第216章 夜市

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晚上九点，常德路一直到胶州路路口，长达三四百米的路段上一派繁华集市的景象，多个摊贩灯光亮得让人感觉仿佛是在白天。

因为周边娱乐场所多，很多晚上在ktv之类场所上班的小姑娘喜欢这这里买东西，她们也肯定花钱买东西，故而形成了比较独特的女性夜市。

整个夜市大部分位置被卖衣服、鞋子的小贩占据着，晾衣架般的架子上挂着玲琅满目的连衣裙、针织衫、羽绒服，地上则铺满了细细长长的高跟鞋，很多服饰价格便宜，不少只要二三十元。

夜市摆摊都是有地盘的，不能乱占人家的地盘，不然非打起来不可。张然他们走了三百多米，才在一个比较偏僻的地方找到了一个空摊位。

张然手脚麻利的安装架子，几个女生则轻手轻脚的将衣服取出，一一挂好。接下来，他们又安装了试衣间，并摆好了一块一米高的镜子。

按照张然他们的计划，衣服摊摆好后，让姚欣桐和郭珍做托儿，把人气先带起来再说。

没想到，在张然他们忙活的差不多时，边上就来两个年轻的女孩，二十多岁的模样。她们见几个女生长得漂亮，穿搭也非常出色，看样子是卖衣服的，等到他们忙完就开始问话：“哎，妹妹，你们这是要卖衣服吧？怎么卖的？”

黄圣衣见顾客上门，赶紧招呼道：“看你要哪件，我们的衣服价格差别挺大的。其中原单价格要高点！”

十年之后，原单是烂大街的概念。只要淘衣服的，没有不知道原单的。不过现在原单对普通人来说是个新鲜词，女子问道：“什么叫原单啊？”

黄圣衣用刚从张然这里听来的知识卖弄起来：“举个简单例子，阿玛尼你们肯定知道吧！”

“知道。怎么了？”

“阿玛尼设计都是在意大利完成，加工则在中国完成，因为中国人工比较便宜。阿玛尼的衣服就是由位于东莞、中山的几家代工商生产的。考虑到原料生产过程中的损耗，提供原料时会多给3。以防万一。厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一样的产品，这就是原单。款式、面料跟正品是一样的，价格要便宜很多。不过原单货很少，不容易拿到。我们这里有一些原单，包括only在内的好几个牌子！”

“真的假的，哪些是原单啊？”

黄圣衣指着左边一排衣服道：“这边的都是原单。这边的不是，不过质量也很好，你们看看吧！”

两个女生就走过去，扎在衣服堆，比比划划的挑选起来。

“小玲，你看这件裙子好看吗？”高个子女生从里面挑件机车服，在身前比划，让同伴给个意见。

“挺好看的！”同伴盯着裙子看了看，点头道。

黄圣衣指了指张然，笑着道：“美女。衣服搭配上你可以问问我们老板的意见，他是这方面的专家。”

高个子女生打量了张然一眼，倒是个帅哥。不过长得帅跟会穿衣服没关系吧？不过她注意到，黄圣衣他们几个女生穿的衣服都不是什么高档货，但款式和搭配确实很好，看上去特别时髦，将信将疑地问道：“帅哥，你是专家，那你觉得我穿这件怎么样？”

张然瞪了黄圣衣一眼，你倒是会利用人，这是让我帮你们卖衣服啊！他打量了高个子女生一下：“我姑且一说。你姑且一听。你个子很高，肩膀比较宽。很适合穿欧美风的衣服。你现在上半身穿得太过厚重，显得臃肿！”说着。他指着一件军绿色的外套，“这件军绿色外套，时尚休闲的工装风款式，显得很帅气，下面配黑色紧身裤绝对会吸引无数人的眼光……”

张然侃侃而谈，一连讲了几种搭配方式，女孩和她朋友都呆呆的愣在原地，没想到这帅哥真是专家啊！两个人过路的女孩都惊讶的看着这边，均想这男的怎么会对女孩的服装在行。

黄圣衣笑着说道：“我们老板以前是学服装设计的，但他搞大了副院长女的肚子，结果被开除了。他肯定不会说错，你可以到试衣间里试试，里面有镜子，可以看看效果！”

张然差点没一脚踢过去，敢这样编排自己的老师，你胆子够大的。两个女子倒是信了，这位长得这么帅，发生这种事太正常了。

“那我去试试。”高个子女生从张然提供的四种搭配中选了一种自己最喜欢的，拿着衣服进试衣间去试衣服了。

不到两分钟的功夫，高个子女生就从里面出来了。

高个子女生的朋友眼睛一亮，这穿衣风格一环，给人的感觉就完全不同了。宝蓝色大衣采用了小西装式的经典设计，显得十分干练，在满大街都是深色系大衣的冬季，这款显得很是个性，让人眼前一亮。

高个子女生对这一身非常满意：“多少钱？”

“总共350！”黄圣衣笑着回答。这三件加起来，进价160。黄圣衣翻了一倍多。

“老板，你这个价格卖得也太贵了，我在其他摊子买这么一声顶多几十块，你要卖我350！”高个子女生皱着眉头，这价格太贵了，“这布料也一般，价格太贵了，150我就买了！”

这价还的也太离谱了，比成本还低。黄圣衣也不恼，笑解释道：“美女，你看，我们这衣服做工好，用料也足，最为关键的是我们的裙子款式很好。这样的一件衣服在深市可是要三四十块钱呢，这样的衣服一天一个人只能做一件，很费劲！”

高个子女生道：“这也太贵了，我都可以去商场买了！”

黄圣衣解释道：“这个大衣是only的原单，专柜应该上了，你可以去看看，价格要百的！这个价格真的非常便宜了！”

“谁知道你说的是真的假的？说不定你这个就是防货！170我就要了！”

“真正的国外大牌服装剪裁版型都特别好，腰身的流线。肩膀袖子处的衔接等。仿单这些是仿不出来的。你给的这个价格确实没办法！”

“那我不买了！”高个子女生转身就走。这是很多顾客杀价最爱用的额一招，大家都知道离开我的摊位你肯定要叫我回来买的。

不过她的策略并没有奏效，黄圣衣微笑着送客：“欢迎下次光临！”

女子把衣服换下后走了十几米远。见黄圣衣她们真的不叫自己回来，只好又跑回来。她觉得自己可能杀得太狠了：“200怎么样。200我就买了！”

“真没办法！”

“210，好不好？”

“没办法，美女！”

“220总行了吧？”

……

五分钟后，旁边买衣服的人都付钱了，高个子女生还在滔滔不绝：“300，就这个整数！你看我都讲这么半天了，是诚心要买，你总得给我少点吧？我有很多姐妹。你要是给我便宜点，到时候我带她们来买！”

黄圣衣快哭了，我这边还有很多顾客呢，你就饶了我吧，无奈地道：“美女，你太能侃了，300就300吧！就当交个朋友！”

高个子女生听到黄圣衣这么说，把钱付给刘一菲，那着衣服心满意足地离开了。

旁边，张然正给一对情侣上服装搭配课。他指着黄圣衣道：“你的额身材和她差不多，身材比较娇小。这种身体的人冬天穿衣服要注意一点，不然会显得矮。不过你的身材比例好。比较好穿衣服。最好采用上松下紧的原则，也可以上宽下窄；颜色搭配上半身最好选亮色，下半身选暗色，这样显高！”

黄圣衣很郁闷，我有1米6，她就1米5，哪里跟我一样了！

女生却是眼睛一亮，点头道：“那你说我该说穿什么比较好？”

好莱坞明星艾玛-罗伯茨、阿曼达-塞弗里德都只有1米5几，但她们的街拍给人却是1米7的感觉。其实原理很简单。无非就那么几招，拉高腰线、收腿、高跟。不过结合自身特点很重要。

张然看了看摊上的衣服，指着其中一件道：“这件浅色中长款外套。设计简单，清新亮眼；搭配黑色高腰a字短裙、黑色裤袜，另外，你可以去买一双黑色的靴子，雪地靴也可以，会特别时尚，也能够显高！”

“行，我试试！”女生拿着张然所指的衣服，走进了试衣间。

看着镜中像换了个人似的自己，女子美滋滋的。她出试衣间出来，在男朋友面前转了一圈，得意地问道：“你觉得怎么样？”

“真的很好看！”小伙子有点意外，就是换了一身衣服，整个人好像高了一截，真的不可思议，掏出钱包问道，“这几件多少钱？”

黄圣衣道：“外套110，短裙45，裤袜10块，一共165！”

小伙子掏出两百块钱，问道：“给我们优惠点，150怎么样？”

“行吧！”黄圣衣点点头，随即示意刘一菲收钱。

女生买衣服都是希望让自己更好看，不过02年很多女生在穿搭上缺乏技巧，现在张然他们不但卖衣服，而且负责给大家搭配，等于有一个免费的造型师，因此生意出乎意料的好。

卖到凌晨一点半点，三十多件衣服全部卖得就剩下两条打底裤，张然他们不打算再卖，开始收拾摊子。

夜风冷冷的吹过，略感凉意，不过大家心里都特别激动，明天可以再多进一点衣服。按照现在这个状态，大家肯定能够完成任务。

回到旅馆，黄圣衣像个精明的老板娘，坐在床上仔细数着包里的钱，脸上是止不住的笑意。突然间，她叫了起来：“哎呀，这张是假钱，茜茜你收到价钱了！”

“不会吧？”郭珍从黄圣衣手中拿过那张钞票一看，也叫了起来，“哎呀，真的是假钱！”

“好可恶，竟然拿假钱骗人！”

刘一菲从黄圣衣手中拿过价钱仔细看了看顿时傻眼，确实是假钱，摸起来跟真钱完全不同。不过她在收钱的时候没有注意，也没想过有人会拿价钱来骗自己。

事情没有结束，黄圣衣很快又找出了两张一百的假钱来。

辛苦忙了一晚上，本来赚了1300多，却没想到其中竟然有300是假币。刘一菲呆呆地看着手里的假钱，越想越委屈，哇的一声的哭了。(未完待续。)