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第三个周末,在大学适应了以后,赵宏一早去了海市h区,按照在杭市地图小工厂留的海市联络处的地址找到了刘煜,标准的农民企业业务员的谈吐和形象,按照约定的价格和结算方式,拿到了第一批次的地图,包括了大幅的世界地图,中国地图,还有华东地图,都是包膜的看起来还是非常精美的,非常正规。甚至有精装版的。赵宏拿了1000元钱的货,刘煜给准备好了比较专业的包装盒若干。
赵宏开始了自己在海市的第一次商贩生意。1000元钱已经是赵宏现在身上五分一的身家了。这次生意是上次考察以后,赵宏通过分析做出的选择,目前看还是比较有钱途的。
今年私营企业的大幅增加,尤其是贸易公司增加的非常多,这个时候办公室里一般都要有一幅中国地图和区域地图,需求量大增,而由于地图的垄断行业性质,利润非常高,一幅地图成本只有定价的不到20%,而国内市场由地质局全部垄断,所以只有书店销售,而且是按照定价销售,你还别不满意。除此一家,别无分号。呵呵!
至于准确性,中国大地到处修路,建筑工程,很多地理位置名称本来就是年年都变,比如现在的海市。谁来印地图也不可能解决地图完全正确的问题,20年以后的电子版地图也没有办法。
赵宏开始了这一世的第一次销售历程。先去了中小公司目前集中的区域。坐车去了南京路附近,跟随各个公司地址指示牌前进,尤其是不那么特别差的牌子,公司名称都是什么高大上的名称的公司,挨个做陌生拜访。
从上午十点开始到中午吃饭时间之前,赵宏走了两栋办公楼,拜访了有30多家公司,失败了20多次,被撵出来16次,表示已经购买的10家左右,剩下的基本都是按照定价的8折购买了五十二幅地图,其中最大一幅25米乘18米的地图卖了128元,销售额达到了惊人的2368元,净利润达到了50%以上,赵宏的地图进价是三五折。
赵宏很满意,失败的概率不算太高,销售的难度不是太高,尤其是有的公司尽然买了不止一幅地图。
赵宏走在马路上都觉得毛毛细雨不在那么讨厌了。去商店买了面包,赵宏又坐上了去地图厂业务点的公交车。
见到刘煜,告诉他上次的地图是代学校购买的,自己希望能够以更低的价格代理销售。每次进5000甚至更多的货物,让学生帮助销售,进行勤工俭学活动。要求公司不在海市区域内设零售商,而是由赵宏独家代理一年的销售工作。
赵宏又拿了1000元钱的货开始了下午的销售活动。(超过1000的地图赵宏实在拿不了啊)
基本就是上午的翻版,商贩生意还是比较顺利,至于被撵出来,骂几句,那怎么会是问题?老业务员了,上一世,赵宏其他时候脾气不好,但是做生意的时候好的可怕。毕竟要挣人家的钱,难道不让人家发点脾气?发脾气的人本来就是愚蠢的人,自己这么聪明的人,怎么会计较呢?
和他们计较,就成了和他们一样的人,然后会被他们用多年愚蠢的经验打败自己。
在傍晚的时候赵宏返回了学校,今天的商贩生意做的令自己比较满意。这个生意能做,好做,赵宏只要有时间就会外出,尤其是马列等副科则是能逃即逃。
经过近一个月的时间赵宏的本金加利润已经达到了五万多元。
其实赵宏没有想做的长久,和把它做大。因为目前而言,地图还是有版权问题的,只是国内有谁会关心这个问题呢?
但是长期看,毕竟是占了地质局的便宜,万一人家要认真了呢?自古民不与官斗。所以,赵宏只是准备短期做做这个生意。
这天赵宏销售很顺利,提前回到宿舍,看到除了李卫东都不在,赵宏问了一句;“都干嘛去了?”
卫东说;“都去勤工俭学中心去了,看着有什么机会。老大老二的住宿费还没有交呢,已经被催了好几次了。”
赵宏;“老大老二也是难啊,每天咸菜酱豆腐,那点补助金还要寄回家补贴,苦啊。今天怎么还没有回来么?”
卫东嗨声叹气的说;“学校的勤工俭学岗位听说今天空了一个,好多人都去争取,根本就不够抢的,他们还在那里哀求着呢。我先回来了,没办法了。老三今天出去哪里了?最近挺忙的啊。”
当天晚上,老大老二回到了宿舍,垂头丧气的不用问也知道失败了,一会儿,老五老六也回来了,满身疲惫,衣服上满是泥土和汗水。
赵宏问了;“老六老五去哪里了,怎么这个样子?”
周立民和蒋作维一边收拾卫生一边回答;“最近找了个建筑工地,小工干一天6块钱。”
“碰到了以前暑假打工的工友介绍去的。”
老大孙林和老二张威武着急的问;“还要人吗?我们也想去。”
老六周立民摇摇头说;“工程倒是缺人,临时工也可以,就是你俩干过这活吗?主要是需要熟练工,老五以前就干过,当场试试就认可了。”
老大老二有些失望的叹气。
赵宏思考了一会儿,问;“你们现在真的这么缺钱吗?有个活更定比工地上挣钱,就是不知道你们愿不愿意干?最近我代理了一个产品,挺好做的,最近也挣了一些钱。就是不能长远的挣。”
宿舍里的人都瞪大眼睛看着赵宏,老大一拍赵宏的肩膀;“兄弟,你咋不早说啊?今天把哥难得就差给他们下跪了,也没求到一个岗位,丢老人了。”
其他几个人也是一脸热切的盯着赵宏。
“三哥,给大家详细说清楚点。”老六也急着问道。
赵宏就把这段时间的事情告诉了大家,利润多少没说,要不太惊世骇俗了。
大家都没有做过这个事情,赵宏又详细的解释了一番。为了消除大家的顾虑,提出不管能卖多少,每天保底工资50元,多挣了大家分。
大家都听明白了,不过都不同意赵宏的想法。保底工资可以,多挣钱了大家分就不好了,赵宏出主意,出本金,出工资,再平均分就不太合适了。
赵宏想了想还是同意了。以后机会多的很。这次的经历也是试金石,看看有没有哪个可以成为未来的合作伙伴的人选,在金钱面前很考验人心。
大家分成了三个组由能听懂海市方言的老六老五和赵宏带队,分楼盘挨个扫单位,大家又都背会练熟悉了那些推销句子,固定的问题答案,价格在统一了。大家在下一个没课的下午斗志昂扬的一起出发了。
第一次,到了下班时刻一起聚在了街道的某个银行附近。见面的时候都是非常的开心。
打车回学校,找了个有包间的饭店开始聚餐,酒足饭饱之后回宿舍,关门。
卧谈会终于等到开始了,在外边不方便说,现在首先就是傻呵呵的笑了一会儿,大伙儿共同击掌庆贺成功,所有带着的地图全部销售出去了。赵宏也告诉大家基本的利润情况,销售额5368元,毛利润3166元,大家又都兴奋了一下,准备每个人分521元。这个时候大家似乎有点发呆了,
大家的难题似乎一下就解决了,老五老六突然;“不可以,太多了,所有的事情都是你一个人准备好的,我们就是出了些力,就算多给点也不能这么多,至少你要拿一半,剩下的我们平分,这样就足够了。”
其他人在愣了一会儿后,也纷纷同意了这个提议。老大老二虽然同意,面上还是有些不舍,老四却是坚决支持,老五说;“生意归生意,人情归人情,这样已经是很照顾我们了。”
赵宏很是满意这几个室友的表现,其余的慢慢再相处吧。
这样的日子一直持续到一个月以后,市面上开始这样抄作的人多了起来,价格也是迅速下降,慢慢的已经基本透明了,赵宏也和舍友放弃了这个短平快的项目,大家分享了有10万多的利润,赵宏拿了5万,其他人每人一万。剩下的就做为了218寝室活动资金。
赵宏现在已经有了将近20万的资金,暂时实现了初步的任务目标,只是把能做一年两年的生意突击到了一个多月,赵宏抄作的手法很粗糙;厂家的不讲信誉,肆无忌惮的抄袭了赵宏的做法,只能感叹商人的信誉都是因为背叛的筹码不够而培养出来的。第三就是这里的人们市场经济意识很强,如果发现了一个机会,大家都会很快的就会参与其中。
赵宏也需要休息休息了,好长时间缺了不少课,需要赶紧补上,要不期末考试就会有不小的麻烦。
在一再叮嘱后,寝室集体挣钱的事情没有完全透露出去,最多就是老大老二已经交了住宿费,宿舍的饮食,穿着有了较大的提升。
赵宏还是很开心的每天过着平常大学生一样的生活。
静静的等待着下一次的出击。
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