88、第八十八章

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“王经理,乐哈哈刚在内蒙承包了千牛牧场，您怎么有时间过来？”

“五粮春后天年终酒会，赵副厂长不同样有时间嘛。”

“听说笑口可乐正在减产华夏生产基地,还有精力研发新产品？”

……

就在苏沉和宋怀山前往镜像城堡的同时,镜像会议室内,众饮料厂商皮笑肉不笑的寒暄。

镜像会议室是个可容百人的大型会议室，居中位置是一个椭圆会议桌。会议桌可向下调节,两侧除了舒适座椅，还有阶梯状会议椅，属于小型会议和大型年会两用的多功能会议室。

此时前来山神旅馆的厂商共有三十二家。众人端坐在会议桌前,在一片相互寒暄中，会议室的气氛越来越紧张。

“让各位久等了。”十一点整,会议室大门打开。

“苏老板，久仰久仰。”

“山神旅馆真是现代版的世外桃源啊。”

“苏老板,我们五粮春想将旅馆作为年终优秀奖福利……”

……

苏沉进门，会议室寒冰融化,众人均春风满面地起身招呼。

苏沉身后跟着三个工作人员，工作人员推着青瓷小推车。在众人寒暄的同时，工作人员将推车推到会议桌前,接着拿出一个青瓷茶壶……茶水涓涓，工作人员将其倒入茶碗。

“这是川省峨眉山采摘的竹叶青……”苏沉示意众人喝茶。

“旅馆改行卖茶叶了？”众人调侃，接着将目光放在面前茶碗。这是一个巴掌大的青花瓷碗，碗底刻着水墨山河画,碗中是青色茶水。

此时清茶芬香,还冒着阵阵热气。

众人简单寒暄，接着小口抿了起来。

“咦……”众人只是简单一喝，感觉一股清香沁入心肺。他们在生意场上浸淫多年,像是顶级碧螺春，雨前龙井等名茶喝过不少，但这种味醇回甘还是头一回。

“好茶！”有饮料商赞叹。

“不是茶好，是水好……苏老板，这是山神山泉？”其他饮料商细细回味，似是看出其中奥妙。

“刚刚煮出来的。”苏沉笑着回应。众饮料上互看一眼。苏沉一上来就拿出山泉煮茶……很显然，山神合作有戏。

众饮料商内里杂七杂八，而宋怀山看着面前茶碗发呆。他有些后悔，应该加大山神山泉的签约期限……

“苏老板，我是乐哈哈饮品合作代表，这是我们乐哈哈合作协议书……”就在这左思右想中，一个干瘦男子递上意向书。

乐哈哈主要经营含乳饮料，矿泉水，果汁饮料等饮料产品，属于全国五百强民营企业，也是华夏最大的饮料生产厂商之一。

“你们乐哈哈七块钱一排，要是全添成山神山泉，这还有人小学生买啊？”

“苏老板，我们五粮春拟打造一个高端红酒品牌……”

“我们润宇想将山神山泉销国外。”

……

乐哈哈代表说完，其他饮料商们连忙说着。山神山泉现在在网上卖的火爆，但因采用纯正山泉，每月产量都是十分有限。

“苏老板？”三分钟后，众人看向苏沉。此时苏沉面前已经摞了小山高的文件，只是观其神态，苏沉并没有翻动的意思。

“徐经理？”苏沉转向徐睿，在会议开始时，徐睿就已经抱着电脑等在旁边。

“大家好，我是山神总经理徐睿……”徐睿上前。

电脑连接会议投影仪。

“山神山泉位于盛海南郊，木莲山脉以东………”电脑ppt打开，一个青翠欲滴的青峰映入眼帘。随着镜头移动，众人看到了山神旅馆，接着是后方的山神竹屋。

竹屋景色优雅，里面是一个五平左右的清澈泉眼。三个全副武装的工作人员正在泉眼旁边过滤打包。山神工厂环境和设施都透着一股纯净化和正规化。

众饮料厂商们面面相觑，山神工厂清净是清净，但他们是来谈合同，不是纯粹的看风景……

“山神旅馆准备打造一个山神饮料品牌，不知诸位有没有兴趣合作？”苏沉没有拐弯抹角。

“山神饮料？”众饮料商一愣。

“对。”

苏沉点头。山神山泉产量有限。若是分散合作，无论山神品牌控制和后续经营都需要不少扯皮，而且和双方合作相比，他更喜欢把品牌权掌握在山神旅馆手中。

现在山神旅馆有两条计划。1，寻找山神合作商，山神山泉全面把控质量，品牌名称以‘山神xx’为主基调。山神山泉有经营方向否决权。2，山神旅馆成立自己的饮料工厂。

“苏老板，咱们可以合作，但经营方向否决权……会不会有些太宽泛？”苏沉说完，乐哈哈代表皱眉。

经营方向决定权关乎一个企业的品牌基调。若是直接同意……除了加一个品牌后缀，完全就是山神旅馆代工厂。

品牌是企业的灵魂。他们一直在全国发展代工厂，哪有给其他品牌代工的道理。

“苏老板，经营方向需要董事会和市场决定。”

“咱们都是大品牌，肯定不会经营出错。”

“苏老板……”

……

乐哈哈代表说完，其他饮料商连忙附和。

“抱歉。”众人虽舌灿如花，但苏沉依旧坚定底线。各大饮料上不放心让人插手经营决策，山神旅馆有同样顾虑。

谈判陷入僵持。

在接下来的两天里，双方各不让步。

“有机会再合作了。”一月十六号，众人遗憾的离开。山神山泉好用是好用，但真的让山神插手经营……还是不划算。

“有机会再合作。”苏沉笑道，在提出两项要求前，他就已经预想到现在结局。

“苏老板，旅馆真的不卖团队票？”

饮料商们将目光放在山神旅馆。他们虽然没有入住，但这两天都会在山神旅馆开会。山神竹林精致清雅，猛兽森林超前奇幻，无论哪项都是最极致的旅游享受。

“暂时没有。”苏沉无奈。现在临近农历新年，山神旅馆的订房量已经到了三月七号……

“唉。”众人叹息。他们虽然白跑一趟，但山神风景秀丽+公费旅游，无论环境和旅游体验都是完美型的。

半小时后，众人离开。

“苏老板……”宋怀山心绪复杂。没想到山神旅馆目标不是单单合作，而是扩大山神旅馆品牌……

“这是入股合同。”宋怀山定了定神，又重新拿出白云合同。这是二次拟定合同，按照合同要求。白云酒厂已经将自身利润压到了10……

“宋厂长，咱们还是按先前合同办事。”苏沉简单翻看，思索之后道。

在和白云酒厂合作中，山神旅馆仅提供山神山泉，白酒制造到广告上市全是白云酒厂独立完成。他没必要将白云酒厂压的利润全无。竭泽而渔，杀鸡取卵……自古双赢才是王道。

“苏老板？”苏沉说的果断，宋怀山明显一愣。

“合作共赢才能有发展。”

苏沉笑了笑。他从未想过赶尽杀绝，在饮料会议上的强硬也不过是预防风险，不想合作之后受制于人。而且单看山神白云销售表，他就已经做到了三倍利润……

“谢谢。”苏沉神色轻松，而宋怀山张了张口，最终感谢。他已经有了不求利润，只求拔高白酒口感的心思。没想到苏沉给他这么大惊喜。

“都是本地企业，争取拉动盛海gdp。”苏沉调侃。

“肯定。”宋怀山一乐。白云酒厂是盛海知名企业，三十年里从未有过偷税漏税，除此，还曾在前几年洪水灾害中捐过不少衣物。属于盛海良心企业。

这也是苏沉合作共赢，不赶尽杀绝的原因之一。

双方简单寒暄，宋怀山离开，山神旅馆也稍显安静。

苏沉在旅馆转了一圈，接着前往城堡城墙。

现在会议工作完成，剩下的就是［云上世界］启动。苏沉走了两步，又突然想到。除了［云上世界］，他还有一个［骄傲地主］礼包未拆开……

……

“现在李总准备退休，也不知道谁能接李总的职。”

“听说董事会选了董总赵总。”

“董鹏和赵云强都有可能……最后还得李总定。”

“跟咱们没关系。一会李总生日，咱嘴甜点就行。”

……

就在苏沉思索地主礼包的同时，罗海凯恩酒店，罗恩高层人员小声交谈。

罗恩轮胎是罗海知名轮胎企业，车间加销售共计三千余人。□□是罗恩轮胎创始人，在罗恩轮胎工作四十年，现因胃部问题需提前退休。

□□准备退休养老，但罗恩ceo迟迟未定。董鹏和赵云强能力相当，两人一个沉稳，一个左右逢源。今天□□大寿，也隐隐有敲定罗恩接班人的势头。

“来了，来了！”就在这左右交谈间，众人朝门口看去。

此时门口站着两个中年男子，两人一个干瘦，一个微胖。其手里都掂着两个礼品袋。两人正是董鹏和赵云强……众高层生起看好戏的心态。

“赵总。”

“董总。”

……

包厢门口，董鹏和赵云强互相礼让，他们虽然面相平和，但内里都明白这次生日宴的意义。

两人坐进包厢。因是按资排辈落座，两人位置正好相对。这次生日宴共有十张大桌，近百个公司高层参加。特聘主持人在包厢中央暖场，就在这热闹的气氛中，□□在助理的搀扶下入座。

“恭祝李总福如东海，寿比南山。”

“李总福如东海长流水……。”

“祝贺李总……”

……

众高层起身，对□□诚挚祝贺。

□□示意众人坐下，生日宴继续进行。

“李总，董总和赵总特意带了寿礼。”包厢主桌上，一个微胖董事笑着说道。他们这桌共有十人，都是罗恩高层中的高层。

“不是说了寿宴不送礼……”

胖董事说完，□□皱眉。□□是二十岁进入轮胎行业，兢兢业业发展了四十年，要不是今年七十整岁，也不会大操大办寿宴。

“董总和赵总是感恩李总提拔……您放心，我们大家都没带礼，就是过来祝寿了。”胖董事知道□□脾气，连忙笑着解释。

“你啊。”□□虽然老了，但是心眼不糊涂，他也知道董鹏和赵云强两人心思。

胖董事见□□松动，连忙朝赵云强示意。

“李总，这是我从围棋市场淘来的棋盘。知道您爱下棋，以后可以多指点我们小辈。”赵云强连忙拆开礼物。这是一个老木棋盘，他虽说着随意，但棋盘纹理清晰，黑白棋子光滑润泽。

“好。”□□将棋盘打量，认真夸赞。

□□爱好字画围棋，赵云强投其所好，礼物一看就十分用心。赵云强向□□敬酒。□□有胃病毛病，以茶代酒。众人互相交谈，接着将目光放到董鹏身上。

“李总，我也没什么送您的。这是我特色买的白酒……”

董鹏连忙起身。赵云强主做集团业务，董鹏主要负责轮胎生产。和赵云强的左右逢源相比，董鹏显的稍微木讷。

董鹏将礼盒打开。里面是一个绿花底瓷壶。瓷壶做工精致，脖颈间挂了一条红绳，使其精致中带着一丝贵气。

“山神山泉百分百原酿……董总，你这送的白酒啊。”胖董事拿起酒盒。将上面字眼一板一眼的看完，有些古怪的说着。

酒盒和瓷壶一样，都是古典青花，显得格外精致。只是再精致，他也是白酒啊。

“这酒不错，不过李总胃病戒酒。这酒壶得放酒柜珍藏了……”胖董事暗自敲打。

其他高层虽没开口，但也是有些发懵。董鹏技术员出身，为人木讷，但这种低级错误不应该犯啊。

有一些站董鹏的董事恨铁不成钢。

“李总，这酒网上买的。我岳丈肠胃炎，前几天偷喝，说非常好喝。就连肠胃病也不犯了，我特意拍了个高配版了……”董鹏挠头解释。

众董事：……不仅礼物送的不合时宜，还网购？

网上可以假酒高发地。而且网购送礼……也太上不了排面了！