第二十一章：档次

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“这护手膏着实好用，你看看我的手，前几天都裂口了，现在你再看看？”手里捧着两盒护手膏的婶子忙给路过的姑娘介绍道。

那姑娘小心翼翼地摸了摸婶子的手：“现在完全看不出来了呢，而且手又嫩又滑的。”

她又伸头看了看婶子手里的纸条，问道：“这是什么？”

“这是沈老板前些时日发的红票，凭着这红票就可以买一送一，相当于半价。”婶子喜滋滋地拿着手里的纸条。

姑娘咬了咬嘴唇，她可没收到什么红票，原价买吧，总感觉有些亏。

婶子瞧了眼她的模样，悄悄说道：“等下我问问沈老板，看多买一盒能不能多送一盒，要是可以，我帮你买。”

姑娘赶忙挎上婶子的胳膊，笑嘻嘻地说道：“那感情好，多些婶子。”

姑娘又转念一想，问道：“这，不会过几日就降价了吧，那可不划算。”

听到这话，忙着抢购的人纷纷停下了手上的动作。

这要是过几日就降价，那她们现在抢的买一赠一好像也没那么划算，要是降到半价以下，那她们可就亏了！

她们双目灼灼地看向沈若轻，想要让沈老板给个答复。

沈若轻也明白她们在想什么，笑了笑说道：“不降价，我们这护手膏就十文钱一盒，要是以后材料上涨，我们可能还要再涨点，不过也不会多。”

大家伙听到这话，又是开心又是担忧。

这开心嘛，是因为她们这回肯定是不会买贵了，这担忧嘛，以后她们想要再买可能就要涨价了。

“沈老板，那我今天要是买两盒，你能不能送两盒啊？”一个客人连忙问道。

沈若轻有些为难地皱着眉，小声说道：“那样，我可要亏钱了。”

“啊呀，沈老板，我们又不是不来买了。我们多的也不求，就买两盒送两盒吧！”婶子见沈若轻为难，赶忙说道，“大家以后多来买买，再给你到处宣传宣传，你这钱啊，能赚回来！”

“是啊！是啊！我和我那些姐妹一说，肯定都来买。”

“对！我下次还来买！”

客人们是一言我一语，沈若轻也不好推辞，只好勉为其难地说道：“那，只有这回哦，你们可不能把优惠的事到处说啊，不然我可真要亏死！”

大家见沈若轻松了口，嘴上满口答应称好，手上急忙地挑选起合心意的护手膏来。

果果从后院又搬了些护手膏来，然后跑到沈若轻身旁，偷偷地给她竖了个大拇指。

这看着是买一赠一，现实在赔本赚吆喝。

可实际上，这些护手膏是同五十桶护手膏一起制作的，所以成本一分摊，眼前的这些基本上可以算是零成本。

“沈老板，往后你家店要是再有优惠可要告诉我们哦。”客人满载而归，临走时还不忘叮嘱下沈若轻。

沈若轻连连点头称好，她在心里盘算了下，下次优惠应该是在下一批护手膏交付的时候了。

客人们兴高采烈地走出门，迎面就撞见了一身富贵的南晴缓缓走来。

方才还满脸笑容的众人，瞬间冷下脸来，看着南晴摇曳的身子，冷哼了声：“骚狐狸！”

“你说什么！”彩云听到那些人这般说，刚要上前理论，却被南晴一把按下。

其中个上了年纪的妇人，见彩云被按下，便也不压抑自己的怒火，上前啐了口：“只会勾搭男人的下作货！我呸！”

这妇人是陈家婶子，她男人自从见了这南晴，像是丢了魂般，三天两头往满春楼跑。

那满春楼是什么地方，出了名的销金窝，她家又不是什么富贵人家，这一来二去，就把家底全部掏空了。

可怜她一个妇道人家，还得为着一家生计去浆洗衣物，弄得现在满手疮伤。

每每想到这里，陈家婶子就更加憎恨这南晴，都是因为她！都是她！

“小姐！”彩云恨恨地跺了下脚，人家都欺负到头上来了！

南晴也没多说什么，只是转过身来，眼神凌冽地看向陈家婶子。

陈家婶子被南晴这么盯着看，是越看心底越发毛，浑身也越不自在了起来，仿佛自己那点小心思都被看透了般。

陈家婶子有些心虚得刚要说什么，南晴却施施然一笑：“走了，彩云。”

旁人以为是南晴自知理亏，怕了她们，连忙说道：“陈家婶子，你真厉害，赶走了那骚狐狸！”

陈家婶子只是尴尬地笑了笑，看着南晴离去的背影，才发现自己败得一塌糊涂。

南晴走进铺子，看着被扫荡一空的货架，笑着说道：“看样子我们是来迟了。”

从柜台后面钻出来个小脑袋，看见是南晴顿时满脸通红：“漂亮姐姐，你来了？”

沈若轻本蹲着下面理货，听到果果招呼，连忙起身。

看见面前的姑娘，不由地一愣神，想起《洛神赋》里的“延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。”

南晴见着沈若轻就觉得这老板没有丝毫铜臭之气，倒是有股轻灵之感，再加上她面似凝脂、唇若点樱，神如秋水的，美得极为灵动。

彩云瞧着倒是觉得，这位老板是既端庄又娇俏。

明明是个大家闺秀的模样，可眼角眉梢处总会流露出几分娇媚，愣是把那份清雅搅出了勾魂摄魄的魅惑来。

“姑娘来得真是不巧，今天的护手膏已经卖完了，得明天了。”沈若轻想了想，连忙又说道，“或者姑娘给我留个地址，明日我给姑娘送去。”

彩云有些诧异：“你不认识我家姑娘？”

沈若轻被这么一问，有些尴尬，总不能直接说不认识打人家脸吧。

“我是个外乡人，对庆都不是很了解。”沈若轻先说下缘由，然后又恭维道，“不过像姑娘这样美人，我是该早些认识。”

“我家姑娘可是庆都城里最有名的花魁，南晴！”彩云说得极为骄傲，“多少人为见我家姑娘一面打得头破血流。”

沈若轻连忙点点头，说道：“原来是南晴姑娘，沈某眼拙了。只是我这护手膏今天确实卖完了，南晴姑娘要不改天？”

南晴倒是也不着急，笑着说道：“我这次来，主要想和沈老板打个商量，将这护手膏的包装换一个。”

“换个包装？”沈若轻有些不解，这些木盒轻巧也好用，为什么要换个包装。

“我就话直说了，我看中了你家的护手膏，想拿它做人情，可现在这包装太廉价了。”南晴从袖口里拿出小木盒，放在沈若轻面前，“价格也太低了些。”

沈若轻看着不算精致的木盒：“买东西不应当是越实惠越好吗？莫非南晴姑娘也要买椟还珠？”

“有些时候实惠是好事，可有些时候却不是。”南晴笑了声，点点木盒，说道，“沈老板，做了那么低档次的生意，也该做些高档次的生意，这样店铺才能有更好的发展，不是？”

“若是沈老板愿意换个漂亮的盒子，我愿意出一两银买这护手膏。”南晴还是微笑着，只是眼神中多了几分笃定。

沈若轻的眼眸沉了沉，这护手膏本来是想卖给那些缫丝女工的，所以在定价时也极为迁就她们。

而现在，沈若轻看向南晴，她们所接触的大多是富商巨贾、名流人士，所以自然看不起这极为廉价的木盒。

换个盒子，确实会更好些。

“这样，我要卖三两银一盒！而且得要十日后才能给你。”沈若轻看着南晴，如是说道。

彩云瞪大了眼睛，不满地说道：“你个奸商！怎么狮子大开口啊！”

南晴却大笑了起来，她点点头，说道：“好！那我就先定个五盒，十日后来取，你可不要让我失望哦。”

沈若轻摊开手，伸向南晴：“麻烦先付定金，五两。”