第12章 广交会

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赵舒城一开始没有想那么多，对雷母是敬重，对媳妇是爱情。

可是在雷母眼中，赵舒城却是娶了媳妇忘了娘，以前儿子是自己一个人的，现在却多了一个人分享，自然不开心了。

其实赵舒城知道一个解决的好办法，那就是赶紧生个孩子，让她带着孩子就好了。不过赵舒城却不想这么快有孩子，一方面自己跟宋运萍都很忙，根本没时间带孩子，另一方面，现在家里稍微有点起色，养个孩子，反而生活质量下降，让孩子到时候吃苦。

想来想去，赵舒城还是想到了一个办法，那就是先给母亲翻盖新房，以后不住在一起，自然就不会有那么多的矛盾。

当赵舒城跟宋运萍说起这个事情的时候，宋运萍的眼睛都是亮的。其实婆婆说自己的坏话，她也不是真的一点不在乎，只不过碍于赵舒城，所以不好意思提这个事情。

现在赵舒城主动提出来，她自然同意，开始盘算家里还有多少钱，是不是够翻盖新房的。

两个人盘算了一下，这几个月的收入加在一块儿，正好够盖新的砖瓦房的，所以赵舒城直接第二天就去找人平整土地整修房子。

当然赵舒城其实还想着到时候买个电视机，直接让宋运萍足不出户就可以上电大，这样也不用整天跑来跑去的。

时光攸攸，眼看着就要到广交会的日子。

赵舒城这边已经拿到了徐县长给申请的广交会名额。他跟村里的干部们商量了一下之后，自己跟老支书带着竹编厂的几个工人去广州，其他人留在村子里，按照分工管理工作。

赵舒城看到很多人其实期盼也去大城市开开眼，所以开口说道：“你们不用着急，这次我跟老书记去探探路，等以后，咱们村还继续参加广交会，大家轮流去，开开眼界，不要只盯着眼前的一亩三分地。”

听到赵舒城说以后轮流去，那些不能去的人这才开心起来。尤其是四眼跟四宝，一个担心自己不是赵舒城的嫡系部队，一个就喜欢这样出头的事情，自然希望能去开开眼，回来好显摆显摆。

赵舒城跟村里人背着大包小包就出发了，先是让村里的拖拉机带着去县城的公交车站，再乘车去省城，从省城坐火车去广州参加广交会。

当然赵舒城他们主要是带一些样品去，竹编的工艺品，壁挂，基本上一样一个，不可能直接就运送活物去广交会。

老支书还有些沉得住气，但是那些年轻人上了火车之后，一个个就像刘姥姥进了大观园，兴高采烈的左顾右盼。

这让老支书有些挂不住脸，忍不住呵斥几句，让他们都收敛着点，别给小雷家丢人。其实之前在站台的时候，他们已经惊叹过了。毕竟对于最远也不过去县城的几个人来说，这一切都太不可思议了。

尤其是在站台等候火车进站的时候，一个如同小山一般的火车头，伴随着汽笛声直接碾压过来，差点没把几个年轻人吓死，一个个面露惊恐之色。

其实赵舒城也很理解他们，毕竟这些人从来没看到过火车，自然反应有些大。这也让赵舒城深刻的知道，小雷家不能这样故步自封，起码应该有电视机，可以让村里人通过电视，更好的了解外面的世界。

等火车启动之后，伴随着哐吃哐吃的声音，老五激动的说道：“东宝哥，火车动了，你们说，这火车全都是钢铁，体积还这么大，得多大的发动机才能带动啊？”

赵舒城笑着说道：‘少见多怪，你没看到火车是在铁轨上前进的，这样阻力小。现在说了你们也不懂，咱们村的识字班还得多教你们知识才行。’

“还要上课啊？我们都已经识字，读报纸都没问题了。”

赵舒城说道：“能读报纸还不够，小雷家这段时间的发展你们都看在眼里，现在有砖窑厂，养殖场，竹编厂，但是这只是初级加工，没有什么技术含量，迟早其他村子看到咱们挣钱，他们也会跟着干起来。”

“最简单的就是砖窑厂，我听说附近的几个村子，已经准备修建砖瓦厂，到时候生产的砖数量多了之后，如果供大于求，到时候就要面临价格竞争。”

老支书听到后好奇的问道：“东宝，你说的这个供大于求跟价格竞争是什么意思？”

赵舒城说道：“老叔，其实供大于求，就是说生产出来的砖，多过老百姓的需要。毕竟周围的购买力都是有限的，也不可能天天有人盖房子，到时候销量减少之后，其他村子还是继续生产砖瓦，到时候生产出来卖不出去，就是供大于求。价格竞争很简单，就是其他村子看到砖瓦卖不出去，就会降低价格，然后引发价格战。你卖五分钱一块，我就四分半一块，然后其他人卖三分，最后可能连成本都不到的价格售卖。”

“东宝，不会有人这么傻吧？赔本赚吆喝，谁会干这样的事情啊？”

赵舒城笑了一下，说道：“如果走投无路，我会做赔本赚吆喝的事情，到时候就看谁先顶不住，顶不住的村子自然会关闭砖窑，甚至一怒之下直接拆了砖窑。那么我坚持下来了，以后其他人知道砖窑生意是赔本买卖，不再进入这一行，那么我就可以独占整个县城的生意，自然可以恢复到原来的价格，甚至提高价格，赔出去的钱自然能够赚回来。”

“其实这也跟种地养殖差不多，粮食这样国家管控价格的还好说，并不会出现太大的价格波动，但是其他农产品就不一样了。比如说一些经济作物，一开始种的人少，自然价格就高。但是别人看到价格高就跟风种植，但是这东西多了，价格自然也上不去，最后不挣钱亏本，没人种了，反而价格就又上去了。”

“养殖业也是差不多这个情况，比如说猪仔，一开始养的人少，猪肉价格贵，别人看到养猪赚钱，一窝蜂的养猪，自然也会猪肉价格下去，到时候养殖的人自然少了，猪肉价格又上去了。当然这都是市场放开之后才会出现的情况，现在还是计划经济，所以这样的情况还不太会出现。”

老支书听到后反而忧心忡忡的说道：“东宝啊，你说不会真的出现你说的这种价格战的情况吧？咱们村的砖窑还好，可是养殖场出现这种情况，到时候村里人可吃不住啊。”

赵舒城笑了一下，说道：“老叔，你不用担心，咱们村不会出现这样的情况的。因为我不打算让咱们村子只是从事最基础的养殖。如果咱们此行顺利，我想着要是能够挣到钱，甚至订单量大的话，咱们采购一批机械，直接开工厂。这兔毛价格就这么高了，兔毛生产出来的产品，价格自然也不会低到哪里去。”

老支书听到后拍了拍赵舒城的肩膀，说道：“东宝啊，你这样说我就放心了，你大胆的去干，老叔在后面给你撑着。”

其他年轻人听到后眼睛时不时的眨一下，虽然不太明白赵舒城到底要干什么，但是只要是为了小雷家好，他们自然也愿意去做。

就在一行人畅想着到了广交会之后，能够挣到多少钱，让村里怎么过上好日子的时候，老支书却又有了疑问。

“东宝，你说咱们到了羊城之后，是不是还得找个翻译啊？咱们要把东西卖给外国人，不会说外国话，咱们怎么交流啊？”

赵舒城听到后笑了一下，说道：“老叔，这个你不用担心，我接送我媳妇去上电大，跟着学了一点外国话，虽然不会写，但是交流还是没有问题的。”

一行人在火车上说说笑笑的，一天后成功到达羊城。

拿着邀请函，跟路人打听清楚怎么走之后，赵舒城他们就直接找到广交会附近的招待所安顿下来，等待广交会的召开。

期间赵舒城他们也看到了不少其他来参加广交会的单位，很多单位都是浩浩荡荡来了好几十口罩，其中还有一些妇女儿童，一看就是趁机公费旅行的。

其实想想也对，毕竟这羊城可以说是最先开放的地方，发展也最为迅速，尤其是比起北方跟内地的很多城市而言，更是繁华的难以想象，各种各样外国的商品，对于很多人来说很有诱惑力。

当然赵舒城还是能感觉到，很多单位还是很重视这次广交会，毕竟如果成功做成生意，这可是正儿八经的创汇，对于工厂来说有很大的帮助。

这几天的时间，赵舒城跟老支书其实不光是在宾馆里面，还在广交会的现场布置摊位，力求给外人更好的感官，也让他们看到竹编厂的产品工艺，从而吸引订单。

不过对于村里的年轻人来说，一开始还有些好奇，但是等真的广交会摊位布置差不多之后i，反而觉得跟镇上的集市差不多，只不过这里的产品更有技术含量一些。

赵舒城他们的摊位并不大，仅仅是一个三十多平的空间，前面摆放着一些仙鹤瓶、花篮、水果篮等等，后面则是直接悬挂着一个壁挂，上面是一个熊猫吃竹笋的图案。

这是赵舒城精挑细选的图案，毕竟这熊猫是国内的国宝，对于外国人来说还是很有诱惑力的。

广交会的全称，是华夏进出口商品贸易会，所以不光是国内的单位在这里摆摊，国外的公司也在这里有摊位。而且整个广交会持续半个月，赵舒城不急于一时，反而准备让老支书等人在这里接待其他人，自己先去逛一逛，看看有没有小雷家可以用得上的。

赵舒城逛了一圈之后，分析出了一点情况，那就是国内的展区，大部分都是一些矿产资源，以及粗加工残片，还有各地的特产，比如说瓷器，茶叶，丝绸刺之类的，当然还有农产品，比如说山野菜等等。赵舒城他们的竹编产品，其实应该也属于地方特产。

从这些摊位就可以看出来，国内现在还是依赖于资源出口换取外汇，而利润率低的轻工业产品，手工业制品，农产品也不过是锦上添花罢了。

反而是那些外国公司则是不同，大部分都是农机产品，种子产品，化肥站位，农药站位，中低端机械加工机床展位，主要是涉及到中低端工业品和农业设备相关。

赵舒城逛了一圈之后，初步定下了小雷家以后要采购的设备，不过却没有直接上去交流，毕竟他也不清楚这次到底能够拿到多少订单，也不知道具体多少钱。

不过赵舒城很确定一点，如果小雷家要发展，就不能只是从事这样的低端的产品，以后一定要有自己的特色，起码要有自己的技术，才能不会受制于人。

等赵舒城回到小雷家的展位之后，老支书赶紧拉着赵舒城，说了刚才有很多人来到这边查看情况，但是他们不懂外语，只能拿出之前赵舒城留在这里的纸条，让对方明天再来洽谈合作的事情。

看到老支书有些着急的样子，赵舒城安慰了一下对方，保证不会再四处溜达，这才让对方放下心来。

接下来的半个月里面，赵舒城这边接待了很多的外国人，跟他们介绍了小雷家的竹编厂产品，尤其是一些精美的壁挂照片，让他们很是着迷，所以很快就签订了订单，甚至交付了一部分定金，就等着赵舒城他们送货了。

老支书看着一笔笔订单，数着上面的金额，脸上露出开心的笑容。竹编厂的其他人也很高兴，毕竟一直以来，竹编厂都是靠着大队的工资生存，现在可以盈利，总算是可以在村子里抬起头来了。

赵舒城自然也很开心，这么大一笔外汇，就算不能直接花，但是回到县城之后，小雷家就是县城的大英雄，其他人就算是想给小雷家找麻烦，也要三思而行了。

何况这笔钱赵舒城已经想到了用处，那就是先还了信用社贷款，然后扩大村里长毛兔的养殖规模以及竹编厂的生产规模。

等来年的广交会拿到下一笔订单之后，赵舒城就要在村子建设长毛兔毛加工厂，对兔毛进行加工，生产相应的产品。

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