第50章 友情价

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许红豆跟赵舒城晚上躺在躺椅上休息的时候，忽然开口说道：“赵舒城，你给马爷投资多少钱啊？”“两百万，占股百分之三十。”许红豆听到后一下子坐起来，看着赵舒城问道：“两百万？”“对啊，两百万。”“马爷是开的茶饮店，需要这么多钱吗？你这民宿一两百万，马爷也要两百万，你钱多也不能这么造啊。”赵舒城笑着看着许红豆，问道：“怎么，现在就想当管家婆了？”“谁管你怎么花钱了，但是你这也太随便了，你就不担心……”“我担心什么，怕他卷款跑路，还是怕他投资失败啊？”许红豆说道：“这也不是没可能，万一真的遇到这种情况，你的钱不是打水漂了？”“放心吧，马爷这样的人不会做这样的事情。何况就算是真的做了，除非他一直不出现，或者跑到国外，要不然迟早都会找到他。其实我不担心他跑不跑路的问题，而是看他是不是有这个运气，能够再一次东山再起。”赵舒城看着许红豆说道：“其实茶饮店虽然一开始做起来的难度很大，可只要能打响第一炮，反而后面就会顺利很多。就跟你们说的韶华书屋一样，未来变成一种小资社交空间，那么一家变两家，两家变四家，四家变八家，后面甚至可以成为几十上百家店铺的茶饮连锁店。如果顺利的话，也就是一年多的事件，到时候就是两百万变成四百万。如果不顺利，只能说眼光出现问题，赔钱也是活该。我跟你说过天使投资的事情，一两家企业失败并不是什么大问题，只要其中一个成功，就可以把所有风险都平了。”“你倒是心大，一点也不担心的。”“那倒也不是，毕竟我就算是再有钱也不是大风刮来的，就是觉得马爷人还不错，而且这个事情也是有一定的前景，或许就能成。”“可我觉得马爷现在的茶也就那样。”其实许红豆真的不觉得马爷做出来的茶有什么特别吸引自己的地方，虽然也给出了建议，可不觉得光靠着这点建议就能做好一个茶饮店。而且她也知道马爷做的还不是奶茶店这种不需要多大地方的店铺，反而是那种跟咖啡厅差不多规模的店面，这其中风险太大了。赵舒城笑着说道：“好了，不用担心，我们等着看结果就好了。你不会是担心我这投资失败之后，你跟我只能喝西北风吧？”“鬼才担心你喝西北风呢。”“放心吧，就算是投资失败，我也不会让你吃苦的。时间不早了，早点回去休息吧，要不然你还等着在这里喂蚊子吗？”听到赵舒城这样说，许红豆也知道赵舒城主意已定，自己跟他现在的关系，也不适合多说什么。翌日。马丘山就开始在村子里找人品尝自己的茶饮，希望能找到符合大众口味的茶饮。第一个找到的人就是小琴，毕竟这是一个二十多的年轻女孩，应该跟很多女生的口味差不多。不过这次马丘山有些失算了，小琴反而是最特殊的一个。她根本不喜欢喝茶，觉得茶都是苦的，反而格外偏爱奶香甜味。一开始马丘山让小琴尝试纯茶以及混合茶，都被吐槽一点也不好喝，直到往茶水里添加蜂蜜，又在小琴的要求下加了炼乳，这才让小琴满意。小琴其实并不是喜欢他调制的茶饮，反而对于炼乳情有独钟，宁可单独吃炼乳，也不愿意继续喝茶。不过这也算是给了马丘山新的启发，马丘山按照小琴的方式重新制做了茶饮，分别拿给黄欣欣跟许红豆他们品尝。这一次许红豆他们反而感觉味道还不错，给出的评价比之前好多了。不得不说甜味是人类最喜爱的味道之一，因为甜食能刺激人体多巴胺的分泌，给人愉悦的感受。尤其是对于女生来说，比男生更喜欢吃甜食，就算是茶饮或者其他饮料也都是如此。哪怕明知道糖类摄入过多对于身体来说很危险，但人们还是很难控制对于甜食的喜欢。大麦不适合当场发表观点，当面说根本就说不出来好在哪里，想着回去编辑成文字交给马丘山。许红豆也在品尝卡片上写出自己的评价，看到上面的文字，马丘山脸上也露出久违的笑容。尤其是看到大麦写的文字，直接就可以当做自己茶饮的宣传语使用了。“滇红珍珠奶茶，就是时间发酵的香气跟牛奶甘醇的滋味举行婚礼，猝不及防的甜在舌尖上跳舞，刺激着神经要大口大口的去摄取快乐。”“桂花乌龙茶，桂花跟乌龙是天生的一对，根本不需要任何的点缀，一切都是恰到好处的滋味，好似口腔下了一场桂花雨，心都被淋柔软了。世界的馈赠多慷慨多美好啊，我们有何借口不去热爱她……”因为得到了许红豆他们的好评，马丘山又盯上了阿桂婶，希望对方能给自己调制的马奶茶给出意见。但是阿桂婶一问马丘山准备卖一杯需要多少钱，听到价格之后马上就不开心了。“马爷，你这个价格也太贵了，里面有黄金哪？”本来是阿桂婶无心的吐槽，反而让马丘山眼睛一亮，说道：“唉，阿桂婶，你这个提议很好啊，黄金奶茶，我可以考虑在里面加入一些金箔，不过这个价格又得重新调整了。”“马爷，你呢，不用卖奶茶了，你直接去街上抢，来钱更快啊。我一天辛辛苦苦的干活也不过才挣到五十块钱，怎么可能去花三十块钱买一杯奶茶喝呢？打死我都不愿意。”马丘山说道：“阿桂婶，你听我跟你解释一下啊。这个奶茶本身价格可能不贵，但是我这个店面、人工的成本，都要加入里面去。”阿桂婶说道：‘那我也问你，你到哪儿去找那么多的冤大头去供着你？’“阿桂婶，这也不能说是冤大头，对于大多数消费者来说是有消费需求的。你看一杯奶茶二三十元，对于普通人来说偶尔喝一喝还是可以的。但是你说每天都喝，这也是一笔不小的费用。”马丘山说道：“是倒是，但是我店里可以办卡啊。”“但是对于我这种不入秋天第一杯奶茶的消费陷阱的人还是少数，马爷你可以忽略。当然如果店里的环境好，服务好，有特色，价格也能接受的话，我要是见面谈事的话，还是首选你们这种店面。因为毕竟现在很多人都想要支持国产品牌。”“红豆你对于我的帮助真的太大了，尤其是怎么增加客户的粘性。我们这个消费者调查，还是做的远远不够。”阿桂婶则是说道：“要是我啊，我就超市里卖点牛奶，用自己家里的红茶，煮一煮，不照样是奶茶？我肯定是不会上当的，他就是专门骗有钱人的钱。”许红豆看到马爷神情不对，说道：“这也不能算是上当，毕竟打开门做生意，是有自己的消费群体的。”阿桂婶也反应过来，说道：‘对，对！红豆说的对，我这个人是不是太讨人嫌了？你看看马爷三十一杯的奶茶，免费让我喝，我还说这么难听的话。我不好，马爷。以后我要学那个八哥，见面就说恭喜发财，好喝好喝。’马丘山说道：“别，阿桂婶，您还是要保持您自己的风格。您知道我为什么喜欢你，爱您吗？就是你这种心直口快的风格，有什么说什么。”“满嘴抹蜜，就知道夸我，听上去就不是什么好人。好了，我的活还没有干完，我走了。”临走的时候，阿桂婶还是尝了一下买去山特意调制的马奶茶，说道：“不过真的蛮好喝的，走了，走了。”马丘山其实对于自己的茶饮店定位还是很清楚的，他不可能做到跟那些奶茶店一样成为快消品，也不可能做成低档的，反而要建设一个高档场所。奶茶跟其他茶饮只是其中的一种服务，更多的还是提供独立空间，又或者其他的服务。所以这种场所里面，光顾的客人必定是有一定消费能力的。有的人喜欢喝茶，并且把茶作为一种社交方式，用来谈生意或者交友，顺便享受美好生活。他看着大麦再次发过来的评价，觉得自己完全可以给每种茶都创造一个有趣的故事，如此才能突出真正的茶文化，也有自己独特的宣传点。马丘山说道：‘大麦，能不能帮我想个故事。’“不能！”“不是，很简单的故事，就是把豆奶拟人化，然后配上漫画……”大麦说道：“我的意思是得给钱。”马丘山愣了一下，不解的看着大麦。大麦说道：“咱们都是社会人，没有友情稿一说，但是我可以给你友情价。”“我还以为多大的事情呢，不就是钱吗，你开价！”“成交！”虽然许红豆知道马丘山出的钱，可能是赵舒城未来投资款里面的，但是看到两个人达成合作，也为两个人感到高兴。