第41章：恩威并用

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慕微微刚踏进正厅，管事们纷纷起身见礼：“见过夫人。”

“管事们无需多礼，琳娘看茶，九娘你去谷雨院将娘一道请过来，娘懂得可比我多多了。”

慕微微说完后笑着在主位上坐下，管事们拿捏不住新主母的深浅，只能陪着笑脸。

吴伯今日被慕微微交代亲自出去采买了，腊月十七是陆王氏的生辰，慕微微早早地边和吴伯商议过了要在府里小办一场。

碍于宋太后的国丧，慕微微也不敢太喜庆，就请些陆定远亲近的同仁来家里吃个席。

主要还是向大家伙介绍陆家人的身份，尤其是陆青柏，陆定远名正言顺的嫡长子。

今日来的都是大管事，十几个庄子铺头和店铺，有果园米粮，有布庄零嘴，还有胭脂水粉。

接过阮嬷嬷递来的账本，慕微微开始逐行查看翻阅。

整整十本，详细记录了冬月十五至腊月十四以来的进项开支。

当慕微微合上最后一册账本，管事们不由得端正了坐姿，等着看看这位当家主母的功力。

慕微微迎上管事们打量的目光，开始一一细数她发现的问题。

当然还是惯用先抑后扬的说法，先肯定管事们的辛劳付出，再加以施恩，最后才指出他们的问题，恩威并用，这还是当初陆定远教她的。

“各位管事们今年一年都辛苦了，各个铺子庄子的营收都很详细，我会向主君陈情开年给你们加月俸，今年年底也给大家加多一成的月俸，让你们开开心心过个好年。”

一听加月俸，管事们个个都露出了激动的神色，连声感谢。

“多谢夫人。”

“小人来年会更加努力为府里创收的。”

“多谢夫人慷慨解囊。”

慕微微笑吟吟地应下他们的感恩，话锋一转，直接提出自己发现的问题。

“各位管事也是在相公手底下做事有几个年头了，我自是放心管事们的能力的，只是我看账册上有几处收支不是很明朗，尤其是米粮和胭脂水粉这两个铺子，怎会出现堆积过期和卖不出去的现象？”

“可否劳烦王掌柜和许掌柜为我解惑？”

王许两位管事对视一眼，都从对方眼里看见了底气不足之意。

“夫人，米粮这事是小人疏忽了，冬月粮仓角落屋顶破了个洞小人没发觉，叫那化雪水泡了，最后坏了将近大半，卖不出去却只能放着等过期。”

王掌柜说完后低下了头，其实他想过将部分坏的掺在好的粮里面，可只要一想到主君曾经以铁血手段斩杀那贪官府一百一十九口人，王掌柜就忍不住打寒颤，只能歇了小心思。

“王掌柜就从未想过补救之法？若是我没记错，咱们家粮仓与镖局也是有合作的，王掌柜难道就没想过低价将这些卖到偏远的山区去？”

“盛京城里满是富贵人家，自然不会买咱们的瑕疵粮，可距离盛京城百里之外的地方还有许许多多的人吃不上饭，尤其是冬日里，没有余粮的甚至只能冒着大雪进山去找吃的。”

“我知你们久居盛京城心高气傲，看不上赚的这么点银钱，可我不一样，我在乡里活了二十来年，大山里不缺劳动力，缺的是养家糊口的进项。”

“若是我能在帮到旁人的情况下还不让自己亏损，在不浪费掉珍贵的粮食上盈利，哪怕只有一个铜板，那也是赚了。”

慕微微说完后轻抿了一口热茶，等着王掌柜反驳自己。

王掌柜自从听说相府来了位乡野村妇后是很瞧不上眼的，觉得一个目不识丁的粗鄙村妇估计连账本都没见过。

可现实却狠狠打了他一巴掌，人家不仅看得懂账册，甚至还把他批得老脸都快抬不起来了。

“是小人见识短浅了，多谢夫人赐教。”

说完米粮的问题，接着便是胭脂水粉铺子的问题。

许掌柜也知道慕微微说的是什么，不等慕微微提问自己就先招了。

“夫人，咱们铺子的胭脂方子一直是从吴冯氏那里买断的，近来她研究了个新方子说是她制作的香膏可以养颜美容，小人想着以吴冯氏往日的方子水平便信了她，结果制出来的香膏品相一般，销量也极差，导致在香膏这一块入不敷出。”

“小人后来也曾去找过那吴冯氏，她却仗着是相爷旧部遗孀胡搅蛮缠，小人最后也只能自己咽下这苦果。”

慕微微还是第一次听到有关于陆定远旧部遗孀的话，心里不免有些好奇。

“这位吴冯氏可是相爷打了招呼要看顾之人？”

“并非，相爷不识得此人，是十一大人吩咐小人对跟随相爷战死的旧部遗孀优待些。”许掌柜一五一十地答道。

既然陆定远没有给此人特例，慕微微心里也有了个章程。

“那我问你，咱们铺子可曾与吴冯氏签了长久的方子买断契书？”

乍一听慕微微提起契书一事，许掌柜没来得及细想，只顺着慕微微的话往下答。

“自是没有，只是那吴冯氏每每有了新方子便拿到铺子里头来卖，久而久之便也默认了。”

“默认？许掌柜这般随性可不是经营之人该有的。”

慕微微轻飘飘的一句话让许掌柜暗骂自己嘴上没把门在夫人面前胡说八道，赶紧笑着赔罪，“夫人教训的是，小人错了。”

“那吴冯氏的方子虽说是受了她的蒙骗，可许掌柜也过于粗心大意，既然银货两讫那就更应该一式两份立好契书，后面再有状况也好按照契书的内容行事。”

“这次的事就当是咱们铺子买个教训了，至于香膏的方子，不巧，我手里正好有两个，晚些时候差个手艺师傅来府里，自有人教他。”

“放心，我手里的方子是我闲时自己折腾的，用着倒也不错。”

慕微微说完后琳娘会意拿出备好的两盒香盒放到了许掌柜面前，示意他上手试试。

在众人好奇的注视下，许掌柜用指腹勾了一小指放在鼻下闻了闻，接着又将香膏涂在虎口处晕开，用指腹轻点了几下。

许掌柜面色大喜，激动地对着慕微微说道：“好！夫人这香膏质地温和且不黏腻，又带着淡香，若是能大量生产，必能拿下整个盛京城的香膏生意！”