第二一三章 市场分配，我高你低（为盟主一顿大餐加更之二）

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说真的，企鹅马要来找圈子网，唐浩泽是有些意外的。

因为腾2】讯如今已经不缺资金了。

两年前，腾2】讯还连一千千快钱的服务器托管费都左右为难。尤其是互联网泡沫波及中国时，企鹅马做了数份不同版本的方案去找投资。后来找到了小李超人和美国国际数据集团才度过了难关。

不过那两家公司的股份在去年的六月，已经被南非一家报业公司拿到手。那家报业公司，最大的股东是南非政府全资拥有的PIC基金。

所以唐浩泽不明白对方为什么要来找圈子网。说到底，双方还是竞争者呢。

在中国现在的SNS领域，国内用户数量基本被QQ和圈子通讯所瓜分。之前中国做过SNS社软件的，已经败退了。比如联众就是其中之一。

当然，圈子网和QQ又是不一样的。或者说唐浩泽和企鹅马是不一样的。企鹅马是专注于做QQ，用一个软件黏着用户，而唐浩泽是用大量的应用，吸引用户并且黏着用户。

而且两者的用户群体也是有一定差别的。

十点左右，秘书就敲门进来跟唐浩泽说，企鹅马来了。

唐浩泽想了一下，还是站起身出门迎接。毕竟在他前世，企鹅马是至少影响三个时代的年轻人的大佬。或许对他有很多非议，但唐浩泽认为，所有成功的人都有值得尊敬的地方。

两个割据南北，各分中国SNS半壁江山的两人，年龄相差了十岁。

企鹅马是一个技术型企业家，而且出生于干部家庭，整个人也文质彬彬的，见到唐浩泽，他伸出手：“唐总，幸会！”

唐浩泽笑着和他握手，说：“马总，欢迎！请到我办公室坐下谈！”

他招呼着人进了办公室，又让秘书泡茶进来。等秘书离开后，他才说：“马总，温董跟我说到你想找我。我就挺好奇的。不知道马总是所谓何来。这让我一直都有点忐忑。”

企鹅马现在还不是后世那个中国首富。现在他只是不愁资金的互联网企业家而已。

而唐浩泽呢？已经有人说他是二十五岁以下最有钱的中国人。

现在的圈子网，市场估值已经超过十亿美元。唐浩泽在圈子网占了695的股份。也就是说有人说唐浩泽已经是全国最年轻的亿万富翁的原因。

当然，实际上，唐浩泽也没有多少钱。

圈子网现在一年的分红也没多少，大部分盈利都被拿来重新投资了。而唐厚泽的分红，更加是让他投资了另外两个项目。那两个项目对他来说，也是吞金兽。所以唐浩泽其实也没有多少的现金。

企鹅马在这时，甚至摆出了一点低姿态。他笑着说：“唐总，其实我这次通过温董，是来寻求合作的。”

这也是唐浩泽所能想到的最有可能的目的：“不知道马总说的合作是指什么？”

“我们希望能获得圈子网游戏的运营许可权。”

唐浩泽愣了一下，笑着说：“马总，我很不明白。为什么你会觉得我们会同意将游戏交给QQ运营？”

“因为唐总从来没想过要一统中国SNS社交通讯市场。所以我觉得我们虽然是竞争关系，但实际上更有合作的前提。”

唐浩泽想了一下，笑着说：“马总你说的没错，我确实没想过要统治统治SNS交友通讯市场。但不代表着，我愿意放弃游戏的利润。”

很多用户都被圈子网这条让人不是很认同的规定挡在门外，虽然后来圈子网稍稍放松了实名制的规则，但依然会让很多用户觉得圈子网多此一举、让人反感。

如果不是圈子网用花钱和让用户赚钱的方式吸引用户，绝对不会有现在那么多的用户注册。能认同圈子网实名制的用户，都已经体会到圈子网实名制的好处。那就是交流版面更加清洁。不会在其它网站上那样随便出现骂娘的人。

这让用户在圈子网的聊天室和其它应用方面有很多的都产生了吸引力。

人其实是很多种面目的。一个人可以在高级酒会风度翩翩品红酒，也可以在自己房间里扣着脚丫喝啤酒。

同样地，在不同的网络环境，网民也可以用不同的姿态出现。事实上圈子网的安宁也是吸引用户的一个主要原因。

也正是如此，圈子网客户端和QQ软件的使用者，有很多可能是交叉的。

唐浩泽真的想不通，企鹅马为什么觉得他愿意将游戏交给QQ运营：“马总，我承认有合作的前提，但我们和腾2】讯之间的竞争，关键就在用户。而我们的游戏就是黏着用户的主要手段。”

企鹅马自然知道这一点。

如果是棋牌游戏，在版权上还是难以界定的。可以说，谁都可以做。

腾2】讯实际上也在开发自己的棋牌游戏平台。但棋牌游戏很难有盈利。很多平台现在能从棋牌游戏中获利，实际上不少是在纵容玩家进行赌博。操作也很简单。

比如麻将游戏平台。

玩家可以在每天登陆获得一定的虚拟货币，每局都可以押注很大。但是输完了想要继续玩，那就要充值换虚拟货币。而玩家之间可以线下交易，那比充值价格更低收到钱后，故意在游戏中将大量虚拟货币输给买家。

甚至现在有一些游戏平台允许玩家用虚拟货币兑换现实货币。

那就给一些赌博提供了平台。

但企鹅马认为，那肯定会有后患。所以他也只是想用棋牌游戏吸引用户。并不打算通过棋牌游戏进行收费。至于向圈子网那样提供棋谱下载和开网络棋室，那样的收费，太少。所以他希望能拿到其他可以出售道具的游戏的授权。

如果唐浩泽知道企鹅马这样想，肯定会竖起一个大拇指。因为他本人就一直在防备线上赌博问题。

通过网上棋牌游戏进行赌博的问题，不久之后以后国家会关注，并且因此关闭了不少的游戏平台。

而唐浩泽在圈子网的棋牌游戏平台上，一直严防这种事情发生。

圈子网游戏平台自上线以来，所有棋牌游戏都是没有游戏货币的。像扑克牌和麻将那样有可能出现赌博的游戏，可以用充值金币兑换积分。一个金币相当于一毛钱，但是可以换一百个积分，而一局牌局，最多只能赢五十积分。一百一十个积分可以兑换一个金币。

如果用这种方法赌博，赌一年一直赢也赚不到什么钱。

这就杜绝了赌博的可能。

至于金币只能用于直接消费。比如下载棋谱、下指导祺或者是观棋、购买非棋牌游戏的游戏道具，以后还可以用于下载文件等等。

能重新兑换现实货币的金币，只有是通过圈子网各种收费项目中玩家提供的服务赚取的，由圈子网直接兑换后转入用户的账户，而不是直接将金币交给用户。

QQ或许是看到了圈子网靠着棋牌游戏吸引了不少用户，也开发了自己的游戏平台。但棋牌游戏想要盈利不容易。反而会增加成本。

或许正是因为如此，企鹅马才想着来找圈子网合作。

因为圈子网的那些非棋牌游戏，都是有版权的，而且都是比较受市场欢迎的。

企鹅马肯定忘不了去年输掉的与ICQ之间的那场官司。

他不想和圈子网这样的公司打官司。而且，现在QQ也没有足够的财力去开发太多的游戏。圈子网授权，自然是最好的办法。

“唐总，其实圈子网和QQ之间的竞争对立，并没有表面那样强烈。我们虽然都是做SNS社交软件的，但我们两家面对的用户群体有本质上的差别。圈子网的业务，主要不是即时通讯，而是聊天室和个人空间，还有企业用户群。这是一个高层面的交流市场。而QQ是即时通讯软件。虽然同样是交友软件，但这种交际是低端的，交流的信息层次也比较低。这与圈子网有着本质上的区别。”

企鹅马带着自信的笑容，说：“我想唐总从一开始就瞄准了SNS的高端市场，而且是战略性的放弃了低端市场。否则不会用实名制经营圈子网。而我专注于做即时通讯，实际上，我们两家不会有太大的利益冲突。”

他看着唐浩泽的眼睛，继续说：“我们两家，完全可以将市场划分问高低端两个市场。市场的划分，只是针对用户需要而言。对于用户本人来说，他会同时有高端和低端交际的需求。所以，我们完全可以共同经营同一个客户群。分别满足他们的需求。”

企鹅马说的这个低端和高端，不是说那个市场更加高级更加高明。而是指用户在交际过程中能传达信息的层次的高低。

唐浩泽在最初只是想着让圈子网形成一个口碑，让用户在使用圈子网时，渐渐形成“圈子网”的信息可信度更高的印象。

但后来开通了个人空间之后，他确实就是实际上放弃了低端的网络交际市场而专心做高端市场。

即时通讯系统，只是直接的对话，传达的信息是简短的，而且面向个别人。只是低层次的交流。

而在个人空间平台中，却可以通过大量的文字和图片，向所有用户完整表达自己对某件事或某个人的看法和意见。用户也可以在评论中向所有人表达自己看法。这能体现更深层次的交流。

而圈子网的聊天室，更加已经是成为一些专业技术人流的平台。

这些都是圈子网和QQ的不同。而用户完全可以在不同的平台上，满足自己不同的交际需求。

正如企鹅马说的那样，双方实际上在是在经营同一个群体的两种不同的市场。

企鹅马又说：“现在圈子网有足够的利润让自己雄霸交际的高端市场，但是低端市场却还有很大的空间。这个空间会让更多的企业找到机会。比如新2】浪和搜1】狐，他们都有能力同时进入SNS的高低端试产。那会让市场更加混乱，同样也会给圈子网带来巨大的竞争压力。”

唐浩泽笑了，这话的意思是圈子网和QQ完全瓜分整个SNS市场，不让其他人有进入的机会？

不过这倒是一个不错的提议。