第二七五章 一个机会

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“马总，请坐！”

上午刚见过孙宁义，唐浩泽迎来几年后的互联网大牛。这位马大牛可谓一个传奇，只是现在他还处于传奇的起点。

马2】云还显得很年轻，但相貌还是唐浩泽“以前”经常在新闻上见到的极为有辨识度的相貌，只不过头发长了一些。

他坐下后，笑着说：“今天唐总，真可谓是百闻不如一见。”他的普通话带着一点地方口音。“虽然早知道唐总很年轻，但见到你，我还是觉得自己老了。”

唐浩泽呵呵笑着说：“马总说笑了。男人四十一朵花，马总是一朵盛开的天堂鸟，我还是一颗小花苞。以后还要请马总多多指教。”

马2】云一听这话，哈哈笑着说：“不敢，不敢！我就是失败经历多一些。都是上不得台面的东西。”

作为一个男人却被形容成一朵花，他也不生气。天堂鸟，是男人的首选，是男人之花。而他也确实到了要盛开的时候了。

“伤疤是军人永久的勋章，失败是商人永远的财富。我其实很觊觎马总你的财富。”

“哈哈……有人说我会说话，但我觉得唐总肯定比我会说话。”

唐浩泽笑了笑，说：“好，那我们也不要商业互捧了。不知道马总这次来是有什么指教？”

“指教不敢当！”马2】云也认真起来，说。“唐总，你大概也听说了，我们的阿里巴巴集团在五月十日上线了淘2】宝。”

唐浩泽点头说：“马总将网购平民化的想法，让我大受启发。”

“唐总说得没错，我就是希望网购平民化。我认为未来的中国网络会很快进入全民时代，也许只需要三四年，最多不会超过六年。其实我们和圈子网一样，都希望拓展网络在人们生活种的应用范围。唐总提出并且践行的WEB20构思，不仅让用户成为网络内容的主要构成，更让用户成为网络经营者。让用户通过网络获益。圈子网在这个方面的成功，让我深受鼓舞。”

马1】云面上露出适当的赞赏，说：“我向来认为，一个人的幸福，可以让身边的人感到幸福。同样的道理，而一个人的成功不算是成功，只有带着一群人成功才是真正的成功。我们阿里巴巴就是希望通过网络早就一批成功者，让更多人的感受成功的幸福，并且让他们身边的人因此感到幸福。可以说，我们即将要做的，和圈子网正在做的，有异曲同工的效果。”

“我没有马总的博爱。”唐浩泽想了一下，笑着说。“圈子网和用户之间，只是彼此合作。我们只是需要用户的成功来推动圈子网走向更大的成功。”

“只是思路不尽相同，但效果一致！”马2】云也笑着说。“其实这次我来，一个是为了向唐总取经，另外一个也是想向唐总介绍一下阿里巴巴的经营理念。”

唐浩泽一听，楞了一下，说：“马总现在需要资金？”

所谓介绍阿里巴巴的经营理念，那大概是向他推销阿里巴巴的委婉说法。

马2】云确实需要资金。他并不满足于慢慢推广他的淘宝网。之前软银的投资让阿里巴巴实现全年正现金流。但盈利很少，没可能支撑他接下来的扩张。他需要进行第三次融资。

而在国内，能满足他的资金需求的企业或者个人，圈子网属于其中一个。

圈子网不仅有强大的推广资源，而且和阿里巴巴的业务没有什么竞争。如果能和圈子网合作，对他的阿里巴巴非常有利。

“实不相瞒，唐总。我们阿里巴巴已经到了第三次飞跃的关键点。我们已经培养了一个强有力的经营团队，大批经验丰富的工作团队。我们还有明确并且坚定的运营策略。我们只是缺少资金。这是我们制作出来的方案，请唐总斧正！”

唐浩泽接过后仔细看了。他看的很慢，看的过程中没有提出任何问题。

马2】云却半点也不着急，唐浩泽看的越仔细，就越有投资的可能。

唐浩泽看完这份算得上是融资方案的规划书，沉吟了一会，说：“马2】总，将电商平台从拍卖转变成网络卖场。说实在的，这个想法和我不谋而合。”

马2】云闻言，脸上的笑容依旧，但眼里多了一丝疑惑。只听唐浩泽继续说：“马总应该听说过圈子网的免费建站平台。”

“其实听说过。不得不说，这个免费建站平台，是一个极大的宣传利器。”

“是的，我本来只是想利用这个平台作为圈子广告联盟的延伸。但是大概一个月之前，我们的圈子网免费建站平台出现一个个人网购网站。我们认为这是一个非常好的合作模式。所以我们已经准备推广这个模式。”

马2】云眨了一下眼，问：“唐总的意思是，圈子网也打算建立一个电商网络。”

“不，我们不插手那些个人网站的经营。最多就是要求他们签订一些相应的约束性协议。他们依然是独立的个人网站。他们依然使圈子广告联盟的会员。圈子网和那些网站的关系依然只是合作的关系。”

“那唐总的意思是？”

唐浩泽笑了笑，说：“我个人对投资阿拉巴巴非常感兴趣。但是我们日后在业务上可能会出现一些冲突。这一点是必须要和马总说清楚的！”

马2】云沉吟了一会，说：“我想那不会是障碍！”个人网站的经营要和电商平台的商户要复杂得多。

而且唐浩泽的意思好像是说，只支持但不会有太大的帮助。所以在普及度上，个人网站和平台完全不在同一个档次。

唐浩泽笑着说：“既然马总这样想。我们就有合作的基础了。”

“唐总，你说到这个合作，我确实还有另外一个合作的想法想和唐总你谈谈。”

“马总请说！”

“我想和唐总谈个生意。你知道我们的做平台的，最需要的就是宣传推广。我们希望能通过圈子网进行一揽子的宣传。”

唐浩泽听到这话，笑着说：“我是求之不得啊。马总有什么要求，可以派人和我们的业务部总监直接沟通，这样他们更容易理解你们的需求。”

马2】云点点头说：“好！我回去就安排人过来。”他顿了一下，看着唐浩泽的眼睛，说。“那不知道唐总对着规划有什么指正。”

“这规划已经很好。如果马总需要资金，不知道我们圈子网有没有这个机会？”

“如果圈子网愿意投资，我们阿里巴巴无任欢迎！”

唐浩泽等的就是他这句话，说：“那我们就这么说定了。我会委托我们的投资部总监去杭城，与贵司商谈合作的事宜。”

送走了马2】云，唐浩泽马上打电话给文杰克。不过文杰克有事外出，半个小时之后才赶回来。

“总裁，是有什么事吗？”

唐浩泽将马2】云留下的融资计划交给他看，说：“你先看看这个。”

文杰克捉住重点简单看了一下，抬头说：“总裁，他们这个规划似乎和我们个人网站推广计划有些冲突。”

“冲突不大。我们建站平台上的个人网站数量不可能太多。”

圈子网虽然说是要推广。但圈子网支持的是那些有特色的个人用户。就比如孙宁义那样，在某个方面能吸引人气的个人用户。这些用户应该是在某个方面有特殊的经验，或者是有专业知识的人。他们能在圈子网的个人空间通过他们的专业吸引了大量的人气，形成了一个互动圈子。

这样的用户可以针对性的销售自己专业范围内的东西。有个人空间的人气加成，他们的网站就算销售额不高，流量却不会少。广告费收入都可以让这些用户有坚持下去的动力。

而且也只有这些用户才有可能说动商务交流平台的企业用户，将产品网络销售授权给这些用户，

圈子网也只会为商务交流平台上的企业用户授权的个人网站提供授权认证。尽可能保证这些用户销售的都是正版货。

支持范围窄，也代表着圈子网建站平台上的电商网站不可能会有多少。唐浩泽想着最终如果能有三四万家就非常不错了。而后来的淘宝有多少的商家？数百万个应该是有的。

圈子网平台上的个人网站，主打的是正品。和稍稍低一些的价格。而淘宝主要的手段实际上就是低价。双方针对的市场都有很大的差别。

当然圈子网针对的市场本身就比较窄，所以也不需要有太多电商。

文杰克又低头，看了一会那份规划，说：“总裁你说得没错。他们的意思似乎就是要以低价吸引消费者。和我们的定位有很大的差别。”

“还有，他们既然敢于推广。应当是有解决支付问题的办法。”

“总裁是认为他们已经有了自己的支付平台？”

“要不然他们也不会这么急着融资。”没有第三方支付平台，电商平台不管是商家还是买家，在收付款方面都都不方便。这种不方便，会限制买家数量。没有买家，哪来的卖家？“我们网站也需要一个支付平台。我们可以通过这个投资的机会，获得一定的股权。以后，我们网站也可以通过这个平台进行充值。和对用户进行转账。”

至于马1】云不同意？只看现在圈子网数百万的付费用户，和巨大的用户群体。这现成的用户量和潜在用户量，马2】云就不可能不同意。

“总裁的意思是，想让我负责和他们谈判？”

“没错。以后所有的对外投资资产，都会由投资部管理。”