第二十一章 吃亏就是占便宜！

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就算是一个凯子，在涉及到自身的利益面前，也会变的格外精明起来。

更何况是这位出自税务世家的迪克？

在进入商务谈判的阶段，他很快就进入了自己的角色。

相反，杰瑞好像被自己描绘的美妙情景给忽悠瘸了一般，突然变的格外大方，简直都快要让汤姆快要看不懂了。

当时谈判的场景是这样的。

迪克侧身正坐，收起了嬉皮笑脸，仔细看着杰瑞的眼色，小心翼翼措辞道。

“策划归杰瑞哥您，并以《三国》入股。杰瑞兄，您看五五如何？”

这是一个基调，能让双方能进一步谈判的基调。这个基调要是定的太高，可能会让对方觉得自己没有诚意；若是太低，相应的会增加自己谈判的难度，损害自己的利益。这五五分成正好不高不低。

其实，迪克心中还是留有一定余地的。在他看来，杰瑞的故事，创意，以及纸张的提供，自己能占五成已经是占了天大的便宜了。若是杰瑞讨价还价一番，就算是，甚至七三也不是不能接受！

但杰瑞的表现再一次的令迪克感到羞愧的无地自容。

“这怎么行？怎么能让兄弟您吃亏了！先不说您提供的场地，人手，光您父亲的人脉以及免税，兄弟我就已经占了天大的便宜了！五五绝对不行，不如吧？您六我四？”

杰瑞殷勤无比，几乎斩钉截铁的回答道。

这一番处处为对方着想的态势，很让迪克感动，他颇为不好意思的，还想推辞几下。

“这怎么好意思？您不让我吃亏，兄弟我怎么好意思让您吃亏？不好，不好，不如我四您六？”

可以说，汤姆这二十来年，各种各样的场面也算见识了不少，可像今天这样的商务谈判还是第一回见？

你见过谈判有你推我让，生怕自己占了便宜的？

就在那么一刻，汤姆很怀疑自己的耳朵是不是听反了。以杰瑞的性格，能做出让自己吃亏的事情吗？

说好的狠狠宰对方一刀的呢！

曾经一度，汤姆还认为这是杰瑞的欲擒故纵的策略，但很快他就打消了这个想法。

因为杰瑞的下一句更加雷人。

“迪克兄弟，哥把你当兄弟，你是不是瞧不起哥？你再推辞，莫非是逼我三七，您才满意？”

杰瑞疾言厉色，几乎要拍案而起了。

这番言辞几乎令迪克动容了。

好人啊！

真是百年一见的好人呀！

真不知道汤姆知道迪克心中对杰瑞的评价有何感想。

第一次推是表示谦让，但再一次的推就嫌的有些矫情了，更何况杰瑞的话都说到这个份上了，再退让就是瞧不起对方了。

一念至此，迪克就显的格外的干脆，他伸出手掌，遥遥与杰瑞一击道。

“爽快！那兄弟我只好愧受了！不过，兄弟我也不会让您吃亏，您那首诗歌算是我迪克买下了，算是交了您这么一个朋友。五百金币，千万不要推辞，否则就是看不起兄弟我了！”

迪克当机立断，吩咐随从取来纸笔，写下了文书，盖了签章，又叫丽萨作为见证，递给了杰瑞。杰瑞也不避让，草草看了一遍，也按上了手印。

事情已经落地，汤姆颇为惋惜。就算是傻子也明白，多一成股份，总比少的要好！好歹也有五百金币能解燃眉之急，汤姆的心的才略微宽松了一些。

觉得自己占了便宜，又交了一个新朋友的迪克很是开心。他大手一挥，吩咐随从买了单，便急吼吼的告辞回去准备工作去了。

杰瑞与汤姆两人站在二楼临窗处，目送迪克等人的离去。

汤姆便忍不住开口抱怨了。

“大哥，您今天没发烧吧。好好的股份，为什么要推来推去？”

杰瑞看着迪克兴冲冲的与随从说着什么，长叹一声。

“你懂什么？有时候，吃亏就是占便宜！”

见汤姆有些不解，杰瑞就进一步解释道。

“其实，哥心中预想的是三七，我们三，他迪克七！能争取到四六已经算是赚了！”

“那为什么刚才人家诚心诚意的让我们六，您不答应？”

汤姆有些不服的反驳道。

“人家也是真心的！”

“呵呵。”

杰瑞微微一笑，道。

“你怎么知道人家是真心的？要知道在这平安城，人家才是占优势的一方，你现在的主意已经告诉人家了。要是人家霸道一点儿，硬生生抢了你的创意，你找谁哭去？更何况，人家还有免税人脉等优势呢！”

汤姆总算是心领神会了，他补充道。

“我明白了。要是对方要的少，您心里反而不踏实！认为对方存在着其他的想法，要是给对方的利益足够，对方就会盘算撇开我们是不是划算？大哥，还是您高啊！”

汤姆发出内心由衷的佩服，他顺着杰瑞的目光远远的看着迪克上了自家的马车，突然面色古怪起来。

“大哥，恐怕我们都想错了！人家迪克脑袋确实是少一根筋啊！没有您那么多弯弯绕啊！”

“怎么讲？难道这么远，你能听见他们的谈话？”

杰瑞一脸纳闷儿，好奇的打量着汤姆的眼神儿。

“大哥，您忘了。我会唇语，那迪克说的话也忒气人了！我翻译过来，给您听听。”

………

“少爷，您今儿表现有些反常啊！”

不光是汤姆感到奇怪，就连迪克的随从也颇为纳闷儿。

迪克前进的脚步略微顿了一顿。

“怎么说，你说说看！”

“少爷，您不了解这杰瑞。这杰瑞是平安城有名的狡猾，他刚才故意推辞，恐怕是一种策略，是看中了少爷您的心软，故意这么做的！刚才他说，七三的时候，您为什么不干脆一口答应了他，让他吃个哑巴亏？”

迪克不屑一顾回答道。

“错，大错特错！世人都说我迪克傻，但今天我分明遇见了一个比我更傻的！恐怕传言不实，那杰瑞只是头脑简单的鲁莽之人。我故意拿言语试探他，他果然中计了！”

“我难道不知道股份自然是自家拿的越多越好？但是，你要想一想呀，如今这个赚钱的好主意都是人家想的，纸张也是人家提供的！你若不显出自己的诚意，人家恼火起来，撇开我们自己干，你岂不是什么都没有？如今，我们占了大头，你还不满足？记住，要想让人家出力，就要给人家足够的甜头！”

随从心悦诚服，谦虚的退后，请自家的少爷上了马车。

“………”

听完汤姆的翻译，杰瑞差一点没一口噎死。

早知道人家心中是这么想的，也怕自己，自己何苦搞这么多幺蛾子呀！

一想到白白的两成股份从自己的口中溜走，杰瑞心肝都快要碎了，眉头都挤成了一团。

“算了，终日打雁，今儿算是让雁啄了眼睛。不提也罢！”

“对了，老二，老三过来！”

杰瑞好像想了什么，将两人划拉在一起，苦口婆心吩咐道。

“你们俩过去做事，要注意多看，多问。弄懂这一套是怎么个流程！”

“为何？”

汤姆不明其故。

杰瑞语重心长道。

“一颗红心，两手准备。做生意，不可不留一手啊！”

汤姆恍然大悟。

“还是大哥想的仔细，这让就不怕人家做手脚了！”

杰瑞咬牙切齿道。

“错！哥是打算，等你们弄熟了。哥在它对面再开一家。”

布尔也是醉了。

“这不是抢自家的生意吗？”

“错！”

杰瑞摆摆自己的两根手指头，道。

“人家走上层达官贵人的路线，我们再走下层路线，专门给走夫贩卒来看！还要故意搞成与对面打擂台的模样，定价也少几一点。这样，旁人不知，无论是进哪家，都是我们赚了！”

“高！“

两人齐齐吸了口凉气。

汤姆最后又问。

“不知我们这家铺子取何名？“

杰瑞狠狠的吐了口唾沫。

“启点！”

………

果然够狠！

这是盗版！？

这才是杰瑞嘛！

汤姆，布尔两人两人面面相觑！