第三十八章：买一送一

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忙碌的一天随着鸡啼声拉开了帷幕，两家人早早起来吃了饭。

在钱家院里摆了两张桌子，一张桌子上摆着小山一般的一堆碎银子，苏云汐坐在后面按照钱万福的指示拨钱。

一开始来的人少，说实话大家还是不太相信一个小姑娘能拿出这么多钱。

前面来的人尝到了甜头，后面的人就争先恐后的赶来了。

钱家院子里堵满了人，谁也不让谁，没一会叫骂的、推搡的闹的鸡飞狗跳，苏云汐被吵的头痛欲裂。

这样挤在一起完不是办法，苏云汐对着吵闹的人群喊：

“排队，都排对，一个一个来，都不会少你们的。”

苏云汐嗓子都喊哑了也无济于事，一气之下一拉板凳直接站到桌子上，就看着他们吵，茶叶我不收了。

茶农们先是吵的更厉害，结果苏云汐只是冷冷的看着他们，人群也渐渐安静下来。

苏云汐这才跳下桌子，叫钱石头去安排大家把队伍排起来。

茶农长长的队伍排到院外，一切都变得井然有序。

钱万福和钱石头相视一笑，心里感叹到：这个苏云汐就是有法子。

一直到天色渐晚，才慢慢没有茶农来，秋茶刚上所以每家的量也不是太多。

一天下来两家人都累的不想动，阿菊婶和钱桃花煮好晚饭端上来，饿了一天的几人三下五除二就把饭菜吃完了。

大家都累的不想说话，一顿饭下来只有许念和钱桃花偶尔说一句。

阿菊婶今天的收获也不小，买到了一百多个鸡蛋。

第二天一早天刚亮许忘就起来了，搭茶棚的工程还剩点尾巴，许忘想赶在下次集市前搭好。

过了第一天这两天来卖茶的人已经不多了，偶尔有个两三个，钱叔一个人就能解决，苏云汐就腾出手来煮茶叶蛋。

茶棚还没完搭好，就已经有过路人来讨水喝，苏云汐也不拘泥于马上赚钱，都是来者不拒，喝水不说还有送两个茶叶蛋给吃。

茶棚搭起来，苏云汐挂了一面旗子出去，一面是一个大大的茶字，旁边画上几片小小的茶叶；后面是一个大大的蛋字，旁边画上几个茶叶蛋的图形。

旗子是许忘做的，他在原料里加了什么东西，说是这样旌旗上的图案可以百年不退。

说到这苏云汐不得不佩服古人的智慧，就像敦煌莫高窟的壁画，千百年来依然颜色明丽，栩栩如生。

有了旗帜也算是有了招牌，茶棚也算是正式摆了起来。

什么事刚开始都不好做，这个时代的人没吃过这种做法的鸡蛋，一开始接触肯定不可能立马接受。

但如今这么多茶叶摆在手里，就必须让大家赶紧接受，不能就这样砸在手里。

虽然给王家借的钱卖灵泉水和领土泥膜也完可以还上，但这件事事关苏云汐和许忘在靠山村的声名，成功了别人不一定能记得你，若是失败了恐怕在靠山村以后要做什么就难了。

苏云汐想了想，只在茶棚卖茶叶蛋不是个办法，必须拓宽渠道。

刚巧明天就到山水镇赶集的日子，苏云汐觉得大家还要在一起商量一下这个事，于是召集两家人在钱家院子里商讨。

“我是这么想的，只是在茶棚卖茶叶蛋，客流量还是少了点，我觉得我们明天需要再派两个人到山水镇上去卖，明天赶集山水镇聚集了山水十一村和各地来往商贩，是一个很好的机会。”

苏云汐率先把自己的想法说出来，大家听了也觉得合情合理。

“云汐姐，我可以去街上卖。”

“我也可以”

“阿菊婶也可以去，阿菊婶年纪这么大了，不比你们小姑娘怕羞，我这块老脸去叫卖呦呵都没事的。”

大家争先恐后毛遂自荐，每个人都想尽一份力，苏云汐觉得心里暖洋洋的。

“可是这茶叶蛋是云溪煮的，大家都是第一次见，指不定会发生什么问题，若是云汐不在，还真是不好处理。”

许忘说完叹了口气，他有些烦躁，苏云汐这几天真的被累惨了，他不想她这么累，可是他又无奈为力。

“许侄儿说的在理，这事怎么说都还在汐丫头最合适。”

第一次去卖当然苏云汐是最合适的，茶叶蛋是她煮的，说起方法理论也是她最明白，出了什么问题也能第一时间处理。

但家里茶棚也算是第一天开业，主家不在也不合适，这个时候苏云汐真想把自己掰成两个来用。

“你们看这样怎么样，我先在家招待最早一批的商贩，你们先把另一批茶叶蛋带到山水镇，到时候我再赶去帮忙。”

除了赶场苏云汐也想不出什么更好的办法了，累是累了点，但这已经是现如今最好的办法了。

“这样的话云汐姐你就太累了。”钱桃花皱着眉，语气了都是心疼。

许忘没说什么，但紧皱的眉头宣告着主人的不悦。

“没事啦，反正只是明天一天，万事开头难嘛，等茶叶蛋的生意上了正规就没事了。”

除了这样也找不出更好的办法了，大家只能同意。

“那阿菊婶明天一早先拿着一批茶叶蛋去山水镇，我晚一点来。”

“丫头放心吧，婶儿一定不会出岔子的。”

“明天茶叶蛋统一都是买一送一”苏云汐话没说完就被大家迫不及待的打断。

“汐丫头你没说错吧，那不就亏了吗？”

“是啊，就你订的那个价格，算上茶叶和鸡蛋的成本，本来就没赚了多少，现在还买一送一不就太亏了吗？”

“大家先听我说，这茶叶蛋大家都是第一次见，心里肯定是不愿意买的，但是我们买一送一，低价出售，很多人都会好奇买一个尝尝，就算穷苦人家听见一个鸡蛋的钱可以买两个，说不定也愿意买一个尝尝鲜。到时候我们先把顾客量打上去，还怕以后不会赚钱吗！”

苏云汐一一解释了一遍，众人也接受了她的说法，都觉得苏云汐这个小姑娘果然有想法。

明天将会一场是漂亮的战役，苏云汐只觉得整个人都热血澎湃的，她觉得自己仿佛整个人都活了起来。