气了，说话就有些冲了：“你看你们两个小老板，做生意真是死心眼，非得挣那么多嘛，薄利多销嘛，这么难说话，以后谁还要上你这买东西啊？”

有些来软的：“哎呀，老板，你给我少点，我明天带我小姐妹过来，多买几件。”

这是蒋强又把刘云青那一套说辞搬出来了：“哎呀，美女，不是我不给你们少，是我这货确实进价贵啊，我们都不敢加价啊，你看看这款式、摸摸这质量，绝对值这个价格啊！”

“我们这可是羊城出来的最新款，港岛那边儿最时兴的款，整个京城就我们在卖，而且我们一个款就进这一批，卖完了就不卖了，下回就进别的款式了！”

“看好了就抓紧买，别等我们没有了，想买也买不到了哦！我们就今天在咱这厂子门口卖一天，不管卖完卖不完明天就不在这儿了，明天想买也买不到了！”

这一群小媳妇一听，看来这是没法便宜了，赶紧的吧，想买就抓紧了，早买早上身穿。

这又引来了一波卖货高潮，你拿货我收钱，你收钱，我找零，两人忙的不亦乐乎，而在慢慢的磨合中，两人配合越来越默契，郭林的业务也是越来熟练了，还时不时的跟来买东西的顾客打打趣。

两人好不容易忙完这几波，慢慢人就少了，零零碎碎的，三两个结伴过来，你买件上衣，我买条裤子的，也陆续买了不少货。

终于等到厂里再没人出来了，两个人才能休息一会儿，这一歇下来，蒋强就觉得自己饿的不行，忙了一上午，连口水都没顾得上喝，嗓子都要冒烟了，赶紧抓过旁边郭林的军用水壶，咕嘟咕嘟灌了半水壶下去，才觉得自己活过来，不渴了就感觉到饿的心慌，就准备喊着郭林去旁边的小摊上吃点东西的。

旁边的郭林两只手紧紧攥着自己身上那个装钱的包，兴奋之色溢于言表，他只感觉自己整个人飘飘然的，感觉好像在做梦，他伸过手，狠狠的拧了蒋强的胳膊一把，把蒋强疼的当场喊了出来：“林子，你干嘛拧我？疼死老子了！”

“强子，我试试疼不疼，疼就不是做梦！”

蒋强一听差点当场暴走：“滚犊子,你咋不拧你自己啊？合着你也知道拧着疼啊？”

不过看着郭林那高兴地快要傻掉的样子，蒋强再想想自己第一次卖了这么多钱的时候的鬼样子，也能理解郭林现在的心情了，懒得跟他计较了。