第四百八十一章 会员制度

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青儿是配给小莲的丫鬟，两个大丫鬟，加上两个小丫头，分别用颜色命名。青儿、碧儿是大丫头，年岁跟梧桐差不多。红儿、橙儿年岁小些，十二三岁，也都是伶俐的。

小草和小莲好些日子没见，有说不完的话题。不过大多数都是小莲在叽叽喳喳地说，小草静静地微笑着倾听。两个人都是不习惯有人时刻在身边伺候着的，所以让梧桐和青儿在耳房歇下。青儿还好，梧桐跟着去了趟东山村，一路奔波劳累，几乎一沾枕头就睡着了。旁边耳房中睡着两个人，姐妹俩也不好继续唠下去。说了一会儿子话，就各自歇下了。

第二日，天气依然晴好。反正在自家院子里，睡个懒觉无伤大雅，余小草躺在温暖的炕上，缩在被窝里赖床不起来。余家人都是做惯了活儿，起惯了早的，一大早就都起来了。柳氏颇有些不习惯，被人伺候着穿衣洗漱的感觉，总觉得束手束脚的，放不开。若是在东山村，她早就卷起袖子去后院的大棚里忙乎开了。现在呢，坐在花厅里，捧着一杯蜂蜜水，不知道该做什么好。

“夫人，太长公主府的贺姑娘和宰相府的袁姑娘前来拜访，说是来贺喜二小姐搬新家……”一个看起来很讨喜的丫鬟，笑着进来禀告。

柳氏看看她，叫什么来着？昨儿太过匆忙，几个丫头穿着一样，年岁又都差不多，她一时之间还真分不清谁是谁。等等，这丫头说什么？太长公主府上的小姐？宰相府上的小姐？草儿到京才多久，就结识了这么多有身份的贵女？

“呃……”见小丫头低着头静静地等她吩咐，柳氏沉吟了片刻，问道，“二小姐起了吗？”

“回夫人，还没呢！或许是昨儿累得狠了。”小环轻声回道。

柳氏轻轻蹙起双眉，有些不知所措，迟疑了片刻，道：“先去把二小姐唤起来，问问她该怎么办。”

被小草暂时调派过来伺候夫人的枇杷，轻声提醒道：“夫人，您瞧是不是先把两位小姐请进来，奉上茶点，免得怠慢了客人。”

“枇杷说得是，就按她说得办吧！”柳氏静静地点头，心中却不如面儿上这么冷静。这俩要么是皇亲国戚，要么是高官贵胄家的小姐，她真不知道该拿什么样的态度相待。

好在余小草听说两位姐姐来访，像打仗似的飞速洗漱完毕，头发草草地梳成了两个辫子，堪堪赶在贺宛凝和袁雪艳前面，来到花厅候着。

“小草妹妹，你也太不够意思了，搬了新家也不说一声，我们好过来给你们温锅啊！”贺宛凝人还没出现，声音先传来了。

余小草笑着迎出去，看着两人空空的双手，打趣道：“不是说来给我温锅的吗？怎么没带礼物过来啊！”

“哼！你都没发帖子请我们，我们干嘛要上杆子送礼物给你？”贺宛凝上来就捏住她润滑细腻的小脸，轻轻扯了扯。

余小草揉揉自己的小脸，瞪了她一眼，对袁雪艳道：“袁姐姐，你看她，就会以大欺小。”

袁雪艳淡淡地一笑，道：“宛凝，别忘了，这趟上门，你是有求于人的。要是现在把人给得罪了，待会儿有你哭的！”

正说着，一行人来到了花厅中。柳氏轻轻站起，冲两人微微局促的一笑。好在贺宛凝是个性子爽利的，忙道：“余夫人您是长辈，快请上座。冒昧前来打扰，请余夫人莫怪。”

“不怪，不怪……草儿好好招待两位贵客，我去见见府里的管事们。两位姑娘不要客气，就当在自己家一样，我就失陪了。”柳氏觉得自己待在这儿，双方肯定都不自在，便站起身来回房去了。

“余夫人，您请便！”贺宛凝目送柳氏离开，轻声对小草道，“你随了你娘，皮肤白眼睛大，文文弱弱的。是不是唐古那边的水土养人，所以你和你娘的皮肤都那么细腻光滑白如凝脂？”

余小草想起村里乡亲们大多被海风吹得黝黑的皮肤，嘿嘿一笑，道：“我们是天生丽质，跟环境没多大关系。真要说为什么皮肤这么好，估计跟我们用自制的手工皂，和经常喝花茶有关吧？”

贺宛凝摸摸自己润滑了许多的脸蛋，抿嘴一笑，道：“你还别说，自从用了你送的手工皂之后，我这皮肤不再干燥，也细腻了许多。我奶奶还说我最近白了不少呢！我那块已经快用完了，你那铺子到底什么时候能开张啊？听袁姐姐说，你们的什么会所，采用了会员制，到底怎么回事，快说来听听。”

余小草给迎春使了个眼色，指着桌上芬芳宜人的花茶，轻声道：“这是我亲手窨制的茉莉花茶，口感不错，尝尝呗！还有这蜂蜜小蛋糕，也是我让厨上的人专门做的新点心。”

喝了一口带着浓浓花香和茶香的茉莉花茶，贺宛凝啧啧道：“都说你是乡下来的，却比我们这些自诩大家闺秀的见识还要多还要广，就说今日这茶点吧，比全京城最好的茶馆和点心铺子里的，口感都要好！说说，这茉莉花茶，有什么功效吗？”

“茉莉花茶有清肝明目、生津止渴、解郁散结、延缓衰老的作用，有益身心。”余小草拿了一块蜂蜜蛋糕，小口小口地吃着。一大早被人从被窝里挖出来，她可是粒米未进呢。

贺宛凝一听有这么多好处，忙一气把杯子里的茶水喝了个精光，冲着一旁伺候的梧桐，道：“再来一杯——小草妹妹，你娘是不是经常喝茉莉花茶？她看上很年轻，不像有你这么大闺女的模样！”

高冷的袁雪艳，见她没出息的模样，悄悄地瞪了她一眼，真不想承认这没脸没皮的丫头是自己的好朋友。不过，这茉莉花茶竟然有这么多好处，她也忍不住低头轻轻品了一口。芬芳馥郁的香味，在唇舌间融化开来，且不说功效如何，单单这口感就足以被世人追捧了。

“我娘三十一了，也就这几年看着越来越年轻，以前为了生活操劳，憔悴得很……”经常跟柳氏见面，余小草倒没怎么注意她悄然的改变，经贺宛凝这么一说，娘亲的确比她刚穿来的时候年轻水灵了，主要是起色好了很多。

“那不用问了，一定是你捣腾的那些花茶的作用！我不管，凭咱俩的关系，等铺子开张了，一定要给我一个会员，限量的花茶什么的，也都必须留给我一份。”虽然不明白会员制是神马，不过贺宛凝觉得一定不是坏事，先占下来再说。

“那还用说？”接着，余小草轻声向她解释会员制，“会员制将分为四个层次：最低的是青铜会员，消费满两千两银子，才有资格办理，享有所有商品和服务，九五折的优惠；其次是白银会员，累计消费满一万两银子才能办理，享受九折的优惠；接着是黄金会员，累计消费满五万两银子，才有资格办理，享受会馆所有服务和商品八折优惠，并且不受限量商品的限制。最高的等级是钻石会员，只有为会馆做出特殊贡献的人员，或者累计消费满二十万两银子，才有资格享有。钻石会员终身享有五折优惠，并且有优先尝试新商品新服务的特权，限量商品不限量提供……所有会员卡，只能办理者本人享用，如外借直接取消会员资格。”

关于会员制，余小草的初步设想是这样的。袁雪艳也是头一次听她说得这么详细，心中暗暗为她的魄力和手段而感到折服。贺宛凝更不用说了，不住地咋舌道：“天哪！钻石会员要消费二十万两银子？这妥妥的一掷万金啊！不过，这京中不乏腰缠万贯的有钱人，只要产品效果好，应该有冤大头上赶着给你们送钱！我也不贪心，钻石会员卡就算了，给个黄金会员卡，我就很满足了……”

余小草跟袁雪艳对视了一眼，笑道：“贺姐姐，你也把我们想得太不够意思了吧？身为美容养生会馆两大股东的好友，怎么着也得给你个钻石会员的资格吧！当然，如果你实在不好意思要的话，那就算了……”

“谁说我不要？求之不得！！”贺宛凝给她一个“我没看错你”的眼神。

“物以稀为贵，这钻石会员卡，我初期只打算准备十张。我们三人一人一张，皇后娘娘那儿要送两张，留她赏人用，还有我干娘。剩下的五张，留给那些土豪的客人们……”

余小草本来是想给柳氏也留一份的，不过考虑到她的性格，她自己是不会去的。反正钻石卡有带一人进入会馆的资格，到时候大不了自己带她进去享受各种项目便是。至于其他的商品，就更简单了，自己买回来，家里人一起用就是了。

会员卡前些日子已经制作完毕，是阳郡王联系了一个有名的铁匠，根据小草的要求，经过反复试验，在某种巧合下弄出了一种合金钢，不过数量稀少，只用来制作钻石会员卡。