第64章 后期

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不同的家长，一定对教师和学费有着不同的要求，为了满足家长们的需求，可以将家教老师进行严格的筛选划分，分为普通家教，优秀家教，专业家教。同时，将每个家教每一次讲课后，家长以学生的反馈收集在一起，然后综合评比，表现好的可以晋升。

重视学生们和家长们的意见，加上公司管理部定期对教员的评估，以这两方面的依据制定单个人的综合评估，对不合格的教员给予处罚，三次不合格的便开除。对于优秀的教员，进行奖金制度，并且可以升为优秀教员，提高工资和福利。

5奖励制度

对于同等级，讲课优秀，家长反馈较好的家教进行奖励，增加其讲课的提成，鼓励他们再接再厉，激励别的家教努力的做好本职工作。比如说：普通家教中，表现优秀的，可以获得奖金，并且有机会晋升为优秀家教。

优秀家教在给中小学进行巡回演讲的时候，按照演讲的次数，给予相应的报酬。结合每一月，每一季度的综合评估，对优秀教员举行表彰大会，并让他们交流经验和心得，鼓励他们的努力工作，对未获得奖金的人员产生激励作用。

6维护制度

由于每一个大学生做家教，最多时间不会超过4年，即大学毕业时，大学生基本上就不会再做家教了，所以，队伍中的教员随时都会更换，这时，就要注意不断的招聘优秀的家教，以保持队伍的完整性。

可以让老教员推荐新教员，但是新教员一定要接受评委们的面试，合格的人才可以来当教员。为了做好教员的维护工作，宣传工作就不能少，而且要不断地进行招聘和宣传，设置后备教员部，在保证数量的同时，不可忽视教员的质量问题，做到宁缺毋滥。

这样，当某门学科的教员少了的时候，要及时有候选人补充上去，才能应对教工不足问题，并且公司也能长期的发展下去。

维护的工作很重要，前期的招聘，宣传工作，必须由维护工作作为支持，所以，在维护工作方面，要求选用有责任心，有经验的人员，上层主管部门必须不定期检查，以保证维护工作的顺利进行。

当我公司发展到一定阶段，即已经走出了保定市，在各个省，以致全国都有一定的影响之后，便需要更为正规化的公司管理机制。而我公司也从原来中介形式的普通公司转化为具有一定名气的大公司。

后期公司团队管理办法

一、管理原则

本着以人为本，重视人才，驾驭市场、为综合导向，突出以市场为导向、以绩效为主的人性化管理模式。

二、人员的组成及职责

1、教学经理

a、在各地分公司总监领导下，和各部门密切配合完成工作。

b、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

c、制订教学计划。

d、确定教学政策。

e、设计教学模式。

f、教学人员的招募、选择、培训、调配。

g、教学业绩的考察评估。

h、教学方式与客户的反馈。

i、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

j、教学情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

e、检核推广活动的实施及落实

2、区域经理

a、开发和管理区域内大客户团体，如（成立夏令营，小语种课程的集体培训等等。）

b、制定区域的教学计划和促销方案，主要根据各省市不同的考试内容和考试制度，制定相应的教学计划。

c、管理区域内教学团队。

d、督促检查区域教学市场的质量。

e、督促完成区域内的教学业绩。

f、制定区域内的教学计划。

g、负责区域教学人员的招聘，可以由原来的聘请各地优秀大学生，到聘请专家讲师，录制教学视频，提供网上教学的服务平台。并且招聘多名专门讲师，到各地巡回讲座，提高公司的声誉。

h、负责区域内账款的回收。

e、协调区域内教学推广活动的实施及落实。

3、业务主管

a、开发和管理区域内的潜在教学市场。

b、落实区内个人的教学计划和促销方案。

c、完成个人区域内的教学业绩。

d、负责区域内账款的回收。

e、制定及配合区域内分公司的推广活动的制定及落实。

f、跟踪区域推广活动的达成情况。

三、日常管理制度：

1、坚持每日报到制度，以区为单位，每日打卡签到。

2、坚持每日汇报制度，每天将以短信的形势，对当前走访情况，达成情况进行汇报；

3、每周周会制度，每周五区域周会，每周一市场部周会制度；

4、每周周报制度，对当周的拜访情况，走访区域，走访商家，达成情况以文档和表格形式呈报；

5、月会制度，主管每月对本区情况进行汇报总结；经理每月对市场情况进行书面汇报；

6、市场督导制度，市场经理每月对各区域拜访情况，教学情况进行抽检，教学经理每月不得少于1次市场抽检，区域经理每周不得少于1次市场抽检。

四、晋升制度：

教学主管—区域经理—大区教学经理—教学总监—教学副总

五、总部中心人员考核管理制度

1、业务主管试用期为二个月，期满按业绩考核合格后转正，若不合格，予以辞退或延长试用期；

2、转正后的区域业务经理给予核定业绩指标，按季度目标教学予以考核。若区域业务经理未完成季度考核指标的70，下季度的工资按70计发；若完成季度考核指标，恢复原基本工资；连续两个季度未完成考核指标的70，给予调离、辞退或降级；并由区域内成绩优异者担任。

3、业绩效益工资：主管部门根据各教学主管季度计划考核表中汇款累计完成指标100、经销商开发完成100、区域内客户投诉率、市场督促检查情况、业务管理综合素质等各项指标达成者，予以晋升。

4、奖金提成结算：主管部门根据各区域经理签订的地区教学计划书内容、每月汇款计划数量为依据，完成季指标80以上，结算当季提成80；如完不成当月汇款指标低于80以下者，暂不结算当月提成50点，待下个月完成汇款指标80以上后，方可结算30提成，二月累计结算。

5、年终考核奖：教学人员如果按目标总量完成100，按打款总额的100结算提成；如果按目标总量超过150以上，按打款总量的150结算；全年完成总教学量低于80以下者,按80提成结算。(年终分红总按为公司做贡献进行计算。)

六、教学人员表格化管理制度

好政策必须依靠强有力的执行体系，教学工作尤其如此。教学员在外拓展业务，不能自由放任。人的自觉性是靠监督、激励等手段来督促的。管理工作通常由两部分组成，一是人员的沟通交流和各种教学会议；二是制度化的制约。表格化管理模式比较适合教学人员日常工作的监督和控制，有利于企业经营发展、市场的开拓和管理。

1、客户拜访表

2、周工作总结表

3、客户管理资料表

4、区域市场教学计划进度表

5、市场促销申请表

6、产品各品类教学表

7、月市场分析评估表

8、市场督导落实表

9、区域季度教学责任表

像这样的大型比赛，林萧其实就参加过一次，应该是第一次参加。为了写上面的策划书，林萧甚至连会计科都逃了一次，而且那次课还点名了，林萧的舍友没有帮他喊道，这让林萧心里面很不舒服。

但是林萧无可奈何，林萧的心理其实蛮脆弱的，有时候，林萧都有自杀的冲动，但是几次看见美丽的太阳重新升起的时候，便会打消自己的消极的念头，然后从头开始。

生活依然依旧，知识依然要学，我们来继续学习。

夫妻财产制度的对外效力，首先，现在的男女小情侣，在一起要是订立了什么财产制的约定的话，是没有时间上的法律限制的。第二，在约定夫妻财产制的协定是，必须是双方都具有完全的民事行为能力，不能说你找一个神经不正常的人，然后和人家签合约，那是没有效力的。一般人是不会那么做的。

夫妻之间的财产制协议一定要反映夫妻双方的真实意思，对方不可胁迫另一方，比如说男子经常使用家庭暴力，然后妻子被迫和对象签合约，这样子是不成立的。

还有一个常见的情况是，夫妻一方在外面欠人家钱了，然后夫妻就合谋将共同财产都给一方掌握，这样子，即使人家来要账，也可以说有合约，或者直接来一个假离婚就行了。只要第三方发现对方是故意如此的话，那么夫妻间的财产合约是不具有法律效率的。

很多地方都和前面有些重复了，接下来讲得，比如说双方有一方想要改变或者撤销协议内容的，必须经双方同意才可以。要是涉及到房屋赠与问题时，比如说结婚时一方答应将房产赠与给对方，并且签了协议，但是离婚的时候，当年什么海誓山盟都忘记了，房子自然也不会赠与了，那么被赠与的一方要是强烈要求离婚的时候，房产过户那么该怎么办呢？这时候，就要根据物权法的186条规定，就是赠与方可以取消赠与，因为合同法对赠与问题并没有规定和指明是否夫妻关系除外，所以有时候不要相信男朋友所谓的约定和慷慨，有时候，那只是为了哄女人开心的。